VICHY
Après une École de commerce, je débute ma carrière en 1985 dans la grande distribution, jusqu’à la direction des achats, puis en 1993, évolue dans l’industrie, auprès d’un grand groupe Japonais leader sur le marché des produits High Tech, jusqu’à la direction commerciale et marketing France. (Business unit de 150 millions d’euros et 60 personnes en front et back office).
En 2007, je décide de mettre à profit mon expérience pour permettre aux TPE et PME de mieux commercialiser leurs expertises techniques, et rejoint le réseau Prospactive en tant qu’expert en développement commercial.
Mon métier : Direction commerciale externalisée
Mission : Structurer et accélérer le développement commercial des entreprises.
Apporter au dirigeant des compétences globales pour l’aider à formaliser ses objectifs et à se projeter dans l’avenir.
Ma démarche :
Elle consiste en 3 phases.
1 – Étude préalable.
Au début d’une collaboration, je mène une étude stratégique complète sur l’entreprise grâce à un outil méthodologique.
2 – Le plan d’actions commerciales
L’étude stratégique débouche sur un plan d’actions commerciales détaillé que je propose au dirigeant. Il s’agit d’accompagner le dirigeant dans le cadre d’un partenariat basé sur le long terme donc le plan d’actions commerciales est co-signé par lui.
3 – Le pilotage
Je prends en charge la mise en place et l’exécution du plan d’actions commerciales. J'offre un accompagnement adapté et entièrement opérationnel aux PME. J’apporte les outils, la méthode et le soutien nécessaire pour prospecter au quotidien afin de lui assurer ses ventes de demain. Le dirigeant est informé en permanence de l’avancement des opérations (rendez-vous hebdomadaires).
Retrouvez-moi sur :
http://www.prospactive.com/Fiche_franchise/Maxime_Raphanaud
Mes compétences :
Coaching
Commercial
Développement commercial
Directeur commercial
Dirigeant
Étude de marché
Formation
Formation commerciale
Marketing
Stratégie
Stratégie d'entreprise
Réseau
Pas de formation renseignée
