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Maxim ZAGREBNOV

MONTPELLIER

En résumé

Plus de 17 ans d’expérience en qualité de Directeur des Ventes, responsable marketing, techno-commerciale et chef de produit pour différent entreprises: hi-tech sécurité, société éditrice de logiciels de contrôle de procédés pour l’industrie micro-électronique, fabricant composant microélectronique m’ont permis d’acquérir les compétences requises pour les postes dans marketing et les ventes. De plus, ayant travaillé dans plusieurs pays, je parle couramment l'anglais et l'italien ainsi que le russe (ma langue maternelle). D’un contact aisé, autonome, imaginatif et doté d’un sens du challenge, j’ai toujours su m’adapter rapidement à mes nouveaux postes et ainsi donné satisfaction à mes clientes et mes employeurs.

Mes Compétences acquises :

• A l'interface entre les équipes techniques et les forces commerciales, prise en charge le processus de vente, utilisation de SalesForce. Maîtrise de cycle de vente pour B2B et B2C: en amont, au moment et après l'acte de vente et de négociation.
• Accompagnement le cadre commercial dans l'élaboration du cahier des charges techniques, les éléments de réponse à l'appel d'offre, assurance le déroulement des affaires et des projets en liaison avec les équipes techniques et commerciales. Définition et présentation d’offre de produits et de services aux clients.
• Prise en charge une partie des opérations de support client (assistance application, support, training, coaching)
• La direction marketing : définition du positionnement d'un ensemble de produits et services et la détermination des objectifs et moyens pour développer la notoriété de le produit vis-à-vis la position et la connaissance client.
• Maîtrise de MS et SalesForce, des méthodologies pour crée les présentations adopte aux audiences.
• La preuve de capacité de présente devant un groupe des personnes en plusieurs langues (en Russe, Français, Anglais et Italienne).

Mes compétences :
Radioprotection
Microélectronique
FDC
Gestion de projets
Technico commercial
Marketing
Présentation powerpoint
Management
Publications multilingues
Brevets
Propriété intellectuelle
physique du solide

Entreprises

  • BISTel Inc. - Directeur Commercial

    2018 - maintenant

  • Rudolph Technologies - Directeur Commercial Europe

    2015 - 2018

  • American Science and Engineering - Sales Application Manager, Europe

    2011 - 2015

  • GREEN LIVING - Gérant

    2009 - 2011

  • PDF Solutions - Applications Manager

    2006 - 2008 Chef de service Applications:
    - Coordination de Service d’application en Europe, USA et Asie ;
    - Contribution et élaboration des matériels marketings au niveau de produit, présentation pendant les conférences et symposiums, publications, dépôt des brevets;
    - Fonctions techno-commercial pour promouvoir le produit sur les sites clientèle en Europe et Asie (Corée, Japon, Singapore, Taiwan);
    - Supervision et contribution d’expertise procède aux projets avance – Métrologie Virtuelle, Yield Aware FDC.

    Pendant cette période, major contribution est réussite commercial et déploiement de logiciel « Maestria FDC» chez client en Allemagne, France, Italie, Corée du Sud, Taiwan, Japon et l’Etat Unis ; prospection technico-commercial des nouveaux marches (e.g., solaire en France, Allemagne, Espagne).

  • Si Automation - Advanced Application manager

    2005 - 2006 Manager avec fonction : Chef de Service Application Avancée:

    - Coordination de Service des ingénier d’application en Europe, USA et Asie ;
    - Contribution et élaboration des matériels marketings au niveau de produit, présentation pendant les conférences et symposiums, publications de Bulletin Technique;
    - Fonctions techno-commercial pour promouvoir le produit sur les sites clientèle en Europe, USA et Asie;
    - Supervision et contribution d’expertise procède aux projets avance – Métrologie Virtuelle, Run-2-Run, Prédictions de Rendement.

  • Si Automation - Chef de Produit

    2003 - 2004 - Coordination de Service des développer, des system analystes et statisticienne a Montpellier;

    Pendant cette période, major contribution est réussite de développement de logiciel « Maestria FDC » jusqu’à version 5.3.

  • Triant Technologies - Chef de Projets

    2001 - 2003 - Développement de procédés software pour l’application dans l’industrie microélectronique;
    - Coordination de projets d’installation et d’application de logiciels ModelWare de Triant Technologies, Inc. sur les sites clientèle (Samsung en Corée du Sud, Seagate en USA et L’Irlande de Nord);
    - Coordination de projets au niveau de semi-conducteurs (modification des procédés correspondant l’indication procurée par APC) ;

    Pendant cette période la réussite, continuité et coordination de projet de déploiement de solution FDC à Seagate (Etats Unis et Irlande de Nord) étaient assurées.

  • IMEC - Ingénieur d'analyse de rendement

    Hamburg 1999 - 2001 - Analyse du rendement aux niveaux composants et interconnections ;
    - Détection et classification des défauts (AIT, SP1, CRS & ADC, in-line review SEM, VARS, Klarity) ;
    - Analyse des effets d'antenne (P2ID) ;
    - Membre de plusieurs équipes transversales : rendement front-end, fiabilité de l'oxyde de grille, effets d'antenne (P2ID).

  • IMEC - Ingénieur de intégration de procédés

    Hamburg 1995 - 1999 - Développement et production d'une caméra infrarouge à partir d'un procédé CMOS 1.25µm non-standard avec intégration de diodes Schottky PtSi ;
    - Conception et production d'éléments d'optique diffractifs binaires sur silicium pour des applications infrarouges.

Formations

  • Université Catholique De Louvain KUL (Leuven)

    Leuven 1994 - 1995 DEA en Physique et Science des Matériaux, option Micro-électronique

    Physique et Science des Matériaux

  • Université Catholique De Louvain KUL (Leuven)

    Leuven 1993 - 1994 Physique

    Physique

  • Université D'État De Moscou (Moscou)

    Moscou 1989 - 1993 Physique

Réseau

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