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Michaël ROUSSEL

CLERMONT-FERRAND

En résumé

RESPONSABLE EXPORT

J'ai occupé successivement plusieurs postes de Management Export.

4 ans en poste en tant que Responsable Export dans la distribution de biens de consommation : jouets et produits de puériculture. J’ai été chargé de créer, d’animer et de développer l’activité export de cette société.

J'ai ensuite occupé la fonction de Responsable des Ventes Internationales au sein de la Fabrication des Billets de la Banque de France (signes de sécurité et la fabrication de billets de banque).

Mon parcours est également ponctué d'autres responsabilités à l'export, de prospections sur le terrain, et notamment de recherche dans le cadre institutionnel d'investisseurs-repreneurs à l'international.

De part ma formation, mes compétences et mes expériences, je suis donc résolument tourné vers l'international : la vente export, mais également le consulting, le marketing international, et les aspects culturels des affaires.

Mes compétences :
Luxe
Puériculture
Cosmétique
Commerce international
Exportation
Pharmacie

Entreprises

  • ALT Partners BABYMOOV - Export Manager

    2010 - maintenant

  • Laboratoires NOREVA PHARMA - Export Manager

    2009 - 2010 - Activité : laboratoires indépendants pharmaceutiques dont le coeur de métier est basé sur les dermocosmétiques et les compléments alimentaires ; correspondant notamment aux marques Noreva-LED, PHYSCIENCE et NUTREOV.
    - Responsable de l'élargissement et de l'optimisation de la distribution export, activité représentant une vingtaine de pays.
    - Mise en place de projets de prospection ambitieux et coordination méthodique sur plusieurs zones en Grand Export.
    - Mise en place d'outils informatiques d'aides au suivi et à la décision.
    - Négociation, gestion de gamme, budgets, prévisions pluriannuelles, contrats systématiques, etc.
    - Création d’évènements et de supports de communication à la fois pour les partenaires, les consommateurs ou les prescripteurs (dermatologues).
    - Management et suivi des partenaires, mis en place d'actions commerciales innovantes.

  • ALTIOS Australia - Sydney - Project Manager

    2008 - 2009 - Activité : leader français dans l’accompagnement des entreprises sur les marchés lointains ; métiers : conseil et prospection de marchés, domiciliation de filiales, représentation commerciale, et prestations ad’hoc (recrutement, accompagnement juridique, joint-venture, etc.).
    - Coordinateur de l’ensemble des missions de prospections commerciales pour l’Australie avec le siège en France en collaboration avec le Directeur-Associé.
    - Mise en œuvre des études de marché et des projets commerciaux ; principalement sur les industries de pointe (pharmaceutique, cosmétique, agro-industries) et les biens de consommations (chaussures, bijoux, univers enfant, franchises).
    - Responsable pôle RH pour l’Australie dans le cadre des prestations ad’hoc.

  • Banque de France - Direction Générale de la Fabrication des Billets - Responsable des Ventes Internationales

    2006 - 2008 - Activité : Impression de sécurité, conception/fabrication de billets de banque et de signes de sécurité, coopération technique en matière de circulation monétaire
    - Représentant direct de la BdF pour ses clients étrangers : Afrique Centrale et Occidentale, Océan Indien, Moyen Orient, et Pays de l’Est
    - Vente de ces savoir-faire au plus haut niveau de décision dans les pays ciblés
    - Participation à la définition de la stratégie export à long terme face aux mutations du marché (participation aux appels d’offres)
    - Consulting client : mise au point des produits avec les Directions R&D et Industrialisation, gestion de la relation client jusqu’à la bonne fin des projets dans des objectifs de coûts, délais et qualités
    - Participation à l’élaboration des budgets et à la mise en place d’indicateurs d’évaluation et de suivi d’activité

  • CVA - Caoutchouc Velay Applications - Junior Export Manager

    2002 - 2002 - stage de 6 mois
    - Activité : industrie caoutchouc et élastomères pour l’automobile, le médical, et la puériculture
    - Elaboration de la stratégie export pour l’activité puériculture, étude de marché, benchmarking, prospection et négociation avec les premiers clients

  • ALT Partners BABYMOOV - Responsable Export

    2002 - 2006 - Activité : produits de puériculture et jouets haut de gamme réunis autour de 5 marques
    - Création et développement du Département Export, définition de la stratégie export et du budget
    - Prospection, négociation, contrats, animation des réseaux et des marques (Europe ou Grand Export)
    - Management des ventes, des processus internes, suivi d’activités et management de deux personnes
    - Création d’évènements et de supports de communication, gestion de projets
    - Clients très variés : acheteurs-sélectionneurs GMS/GSS, export direct, ou distributeurs exclusifs

  • ARD Auvergne - Chargé de Mission au sein de la Mission Economique de Lisbonne (Portugal)

    2001 - 2001 Recherche d'investisseurs repreneurs sur le terrain

  • UBI France - Pavillon de la France à l'Exposition Universelle d'Hanovre (Allemagne) - Responsable Régulation Logistique

    2000 - 2000

Formations

  • Université Clermont 2 Blaise Pascal

    Clermont Ferrand 2001 - 2002 Post Graduate Degree, International Business & Marketing

    MASTER 2 CIE (Corporate International Competitiveness)

  • Université Clermont 2 Blaise Pascal

    Clermont Ferrand 1997 - 2001 MASTER’s degree, Applied Modern Languages

    Master de LEA, with honors, major in Business and Commerce

    (1 term at the University of Oklahoma (OU), USA, major in Law & Business)

  • Lycée Godefroy De Bouillon

    Clermont Ferrand 1994 - 1997 Baccalauréat Sciences Economiques et Sociales / A-levels - Economic and Social Sciences

Réseau

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