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Maxime PROBST

Boulogne-Billancourt

En résumé

Avec un background technique (électrotechnique), finalisé par un diplôme d'ingénieur en Electronique-Informatique-Automatique, spécialisé en management et gestion d'entreprise, j'ai aujourd'hui 10 années d'expériences.

Après un début de carrière en tant qu'entrepreneur (création de 2 entreprises), je suis dans le monde du conseil et de l’ingénierie depuis plus de 7 années, spécialisé dans le secteur de l'Oil & Gaz et de l'Industrie des Procédés. J'ai monté les échelons, jusqu'à être responsable d'agence (Business Unit Manager), avec 5 managers, plus de 100 collaborateurs et un chiffre d'affaires proche des 10 millions d'€/an.

Je viens d'intégrer ASTEK en tant que Directeur d'Agence, pour développer leurs expertises sur la transformation digitale & systèmes d'informations, la télécommunication & les infrastructures, les systèmes intelligents, ainsi que l'ingénierie produit & process industriels.

Mes compétences :
Business manager
Ingénieur
France
Manager
Ingénieur d'affaires
Paris
Ssii

Entreprises

  • Astek - Directeur d'agence

    Boulogne-Billancourt 2018 - maintenant
  • Vulcain Ingénierie - Business Unit Manager - Responsable d'Agence

    NEUILLY SUR SEINE 2015 - 2018 En tant que Responsable d’une Business Unit composée de 6 personnes et dont les activités sont orientées sur les secteurs Oil&Gaz, industries des procédés et ferroviaire, mon rôle se définit comme suit :

    Missions de Management de Business Unit :
    • Être le garant de mise en œuvre de la stratégie de Vulcain Ingénierie ;
    • Définir et atteindre les objectifs de la Business Unit ;
    • Accompagner les membres de la Business Unit au quotidien;
    • Développer les compétences de mon équipe de Business Managers ;

    Missions Commercial:
    • Réaliser des dossiers de référencement;
    • Répondre à des appels d'offre;
    • Entretenir la relation client;
    • Effectuer des rendez-vous clients pour recueillir leurs besoins et leurs présenter nos consultants;
    • Négocier les tarifs et conditions avec le client et le consultant ;

    Missions de Management des Consultants:
    • Assurer le suivi de leurs missions auprès de nos clients;
    • Gérer la carrière des consultants ;
    • Fidéliser les consultants ;
  • Vulcain Ingénierie - Business Unit Developer

    NEUILLY SUR SEINE 2014 - 2015 Ma mission consiste à développer nos activités avec nos clients (spécialisé sur TOTAL, TSU et TECHNIP), à la participation au recrutement de consultants techniques et au management de ces consultants :

    - Prospecter les grands comptes de l’énergie,
    - Identifier les projets et les besoins des clients,
    - Comprendre les projets et les besoins des projets à vocation énergétique,
    - Effectuer des rendez-vous clients et des présentations de consultants,
    - Négocier les tarifs et conditions,
    - Recruter des consultants,
    - Gérer la carrière de vos consultants, ...
  • Ollean ingénierie - Business Manager Confirmed / Ingénieur d'Affaires Confirmé

    Levallois-Perret 2013 - 2014 OLLEAN Ingénierie, société de conseil en ingénierie regroupant plus de 150 personnes, est spécialisée dans le domaine de l'énergie, notamment de le secteur de l'Oil & Gas, et des Industries de Process.

    OLLEAN Ingénierie intervient à toutes les étapes des projets majeurs (Projets EPCM : Engineering, Procurement, Construction et Maintenance), depuis l'ingénierie de conception jusqu'aux phases opérationnelles de réalisation et met à disposition de ses clients des équipes composées d'experts (plus de 65% de nos consultants ont plus de 1( années d'expériences).

    Avec 3 bureaux d'études en Europe (Paris, Le Havre et Benelux), OLLEAN Ingénierie sait également travailler au sein de ses locaux autours des problématiques liées à l'Installation Générale (DAO/CAO), au Calcul (Pipestress, Calculs par éléments finis, ...), aux Machines Tournantes/Machines Spéciales et à la Saisie/Préparations de P&IDs/PFDs.
    De plus, nous comptons une agence à Aix-en-Provence et une à Londres (UK), pour favoriser notre développement international.

