Mes compétences :
Sécurité
Gestion de production
Semiconducteurs
Business international
Ventes internationales
Manufacturing
Business Development
Direction des Ventes
Process Control
Europe de l'Est et CEI
Entreprises
Nuctech Company Ltd
- Directeur Ventes Europe
2016 - maintenantEn charge des ventes et du développement commercial de Nuctech (n°1 mondial dans le domaine des scanners appliqués à la sécurité) en Europe.
American Science and Engineering
- Directeur Ventes Europe
2009 - 2016Responsable des ventes et du développement commercial d’AS&E pour l’Europe, incluant Israel, la Russie et la plupart des pays de l'ex URSS.
Ventes de solutions de contrôle et de sécurité Rayon-X – www.as-e.com
Animation et supervision d’un réseau d’agents et de distributeurs locaux implantés dans chaque pays cible.
Recherche et qualification de nouveaux canaux de ventes et de promotion des solutions AS&E.
Promotion directe des solutions auprès des clients finaux et relais des retours terrain vers le Corporate.
Développement des canaux existants et création de nouvelles opportunités
Renforcement de la présence d’AS&E sur des territoires prometteurs (espace Schengen – frontière EU).
Augmentation significative du chiffre d’affaire sur la région de 2M$ en 2009 à 11 en 2011.
MASA Group
- VP Semiconductor BU
2006 - 2008Responsable du département, de son développement commercial et de la définition des produits MASA pour l’industrie du semi-conducteur.
Supervision d’une équipe de 9 personnes, en charge de la R&D, de la définition et du développement de produits utilisés pour le contrôle des processus et la gestion des rendements de lignes de fabrication de semi-conducteurs
Responsabilité directe du développement commercial, de la définition des canaux de distribution (OEM/VAR/direct) en France et à l’étranger.
Gestion de l’équipe et des carrières.
Management d'une équipe couvrant tous les aspects du développement de produits informatiques
Définition et développement de produits avancés, pertinents pour le marché visé
Recherche et mise en œuvre d’un réseau commercial mondial (VAR en Allemagne, Singapour et au Japon).
Brooks Automation
- Director Europe Software Services
2002 - 2006Responsable d’une équipe de consultants en Europe (UK, Allemagne, Italie, France)
Supervision de projets d’implémentation de Gestion de production et d’automatisation de lignes de fabrication de semi-conducteurs
Réponse aux appels d’offre et négociation des contrats
Gestion de l’équipe
Management d'une équipe plurinationale de consultants
Bonnes connaissances des problématiques informatiques et gestion de production
Bonne connaissance du business international
Gestion de contrat de plusieurs M$
PRI Automation SAS
- Responsable Ventes Software Europe
1999 - 2002Responsable commercial et gestion compte
Gestion spécifique de Grands Comptes nationaux et internationaux
Développement de l’activité : solution d’automatisation et de gestion de production pour le semi-conducteur.
Coordination de l’activité Conseil
Clôture de contrats pour plusieurs M$
Infab UK Ltd
- Principal Consultant
1998 - 1999Consultant, responsable de projet de mise en place de solution d’automatisation de lignes de fabrication de semi-conducteurs
En charge, pour Infab, de l’avant vente d’un progiciel d’Automation.
ST Microelectronics
- Corporate Automation Manager Front-Ends
1994 - 1998Responsable d’une équipe de 10 Ingénieurs pour la standardisation et la mise en place des solutions d’automatisation dans toutes les lignes de fabrication de semi-conducteurs – 15 usines en Europe, Asie et Etats-Unis
Responsabilité directe du choix des solutions informatique retenues pour le démarrage de l’usine de Rousset (13).
Coordination des projets Automation du groupe.
Gestion des fournisseurs, négociation des contrats
Gestion de l’équipe
ST Microelectronics
- IT Manager - Rennes Fab
1990 - 1994Responsable d’une équipe de 7 personnes en charge des systèmes et applications informatiques de l’usine de Rennes.
Responsabilité directe des aspects réseau, gestion de production et automatisation.
Gestion des fournisseurs
Gestion de l’équipe
