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Orkyn'
- Responsable National des Grands Comptes Pharmacie et HAD
Gentilly
2016 - maintenant
Négociation et référencement auprès des groupements nationaux de pharmacie
Animation fonctionnelle des équipes de vente
Coordination des direction des ventes régionales dans l'animation des groupements régionaux de pharmacie
Elaboration de tableaux de bord pour l’analyse et le suivi de l’activité Grands Comptes
Création et déploiement de la nouvelle politique commerciale nationale Hospitalisation À Domicile (HAD)
Management de projet.
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Air Liquide Medical Systems
- Responsable Commerciale Grands Comptes Respiratoires France, Benelux et Suisse
Paris
2014 - 2016
Gestion d’un portefeuille de 15 comptes représentant 10M€
Développement des relations de partenariat avec les clients Grands Comptes Respiratoires (clients hospitaliers publics et privés et clients prestataires de santé à domicile)
Négociation et référencement auprès des groupements et des centrales d'achat
Définition des politiques de prix
Coordination de la réponse aux appels d'offre nationaux
Animation opérationnelle de l'équipe de vente respiratoire France et des distributeurs Benelux et Suisse
Reporting et analyse des ventes grands comptes avec SalesForce
* Référencements UGAP, AP-HP, HELPEVIA, CAHPP, RAMSAY GDS, ELSAN, ALEHOS, ANTADIR, ISIS Medical, Elivie, etc.
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AIR LIQUIDE MEDICAL SYSTEMS
- Responsable Commerciale Hôpital Grands Comptes
Paris
2012 - 2013
Nouer des relations de partenariat avec les clients grands comptes
Négocier et référencer nos matériels au niveau national auprès des groupements d’achat publics et privés
Animation opérationnelle de l’équipe de vente Hôpital France
Veiller à la satisfaction des clients grands comptes
Reporting (SalesForce)
* Référencement UGAP, AP-HP, GDS, CAHPP, Vitalia, HELPEVIA, etc.
* Sales Award 2013
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Air Liquide Medical Systems
- Responsable Commerciale Hôpital Sud Ouest
Paris
2008 - 2012
Air Liquide Medical Systems conçoit, développe et produit des dispositifs médicaux pour :
- la mise en oeuvre des gaz thérapeutiques,
- l'anesthésie,
- la ventilation hôpital et domicile,
- les interfaces patient et aérosolthérapie.
Mon travail consiste à :
- Visiter les établissements publics et privés (médecins anesthésistes réanimateurs, urgentistes, ingénieurs biomédicaux, etc.)
- Soutenir et développer les ventes de mon secteur (11 départements, 100 clients, plus de 500 contacts)
- Prospecter de nouveaux clients
- Fidéliser et veiller à la satisfaction des clients
- Reporting (SalesForce)
* Sales Award 2010
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NORISKO
- Assistante Commerciale
Trappes
2007 - 2008
NORISKO (Groupe DEKRA) est un des leaders français de la prévention des risques. Filière Formation qui répond aux impératifs des entreprises clientes en matière de prévention de la sécurité et de la santé au travail.
Ma mission d'apprentissage :
- Réaliser un "état des lieux commercial" de l'activité régionale (Rhône-Alpes, Auvergne),
- Mettre en place un plan de développement régional,
- Prospecter de nouveaux clients,
- Mener des opérations de mailing et de phonning,
- Compléter les bases de données,
- Etc.
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GE Healthcare
- Marketing & Communication Assistant
2006 - 2007
Marketing and Communication Assistant for Performance Solutions (PS), a GE Healthcare business unit, providing consultancy to hospitals and clinics.
I worked at EMEA headquarters.
I was charged to :
- Developp marketing and communication tools for sales (sales team) and consultants (delivery team),
- Write the PS marketing and communication internal newsletter,
- Organize (PS) internal and external events,
- Create a marketing and communication "support central"
- Etc.
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SEGMA Junior-Entreprise
- Responsable Communication
CLERMONT-FERRAND
2005 - 2005
SEGMA est la Junior-Entreprise du Groupe ESC Clermont, classée parmi les 10 meilleures JE de France. Elle propose des études en gestion et marketing aux entreprises, collectivités locales et créateurs d'entreprises.
Mes actions :
- préparation d'un concert "nouveaux virtuoses" en partenariat avec la Caisse des Dépots et Consignations et KPMG,
- organisation du congrès régional d'automne des JE Centre Est,
- communication interne,
- dossiers de presse,
- etc.
