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Maud MARCILLOUX

wambrechies

En résumé

En tant que Business Unit Manager de la région Ile de France, je manage les équipes commerciales, techniques et opérationnelles.
Mes missions: garante des résultats économiques et financiers de l'unité, amélioration de la productivité et de la marge, respect et application de la politique internationale du groupe, atteinte d'objectifs ambitieux de développement dans le domaine des boissons chaudes et froides en entreprises, optimisation de la satisfaction client.

Mes compétences :
Management
Négociation
Prospection commerciale
Coaching d'équipe
Coaching individuel
Argumentaire de Vente

Entreprises

  • FOUNTAIN - Directrice commerciale

    wambrechies 2011 - maintenant Supervision de l'ensemble de la business unit.
    J’encadre et j’anime les opérations et les services support de l'unité (services commercial, après-vente, technique et administration des ventes).
    Mise en place d’équipes commerciales.
    Analyse du parc clients pour optimiser la productivité.
    Gestion des Grands comptes.
    Développement de partenariats.

  • FOUNTAIN - Responsable grands comptes national et Responsable des Distributeurs

    wambrechies 2008 - 2011 Gestion d’un portefeuille de 11 Grands Comptes nationaux
    CA réalisé en 2012 : 1 320 000€ soit +10 % / N-1
    Depuis 2008 : 8 signatures de comptes nationaux et internationaux – Evolution du CA de 279%

    Animation du réseau des 18 concessionnaires Indépendants Fountain : offre spécifique à chaque distributeur, développement de challenges nationaux, organisation de séminaires, suivi du CA et des marges individuelles, supports adaptés mis à disposition, suivi de la gestion de l'image Fountain par chaque distributeur
    Développement d'un nouveau concessionnaire pour la Corse en mai 2010, CA potentiel de 60 000 EUR ;
    Responsable d'un CA de 4 200000 EUR (2009) en produits et accessoires, soit 30 % du CA produits France
    Orchestration du déploiement des comptes nationaux avec les Distributeurs

  • FOUNTAIN ILE DE FRANCE - Responsable Grands Comptes Ile de France et des Partenariats

    2006 - 2008 Groupe FOUNTAIN, spécialisé dans la distribution de solutions boissons
    chaudes et froides en entreprises.
    23 mois : Responsable grands comptes Filiale Ile de France et Responsable des
    partenariats
    Lancement et déploiement du concept illy capsulé auprès des entreprises ;
    Taux de conversion : 60 % - moyenne mensuelle de placements machines : 22 (un contrat / jour) ;
    Développement de partenariats pour événements sportifs / Négociation d'échanges marchandises avec des groupes organisateurs de salons professionnels. Echanges produits boissons chaudes contre présence sur les salons

  • DISTRIMATIC - Commerciale

    2002 - 2005 Commerciale itinérante IDF + Expériences internationales en Belgique et aux UK

Formations

Réseau

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