Maxime DESANGLE

En résumé

Entreprises

• Effia - Chargé de Street Marketing - Chef d'équipe

  Paris 2015 - maintenant Dans le cadre d'un partenariat avec le réseau de transport public de Bordeaux Métropole (TBC), mes missions consistent à mettre en place différentes actions préalablement définies par leur service Marketing (vente, information voyageurs, inaugurations, enquêtes...).
  
  - Organisation des missions :
  * Préparation des actions
  * Définition de la logistique
  
  - Management et gestion d'équipe :
  * Recrutement d'agents pour participer aux missions
  * Formation des équipes
  * Management des agents sur le terrain (de 1 à 8 personnes) : contrôle, accompagnement..
  * Gestion des contrats
  
  - Participation aux actions de Street Marketing en cas d'effectifs réduits
  
  - Rédaction des rapports de missions
  
  - Management au quotidien d'une personne, relais direct sur le terrain :
  * Gestion du planning
  * Gestion RH

• Cdiscount.Com - Chargé de développement commercial

  Bordeaux 2015 - 2015 - Recrutement de nouveaux vendeurs partenaires sur la Market Place Cdiscount.
  - Animation des vendeurs recrutés : développement des offres et accompagnement.
  - Participation à l'analyse et au ciblage des marchés à développer.
  

• SNCF - Assistant Marketing Operationnel (Stage de fin d'études + CDD)

  2014 - 2014 - Construction, mise en place et suivi d’un challenge commercial pour le réseau Gares & Boutiques sur le périmètre Atlantique-Méditerranée (540 vendeurs dans 6 régions):
  * Définition de la mécanique et des objectifs, réalisation de supports de communication, suivi avec les managers, définition des gagnants, remises de lots.
  * Analyse des résultats : atteinte des objectifs dans 9 unités opérationnelles sur 11, augmentation du taux d’adhésion des vendeurs
  
  - Construction et mise en place d’un challenge Pro pour le réseau Agences Commerciales Voyageurs (60 commerciaux BtoB répartis à Bordeaux et Marseille) :
  * Une partie qualitative sur de la prise de contacts (25 minimum)
  * Une partie quantitative sur la réalisation d’un objectif de CA (+2%).
  
  - Mise en place et suivi de 5 campagnes de communication externe : rédaction de briefs, retroplanning, pilotage des prestataires.
  
  - Analyse des indicateurs de la performance commerciale (CA, panier moyen...).
  
  - Organisation et animation de 9 voyages de perfectionnement commercial avec en moyenne 12 vendeurs.
  
  - Création et mise à jour d’outils d’aide à la vente pour les commerciaux (BtoB) : plaquettes commerciales, newsletters et application iPad.
  
  - Participation à l’élaboration du Plan Marketing 2015.
  
  - Mise à jour et suivi budgétaire des actions commerciales.

• Kärcher - Assistant Chef de Produit (Stage de césure)

  Bonneuil-sur-Marne 2012 - 2013 Travail sur une nouvelle gamme de produits (engins porte-outils) :
  - Réalisation d'une étude de marché auprès de 40 collectivités territoriales afin d’adapter le positionnement de cette nouvelle gamme de produits et d’affiner le ciblage (réalisation d'un questionnaire, administration, analyse des résultats, veille concurrentielle, analyse de la législation).
  - Mise en place des supports de vente (interne) : dossiers de lancement de produits, argumentaires de vente, catalogues d’accessoires,…
  - Élaboration de supports de communication (brochures commerciales, articles sur le site internet de l'entreprise...)
  - Participation aux salons commerciaux pour présenter les nouveaux produits
  - Travail sur les outils de chiffrage pour les réalisations de devis
  - Recherche de fournisseurs
  
  Réalisation d’une étude de marché sur le lavage intérieur de citernes :
  - Recensement des acteurs du marché
  - Veille concurrentielle
  
  Assistanat des chefs de produits dans leurs tâches quotidiennes :
  - Veille concurrentielle sur divers produits
  - Création de supports de ventes de divers produits (dossiers de lancements, argumentaires de vente)
  - Travaux divers (traductions, relations avec la maison-mère en Allemagne...)

• Darty - Vendeur multimédia (Stage + contrat étudiant)

  BONDY 2011 - 2012 - Vente directe (découverte des besoins, argumentation et conclusion des ventes)
  - Merchandising et mise en rayon
  
  En parallèle, dans un objectif d'approfondissement de mes cours, je me suis servi de cette expérience pour réaliser des analyses des comportements des consommateurs en termes de besoins et motivations. Je me suis aussi intéressé aux hésitations et aux éléments qui pouvaient faire échouer une vente.
  Ces observations ont été réalisées au niveau du rayon appareils photo numériques dans le cadres de cours tels que "business engineering" ou "tendances de consommation"

• Deepinvent GmbH - Chargé Marketing et Communication (Stage à l'étranger)

  2011 - 2011 - Etude marketing sur le marché français de l’archivage d’e-mail.
  - Création d’une stratégie pour accroitre la visibilité du produit MailStore Home en France.
  - Elaboration de la présentation commerciale française du produit MailStore Server.
  

• Watsoft - Assistant Marketing (Stage en alternance)

  2010 - 2011 - Elaboration du planning des actions de communication pour le premier semestre 2011.
  - Création et envoie des newsletters hebdomadaires.
  - Création et suivi d'animations visant à dynamiser le réseau de revendeurs de l'entreprise (concours revendeurs).
  - Contact de partenaires pour la participation sur le stand de l'entreprise au Salon IT Partners 2011 (partenaires, fournisseurs, animateurs).
  - Chargé de l'ntroduction de l'entreprise sur les réseau sociaux (LinkedIn et Twitter)

• Groupe Banque Populaire - Assistant commercial

  Paris 2010 - 2010 Réception des clients, ventes de solutions bancaires de base, opérations de caisse, aide aux conseillers.

Formations

• Sungkyunkwan University (Séoul)

  Séoul 2012 - 2012 International Summer Semester
  
  Marketing Insights and Business Strategy

• INSEEC Business School

  Bordeaux 2010 - 2014 Conduite de projet
  Circuits de distribution commerciale
  Techniques de communication
  Techniques de vente
  Typologie des clients/consommateurs
  Techniques commerciales
  Analyse statistique
  Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...)

• Lycée Sainte Marie Grand Lebrun (Bordeaux)

  Bordeaux 2008 - 2010 Classe préparatoire ECS

• Lycée Charles A Coulomb

  Angouleme 2007 - 2008 bac Scientifique option Sciences de l'Ingénieur
  
  Bac Scientifique option sciences de l'ingenieur - Mention Bien

Réseau

• Alexandra ELOLI CASTILLO

• Antoine YOGBAG

• Déborah SOUDRY

• Elodie LECRES

• Ivan-Denis CORMIER

• Marine BARBOLOSI

• Martine LEYRAT

• Maude ROBERT

• Philippe LOPEZ

• Pierrick JOURDAIN