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Maxime JAFFRÉ

NOISIEL

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
Marketing
Négociation
E-commerce

Entreprises

  • Nestlé Purina Petcare France - Responsable Merchandising National

    NOISIEL 2019 - maintenant ■ Développement de la stratégie merchandising par channel :

    - Élaboration de la politique merchandising de la catégorie du Petfood
    - Définition des objectifs de la société et de la force de vente
    - Suivi des KPIs, analyse des performances et mise en place de plans d’actions
    - Gestion du budget de la cellule merchandising

    ■ Application de la stratégie merchandising dans les enseignes:

    - Revente de la démarche aux enseignes nationales (HM, SM, Proxi, HD)
    - Réalisation des plans merchandising négociés et adaptés à l'enseigne
    - Développement de projet catégoriel avec les enseignes

    ■ Accompagnement de la force de vente:

    - Création de POSM, d'argumentaires, de support et d’outils pour la force de vente
    - Formation des équipes terrain
  • Nestlé PURINA PetCare France - Animateur Formateur

    NOISIEL 2017 - 2018 En charge de la formation et de l'entrainement de l’ensemble des responsables de secteur et des promoteurs des ventes des régions Île-de-France et Nord en appui des Responsables de Régions

    Participation à l'application des méthodes et techniques de ventes de Nestlé

    Participation aux actions de développement des marques Nestlé Purina et Céréales Nestlé au niveau régional
  • Nestle Purina Petcare - Chef de Secteur GMS

    Marne La Vallée Cedex 2 2012 - 2017 Développement des gammes de produits des marques Purina et Nestlé Céréales au sein de 70 hypermarchés

    Négociations de promotions

    Promotion et vérification des respects des accords nationaux

    Optimisation de la visibilité des produits de Nestlé Purina et Nestlé Céréales au sein des linéaires

    Gestion de budgets d’opérations commerciales

    Parrainage de deux responsables de secteur de la région Centre (formation aux outils, pilotage des priorités, suivi des performances)

    Élaboration d’un outil d’analyse et d’aide à la vente visant à mesurer l’impact des opérations promotionnelles Nestlé (Chiffre d’affaires, marges commerciales, taux de stocks). Outil présenté et adopté au niveau national.

    Prise en charge en septembre 2016 du dossier de la centrale d’achat COOP ATLANTIQUE (7 hyper, 27 super et 180 proxy) avec pour missions la négociation de références et de promotions, la présentation des revues de marché et de nos recommandations merchandising en petfood et céréales
  • NESTLE PURINA PETCARE - Stagiaire chef de secteur GMS

    Marne La Vallée Cedex 2 2012 - 2012
  • IRQUA (Institut Régional de la Qualité Agroalimentaire de Normandie) - Consultant Junior

    2012 - 2012 Audit effectué autour de la marque "Bienvenue en Gourmandie".
    Objectifs: connaître la notoriété de la marque au sein de la région Normandie et proposer des solutions afin de mieux communiquer auprès du grand public
  • La Française des Couleurs - Consultant Junior Audit Organisationnel

    Paris-6E-Arrondissement 2010 - 2010 5 semaines

    Réalisation d’un audit organisationnel pour la restructuration d’un cycle de production de gouache (Budget prévisionnel, réorganisation de l’atelier, négociation auprès des fournisseurs)
  • DANONE Produits Frais France - Chef de Secteur GMS

    Paris 2010 - 2010 Chef de marché sur le secteur de la Charente Maritime.

    Négociation et vente des opérations promotionnelles auprès de 30 grandes et moyennes surfaces pour l’ensemble des produits de la marque Danone.
  • Raynal Et Roquelaure - Zapetti - Chef de Secteur GMS

    2010 - 2011 Négociation, vente de références et d'opérations de la marque Raynal & Roquelaure et Zapetti auprès des GMS des départements Calvados, Seine Maritime et Picardie.
  • CCI Le Havre - Intervenant Commission Environnement/Santé/Ecologie industrielle

    2009 - 2010 Analyse des procédures et actions en faveur de la santé, de la sécurité et de l’environnement des entreprises de la Zone Industrielle du Havre (Total Petrochemical, Norgal, Total Fluide, Eramet, Sedibex, etc.)
  • Salon de thé américain - Consultant Junior Création d'entreprise

    2009 - 2009 Accompagnement et conseils d'entrepreneurs sur un projet de création de salon de thé américain positionné sur le marché de Starbucks et Mc Café.

    Revue, approfondissement et formalisation du projet - études de marché, réalisation du business plan - 5 semaines
  • France Telecom - Orange - Conseiller de clientèle

    Paris 2006 - 2008 téléconseiller au sein d’un centre d’appel (téléphone et Internet)

    Vente en Agence

    Participation à une mission de conseil interne (analyse des dysfonctionnements et optimisation qualité/productivité des services dispensés au sein du centre d’appel).

    Rédaction d'un mémoire " Comment améliorer l'efficacité et la qualité d'un service après--vente ?"

Formations

  • ESITPA (Mont Saint Aignan)

    Mont Saint Aignan 2011 - 2012 Masters Degree specialized in marketing, communication and food engineering
  • Bahcesehir Universitesi (Istanbul)

    Istanbul 2011 - 2011 Economie et Marketing

    Istanbul
  • Ecole De Management De Normandie

    Caen / 8 Le Havre 2008 - 2012
  • IUT2

    Grenoble 2006 - 2008 Techniques de Commercialisation

    Contrat d'alternance chez France Télécom - Orange

Réseau