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Maxime RIEDINGER

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Grand Comptes
Négociation
Marketing
Développement commercial
Prospection commerciale
Dispositifs médicaux
Formation
Orthopédie
SAP R/3
Assistant Customer Marketing development

Entreprises

  • Orthofix - Responsable Régional des Ventes Région Parisienne

    2012 - maintenant Société spécialisée dans la commercialisation de dispositifs médicaux destinés à l’orthopédie et à la traumatologie.

    RESPONSABLE RÉGIONAL DES VENTES / GRANDS COMPTES Région Parisienne

    - Promotion/Vente des gammes de traumatologie (Ostéosynthèse interne & externe) et de reconstruction par FE
    - Lobbying, préparation et négociation des appels d’offres auprès des groupements d’achats (AGEPS, RESA)
    - Formation des équipes chirurgicales (IBODE, Chirurgiens de tous niveaux, stérilisation)
    - Assistances opératoires
    - Organisation de cours locaux et nationaux (cours sur os secs et sujets anatomiques)
    - Interlocuteur privilégié des chirurgiens, cadre de bloc opératoire, IBODE, pharmaciens

    CA 2015 : 800 K€ / + 5% au-dessus du budget / +16% vs 2014
    CA 2014 : 690 K€ / +12% au-dessus du budget / + 33% vs 2013

  • Sleever International - Chef de Projet - Responsable Commercial

    Barcelona 2007 - 2012 Missions :
    - Prospection, développement et gestion de portefeuilles clients (Lactalis – Saft - Danone - Heinz - Lesieur – Unilever... )
    - Définition de la stratégie des ventes et mise en oeuvre du plan d’actions commerciales
    - Développement de solutions client spécifiques depuis leur conception jusqu’à leur mise en œuvre
    - Interlocuteur privilégié des services achat, développement, marketing ainsi que des usines (production, qualité)
    - Coordination en interne des équipes techniques (graphique – développement – machine)
    - Suivi de la satisfaction (délais, qualité, innovation, prix) et fidélisation clients


    Résultats :
    - CA depuis 2007: entre 3 et 4 Mio€ / an

  • General Mills - Chef de Secteur

    VELIZY VILLACOUBLAY 2005 - 2007 Missions :
    - Optimisation des assortiments et des opérations promotionnelles négociées en centrales.
    - Négociation d’actions de revente et mise en place d’animations promotionnelles sur les 4 marques.
    - Veille concurrentielle.
    - Lancement de Wanchaï Ferry (montée en DV, négociations des opérations promotionnelles « Moon Festival » et « Nouvel An Chinois ».

    Résultats :
    - DN : 100% des objectifs global marques ( lancement de Wanchaï Ferry => 144% des objectifs points de vente).
    - Animations : 107% des objectifs atteints (CA dégagé 280K€).
    - TG : 147% des objectifs atteints (global marques)

  • agence de marketing - Co fondateur

    2005 - 2005 (7 mois): ALEX EVENTS PRODUCTION (agence de marketing événementiel et de placement d'artistes)
    Création et lancement de l'activité

  • Hennessy - Assistant Chef de Produit

    Cognac 2004 - 2004 Missions
    - Etudes de Marchés : Création et analyse de tableaux de bord pour la veille concurrentielle. Réalisation d’outils de synthèse reprenant des données quantitatives et qualitatives par marché.

    - Développement de produits (packs promotionnels et PLV pour VS et Fine de Cognac): participation aux réflexions stratégiques, réalisation du brief agence, suivi du développement industriel et des performances.

    - Création et développement d’outils d’aide à la vente.

  • Sara Lee - Assistant Customer Marketing Development

    Villepinte 2002 - 2003 Assistant Customer Marketing development
    Assistant Trade Marketing

    - Participation à la mise en place d’un ECR avec Carrefour sur la catégorie des Douches-Bains-Savons: Analyses de marchés, fournisseurs et consommateurs. Participation aux réflexions stratégiques clients. Elaboration et mise en oeuvre des plans merchandisings, promotionnels et d’assortiment.

    - Créations de tableaux de bord panels/enseignes. Elaboration et analyse de revues de performances enseignes.

    - Participation à une étude du BCG portant sur l’optimisation des négociations commerciales.

    - Gestion et suivi du plan promotionnel des marques. Analyse et bilan des promotions.

    - Réalisation et suivi de 4 opérations trade spécifiques aux enseignes.

    - Création et développement d’outils de gestion et d’aide à la décision promotionnelle.

    - Responsable de la veille concurrentielle

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