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Maxime GESP

Le Plessis-Robinson

En résumé

Actuellement en poste et épanoui dans mon travail, je suis cependant à l’écoute du marché.
Un poste à responsabilité et challengeant en région Nantaise ou Bordelaise serait l’idéal.

Mes compétences :
Développement commercial
Gestion de projet
Reporting
Gestion des ressources humaines
Management opérationnel
Direction de centre de profits
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Recrutement

Entreprises

  • CS Communication & systemes - Responsable commercial grands comptes – secteur énergie

    Le Plessis-Robinson 2014 - maintenant CS COMMUNICATION ET SYSTÈMES: concepteur, intégrateur et opérateur de systèmes critiques (1800 salariés)

    - Responsable du compte EDF (CNEN, CNEPE, R&D, DIPDE, SEPTEN, Commerce) et de ces filiales
    - Responsable de grands comptes (ANDRA…)
    - Coordination nationale (2 commerciaux)
    - Métiers/ Domaines: Informatique industrielle, Systèmes d’Information, Etudes et simulation numérique + PLM, SSI, signature électronique, compteur d’électricité, stockage des déchets, drones…
    - Projets complexes en cycle de vente long – 100 K€ à 10 M€ / Marchés publics, gré à gré

    - Définition et application de la stratégie commerciale en accord avec la Direction Commerciale, Préparation et présentation des revues de comptes
    - Présentation des offres, qualification en amont des sujets, lobbying à tous les niveaux, organisation d’évènements
    - Elaboration des partenariats, stratégies et accords de groupement pour réponses à Appels d’offre
    - Suivi et coordination des réponses à appels d’offre: engagements, aspects contractuels et juridiques, chiffrage, revues commerciales, négociations techniques et financières
    - Suivi commercial et contractuel des projets en cours (avenants, gestion de conflits, foisonnement)
    - Prospection et ouverture de comptes

  • ALTRAN - Ingénieur d'affaires au sein des entités Energie et Ferroviaire – responsable d’un centre de profit

    Vélizy-Villacoublay 2011 - 2014 • Activités commerciales
    - Prospection, développement et fidélisation de PME et de grands comptes industriels : THALES, RATP, ALSTOM / EDF, AREVA, SOFINEL, DCNS (approche muti métier)
    - Réalisation de business plan, gestion du CA, stratégie…
    - Identification et compréhension des attentes du client (responsable technique et acheteur)
    - Présentation des offres ALTRAN : projet à engagement de résultat, assistance technique

    • Activités RH et managériale
    - Sélection et recrutement des consultants intervenants sur plusieurs métiers (mécanique, électricité, logiciel…)
    - Management d’une cinquantaine de consultants en projet : réalisation de points d’avancement avec le client, animation de comité de pilotage, organisation d’événements clients/ consultants
    - Participation à plusieurs chantiers: définition des référents métiers, implication des consultants...
    - Gestion de carrière des collaborateurs: entretien annuel, formation

  • AMETRA Ingénierie - Ingénieur commercial

    CHATILLON 2010 - 2011 AMETRA Ingénierie: Bureau d’études - société de conseil en Ingénierie (500 salariés)

    - Prospection et développement de projet au sein de PME du secteur industriel (Aéronautique, Oil & Gas…)
    - Création et proposition d’offres aux clients : formation, calcul, conception mécanique, projet…
    - Travail en collaboration avec le bureau d’étude

  • LACTALIS _ NESTLE - Stage ingénieur - Responsable de projet

    2009 - 2009 Responsable de projet – Amélioration continue d’un process

    - Etat des lieux, qualification et amélioration du fonctionnement de la station de nettoyage du process (Clean-in-place)
    - Analyse technique, management transversal des équipes (production, qualité, automatisme, laboratoire et maintenance) autour de la problématique « qualité, sécurité et productivité »

  • Saint-Gobain - Stage élève ingénieur

    Courbevoie 2008 - 2008 Analyse du processus, formation des opérateurs, amélioration continue

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