Atelier Francesco Passaniti, Ivry-sur-Seine (94)
- La Chargée d'affaires
2005 - 2009
Relance de l'organisation commerciale avec pour résultats : portefeuille 2005 = 400K€, 2009 = 700K€, progression CA +15% (an) en moyenne
Une place de leader renforcée sur son marché avec la promotion de produits à forte valeur ajoutée
Suivi et développement du portefeuille clientèle B to B et B to C
Acquisition de nouveaux contrats (YSL, LVMH, Lafarge, Bonna Sabla, Brézillon)
Prospection de marchés au national et à l'international
Elaboration d'un plan de prospection auprès des prescripteurs (architectes, décorateurs, collectivités)
Recherche de partenaires distributeurs (revendeurs, boutiques, galeries)
Développement de la fidélisation par une qualité de service et optimisation de la gestion commerciale et administrative
Mise en place du reporting commercial périodique et d'un service "suivi client" : de l'élaboration des offres commerciales, au suivi des projets (conseil et expertise technique), planification de la réception, suivi administratif jusqu'à la relance de la facturation client
Organisation et participation aux salons profesionnels (BATIMAT, Maison & Objet, Salon du Meuble, Salon RENOVER, Foire de Paris)
Collaboration aux actions marketing, suivi du référencement sur sites marchands, animation du site web, relations publiques
Responsable des achats et négociation des contrats avec les fournisseurs et sous-traitants
