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Matthieu VIVIEN

Puteaux

En résumé

Responsable de Marché Régional dans le secteur de la Protection Sociale et Financière

Mes compétences :
B2B
Benchmarking
Best practices
Business
Business developpement
Commerciale
Création
Management
Retail
Stratégie
Stratégie commerciale
Vente
ventes
Conduite du changement
Conseil
Formation
Communication

Entreprises

  • Allianz - Inspecteur Développement Commercial

    Puteaux 2012 - maintenant 1er groupe européen en assurances et services financiers
    Inspecteur Développement Commercial. 92, 93 et 95 - 2 ans
    * Organisation conférences cabinets d'avocats : mise en place prévoyance des associés et collaborateurs. ;
    * Chasse directe des professions (para-) médicales : adhésions à l' UNIM, partenaire d' ALLIANZ.
    Résultats : lauréat du challenge national des managers (3ème du réseau)
    Inspecteur Commercial. 92 et Paris - 1 an
    * Construction d'une nouvelle équipe commerciale.
    Résultats : leader du challenge régional retraite Madelin

  • Allianz - Responsable de Secteur

    Puteaux 2010 - 2012 Responsable de secteur. Paris-centre/Triangle d'or - 1 an et 1/2
    * Mise en place partenariats avec agents commerciaux : participation au salon de la fédération FNAC à Paris.
    100 K EUR (70 nouveaux clients), objectifs dépassés en volume (+140%)

  • SMART drinks - PROGESTION PARTNER - CLICKON - Consultant Stratégie Organisation

    2008 - 2010 - Développement export :
    SMART drinks, Amérique/Afrique/Proche-Orient.
    > prospection importateurs, implantation LONG HORN Energy Drink

    - Développement commercial :
    portail internet de référencement, mise en place CRM clients.
    > croissance chiffre d'affaire, potentiel client et marché

    - Business développement :
    > conseil en création de starts up, partenaire d'une pépinière d'entreprises

  • GBH - Directeur des ventes

    LE LAMENTIN CEDEX 2 (Martinique) 2004 - 2007 Antilles françaises

    (Leader importation/distribution Antilles-Guyane/Océan Indien : CA 1,7Mrd€/5000 collaborateurs)

    - Création nouveau site marchand dédié aux marques MERCEDES, MITSUBISHI, SEAT.
    - Recrutement force de vente : mise en place équipes commerciales/multisites (10 personnes).
    - Mise en place nouvelle franchise distribution : ouverture showroom développement marques premium.
    - Rachat marques AUDI et SKODA : écoulement stocks, ventes enchères, opérations GMS (CARREFOUR).

    > Assainissement des stocks (-100 unités entre 2004 et 2007), croissance des ventes (moyenne +100/an)

  • RENAULT RETAIL GROUP - Chef des ventes

    CLAMART 2003 - 2003 (2ème groupe de distribution automobile en Europe : CA 5650M€, 10000 collaborateurs)

    Pôle régional Aquitaine

    - Développement ventes B2C.
    - Animation du réseau secondaire.

    > optimisation marge opérationnelle (5% du CA)

  • Renault - Co-Responsable Développement Méthodes Commerciales

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2002 Direction Commerciale et Services, Boulogne-Billancourt

    - Développement méthodes commerciales vente auprès du réseau de distribution.
    - Mise en place reporting commercial au niveau des filiales Europe.
    - Coordination stratégie e-commerce RENAULT/NISSAN dans réseau de distribution.

    > lancement site internet www.caradisiac.com (leader en France)

  • Renault - Manager des ventes Comptes-clés

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2000 Pôle Régional Paris Nord-Est

    - Conquête nouveaux clients entreprises en LLD.
    - Développement portefeuille key accounts B2B (ARVAL, AVIS)

    > 350 ventes fleet/an en volume

  • MEDEF - Chargé de mission commerciale

    1996 - 1998 Région Guadeloupe.

    - Développement stratégie d'adhésion : prospection nouvelles entreprises.
    - Organisation missions délégation et coopération commerciales à l'étranger.

    > création Section Professionnelle des Importateurs Autos (CNPA)

Formations

Réseau

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