Metro Cash and Carry France
- Chargé de prospection
Nanterre2006 - 2007Le Chargé de Prospection a pour mission principale l’acquisition de nouveaux clients sur le terrain
En dehors de sa mission principale, il peut être appelé à intervenir dans le cadre:
De la prospection lors d’une ouverture d’entrepôt ou d’un remodeling/nouveau concept
Le Chargé de Prospection intervient dans le cadre:
- D’opérations de relance (Saisonniers – Événementiel)
- De qualification du fichier (Enrichissements)
En complément de sa mission principale si celle-ci est assurée
L’encadrement des ressources (prospecteurs terrain):
- Recrutement (validation par le marketing)
- Formation
- Encadrement et suivi
Détermination des objectifs
Organisation de la prospection:
Préparation de la prospection: définition des zones, détermination des objectifs, logistique de la prospection, etc.
Mise en place d’un plan d’action
La phase d’exécution:
Prospection terrain: visiter les prospects en ayant un bon argumentaire de vente
Accompagnement des prospecteurs
Suivi de la prospection via un reporting complet
Qualité de la prospection
Analyse des résultats de la prospection
Critères Objectif Création de cartes
Prospecteur – Base 1 jour 10
10 Prospecteurs – Base 1 jour 100
Total Bassin – Base 100 jours 10 000
TOTAL National (14 bassins) 140 000
