Maxime CAPPON

En résumé

Entreprises

• CASAMANCE -  Directeur Grand Export

  2010 - maintenant * Encadrer une équipe de chefs de zone et d'agents :
  Recruter, former, animer, accompagner et suivre les collaborateurs.
  * Développer la stratégie commerciale et analyse des différents pays
  Adapter les produits aux marchés
  Concevoir les outils marketing en fonction des zones
  Elaborer les prix en fonction des profils clients
  Analyser les résultats
  Imaginer des solutions correctives et innovantes
  Créer une nouvelle marque
  Cibler, analyser et atteindre les nouveaux clients
  * CA : +50% en 4 ans

• CASAMANCE - Chef de zone export

  2007 - 2010 Chef de zone export TEXDECOR (marques CASAMANCE et CAMENGO : éditeurs haut de gamme de tissu et papier peint) - zone Europe de l est+Russie, proche orient, Amérique du sud, Afrique.
  * Prospection commerciale, conforter les partenariats locaux, participer aux salons internationaux, animer le réseau de distribution (agents, grossistes, importateurs, distributeurs), fort développement de la zone
  Résultat : CA multiplié par 3 en 2 ans.

• ART DE LYS - Chef de zone export

  2006 - 2007 Chef de zone export ART DE LYS - zone Amérique du nord + Espagne + Portugal. Entreprise textile: Tapisseries, accessoires Déco (linge de lit, linge de table...)
  * Mise en place stratégie, prospection commerciale, développement du CA, animation du réseau de distribution (grossistes, importateurs, agents), participation aux salons, mise en place d un réseau d agents aux USA. Création d'accords de coopération sur la zone Amérique centrale.

• TEXDECOR - Responsable commercial

  Willems 2004 - 2005 Responsable commercial TEXDECOR - zone Nord Espagne (Pays Basque, Navarre, Cantabria, La Rioja, Asturies, Castilla y Leon, Galice).
  Gestion d'un portefeuille clients (250 comptes), auprès d'un réseau de distributeurs, prescripteurs, chaînes de magasins, indépendants, hôtels, collectivités
  Résultats : Atteinte de 166% des objectifs de vente

• TEXDECOR - Responsable commercial

  Willems 2003 - 2004 Responsable commercial TEXDECOR - zone Sud Espagne (Andalousie)
  Décoration : papier peint et tissu d'ameublement- second oeuvre du bâtiment : revêtement mural
  * Création de la zone : prospection commerciale, démarchage
  Résultats ; Ouverture de plus de 150 comptes en une année
  Atteinte de 171% des objectifs de vente

• ANDROS - Paris Nord Est de la France - Chef de secteur en GMS

  2002 - 2002 * Mise en application des offres promotionnelles, relevé de linéaire, réassortiment du rayon, ;
  * négociation avec les responsables, intégration de nouvelles références ;

• ROQUETTE LAISA ESPAÑA SA - Chargé d'études

  2002 - 2002 * Réalisation d'études commerciales et marketing
  * Administration des documents douaniers, initiation a l export ;

Formations

• MBA EMP

  Nantes 2002 - 2003 Master of Business Administration
  
  AUDENCIA: MBA EMP (European Management Program. Enseignement trilingue)
  1ert trimestre: Universidad de Deusto (Bilbao)
  2nd trimestre: Audencia (ESC Nantes)
  3ème trimestre: Bradford management school (UK)

• Ecole Supérieure De Commerce

  Rennes 1999 - 2002 ESC
  
  Option management des nouvelles technologies
  1 semestre effectué à AUT : Auckland University of Technology - New Zealand
  enseignement intégralement enseigné en anglais
  bachelor of arts Open University

• IUT 'A' Lille 1

  Villeneuve D'Ascq 1997 - 1999 GEA
  
  Option PMO : Management des petites et moyennes organisations.

• Bacalaureat

  Arras 1997 - 1997 ES (économique et social)
  
  mention BIEN

Réseau

• Amaury BLAIRE

• Aymeric BAQUÉ DE SARIAC

• Caroline LE VAILLANT

• Charles ADENOT

• Delphine BLIN

• Fouad GANNAR

• Frédéric DUPIRE

• Laurent PENET

• Sylvain JANVIER