    Un Ingénieur d'Affaires Confirmé (IA-C) se doit de développer l'activité de son entreprise, et de faire perdurer, voire d'optimiser son centre de profits actuels :
    - Élaborer la stratégie commerciale à adopter en lien avec la Direction Commerciale.
    - Prospecter et identifier de nouveaux projets décisionnels.
    - Développer et suivre un portefeuille clients existants.
    - Assurer la rédaction et la soutenance des offres commerciales.
    - Établir une projection dans la solution technique afin de challenger les besoins et les attentes du client.
    - Participer activement aux phases d’avant-ventes et assurer le suivi jusqu’à la signature des contrats.
    - Recruter de nouveaux salariés/prestataires pour répondre aux besoins de ses clients.
    - Manager et suivre ses collaborateurs pendant leurs projets.
    - Développer et optimiser son centre de profits.
    - Piloter et assurer le bon fonctionnement du service chargé du recrutement.
    - Représenter OLLEAN ingénierie auprès de ses clients et des ses collaborateurs.
    - Assurer la bonne communication de l'entreprise et la qualité des différents supports (Plaquettes, Site Web, ...).
    - Et d'autres tâches annexes ...
  • OLLEAN Ingénierie - Business Manager / Ingénieur d'Affaires

    Levallois-Perret 2012 - 2013 Responsable de gros contrats commerciaux tels que la réalisation de projets d'ingénierie ou de projets de services spécifiques à chaque client.

    Interface entre le client et l'entreprise, j'élabore des solutions personnalisées dans un environnement exclusivement B to B. De ce fait, je possède une double compétence technique et commerciale, dans mes différents domaines de spécialisation.

    Au sein de OLLEAN Ingénierie, je suis en charge des compétences Elec./Instrum./Contrôle-Commande/Commissioning/HVAC, Génie des Procédés, et d'autres plus transverses.
  • ELUBIO - Fondateur & Co-Associé & Chef de Produits

    2010 - 2012 Création de l'Entité :
    - Business Plan : Analyse de marché, recherche de niches et leviers, prévisionnels, plan de financement, plan de communication, logistique et autres.
    - Identité Graphique : Charte, logos, site Internet, étiquettes, supports divers.

    Chef de Produits & Gérance :
    - Prospection Clients : Création de réseaux et centres de profits, contact B2B.
    - Management : Relations avec les distributeurs, applicateurs, prestataires.
    - Développement : Recherche de marchés/secteurs, zones géographiques.
    - Optimisation : Rentabilité, augmentation du C.A., diminution des charge.
  • INTERNE NET - Fondateur & Gérant

    2009 - 2012 Création de l'Entreprise :
    - Administratif/Identité : Démarches juridiques, financières, supports divers.
    - Pérennisation de l’Activité : Prospection clients, réseaux, contact B2B.

    Les Offres de INTERNE-NET :
    - Supports de Communication : Créations, gestion, optimisation des supports.
    - Audit/Conseil : Solutions diverses adaptées aux problématiques des TPME.
  • ROUTAIR - Responsable de l'Infrastructure Technique et de la Cellule Développement

    2008 - 2011 ROUTAIR regroupe plusieurs entreprise dont ROUTAIR Reims, Orléans, Rouen, Mobile et la Holding ROUTAIR Team que j'ai intégré.

    Cellule Développement :
    • Procédures Internes : Analyses, Optimisations humaines et techniques.
    • Suivi : Création d’un outil informatique évolutif, recensant les procédures.

    Infrastructure Technique :
    • Gestion/Optimisation : Réduction des charges, gestion et amélioration du SI/CRM, du réseau informatique, téléphonique, mobile, du site Internet et autres.
  • Hostelbookers.com - Stagiaire International

    CHATEAUBRIANT 2007 - 2007 • 1 semaine d’anglais en cours intensifs, au centre de formation TWIN
    • 2 mois de stage au sein du service clients de HOSTELBOOKERS.COM, avec des contacts internationaux
    • Obtention du certificat de travail à l’étranger de l’Université de Cambridge
  • TBWA Prod - Assistant Chef de Publicité

    2006 - 2006 Coordinateur des travaux entre les clients et l’entreprise

Formations

  • MANITUDE

    Paris 2017 - 2018 Management des Equipes

    Différents modules :
    - La responsabilité managériale et la posture managériale,
    - La délégation et la valorisation,
    - L'équilibre entre le management délégatif et le management directif,
    - La conduite de l'entretien annuel,
    - La gestion des situations difficiles, ...
  • Ecole Supérieure D’ Informatique Electronique Automatique

    Paris 2005 - 2008 Ingénieur Généraliste

    Diplomé avec la mention très honorable, avec les félicitations du jury.
    Membre du Bureau des Etudiants de 2005 à 2007 (Vice Président pendant l'année 2006-07).
  • Lycée Franklin Roosevelt

    Reims 2003 - 2005