Maxime SIBILLE

En résumé

Entreprises

• LafargeHolcim - Directeur Marketing et Performances Commerciales

  Rapperswil-Jona 2011 - maintenant * Développement des bonnes pratiques de management commercial, segmentation , politique de prix et services auprès de 8 pays dans le monde
  * Publication de trois guides à usage interne : segmentation clients , gestion des prix pour l'activité béton et efficacité commerciale diffusés à l'ensemble des Pays
  Paris * Participation au lancement du projet « 'efficacité commerciale »
  * Mise en place de nouveaux outils de management des prix et de dimensionnement des forces commerciales pour 25 pays dans le monde ;
  * Amélioration de la Performance commerciale de la gamme des bétons décoratifs à fin 2014 de +10 % et de la gamme des bétons spéciaux de +8% ;
  * Contribution au lancement du module prix intégré dans le CRM France pour un déploiement dans le monde
  * Animation et formation des responsables Performance, vente et marketing concernant le développement des nouveaux bétons innovants (Brésil, Egypte, RSA, Canada, USA, France, Pologne, Roumanie...)
  * Conception et lancement d'un nouveau site internet mondial pour la gamme des bétons décoratifs
  
  
  
  
  LAFARGE France - Directeur Marketing Granulats
  Membre du Comité de Direction

• Lafarge France - Directeur Marketing et Logistique Lafarge Granulats Ile de France (membre du Codir)

  PARIS 16 2010 - 2011 * Développement d'une politique orientation client innovante
  * Mise en place de tableaux de bord commerciaux et logistiques ayant permis des gains financiers significatifs :
  Paris * Amélioration de la Performance logistique de + 300K EUR
  * Animation et formation des chefs de ventes - négociations commerciales avec les clients importants
  * Maintien de la part de marché malgré un marché très concurrentiel
  * Lancement de la première marque internationale de granulats recyclés (AGGNEO)
  
  
  
  
  LAFARGE France - Directeur de secteur Ile de France 120 personnes, 100M EUR de CA
  Membre du Comité de Direction

• Lafarge France - Directeur de secteur Ile de France Lafarge Granulats ( membre du Codir)

  PARIS 16 2008 - 2010 des équipes Commerciales, Logistique fluviale (100 barges et 7 Pousseurs), Production, Sécurité, Maintenance, Terrassement:
  * Restructuration des activités négoce, terrassement et produits conditionnés (sacs) :
  Ile de France * Maintien du chiffre d'affaire et de la part de marché dans un contexte économique difficile
  * Progression de la rentabilité des équipes Terrassement de 20% grâce à l'annualisation du temps de travail
  * Fermeture de 3 sites industriels et cession de l'activité produits conditionnés
  * Baisse des effectifs de 150 à 120 personnes ;
  * Responsable de l'application des bonnes pratiques santé & sécurité du Groupe
  * Implantation à l'Est de Paris avec de nouvelles plateformes de commercialisation
  * Développement de la logistique trimodale: fer / route / fluviale
  * Maintien du taux d'affétés à 20% et maintien de la rentabilité de l'activité

• Lafarge South Africa - - Directeur des Ventes et du Marketing Béton & Granulats- Afrique du Sud (membre de l'Excom)

  2004 - 2008 * Création de la fonction marketing et recrutement d'une équipe développement produits béton (6 personnes)
  * Lancement de nouvelles gammes de béton : Bétons décoratifs, Bétons auto plaçants,.....
  Johannes-burg * Développement des ventes de produits spéciaux supérieures aux objectifs fixés et progression du taux de pénétration de 10% des ventes de produits spéciaux
  * Suivi et mise à jour des revues stratégiques béton et granulats
  * Amélioration de la Performance commerciale : Mise en place de la politique de prix, formation de 30 commerciaux
  * Contribution à la hausse de prix significative : +10% par an
  * Gain de notoriété des nouveaux produits , confirmé par une étude satisfaction client annuelle auprès de plus de 500 clients

• LAFARGE SA - Directeur Performance Commerciale et Marketing Granulats

  2002 - 2004 * Création de nouveaux outils d'analyses stratégiques, de gestion des prix, de dimensionnement des forces commerciales : Implémentation dans les principaux pays de la politique de prix, des plans d'actions commerciaux et des revues stratégiques granulats

• Kerneos - - Directeur des ventes marché Distribution et Génie civil

  Neuilly sur Seine 2000 - 2002 • Encadrement d’une équipe de 6 responsables de région
  • Réorganisation de l’équipe France et amélioration de nos méthodes de travail et développement des ventes et de la profitabilité du marché Français. (15 Millions € de CA)
  

• Kerneos - Directeur du Développement commercial international et des comptes- clés internationaux

  Neuilly sur Seine 1995 - 2000 • Evolution de la politique des prix
  • Conception et mise en place de la nouvelle politique de prix et de la fidélisation de nos 30 plus grands clients
  

• Kerneos - - Directeur régional pour 11 Pays asiatiques, basé à Singapour

  Neuilly sur Seine 1992 - 1995 • Développement de deux nouveaux marchés au Vietnam et à Taiwan
  • Création de la filiale de Singapour
  • Progression de plus de 50% du CA (6M€)
  
  
  
  
  ORSEM - Directeur Régional sur la moitié Est de la France pour une société de semences de grandes cultures (40 Millions EUR CA- 130 personnes), ORSEM filiale de Lafarge

• ORSEM - Directeur Régional sur la moitié Est de la France

  Suresnes 1988 - 1992 * Progression de 15% du CA (7 millions EUR ) et de plus de 50% de la marge industrielle (1.5 m EUR ) ayant permis le redressement de la profitabilité de la Région :
  * Développement des ventes
  Lyon * Optimisation des coûts
  
  • Progression de 15% du CA (7 millions €) et de plus de 50% de la marge industrielle (1.5 m €) ayant permis le redressement de la profitabilité de la Région :
  o Développement des ventes
  o Optimisation des coûts
  
  
  
  

• Coop de Pau - - Ingénieur commercial sur l’Est puis le Nord de la France

  1983 - 1988 • Création de bureau de Compiègne
  • Développement commercial : doublement du CA
  • Lancement de nouvelles semences de mais
  

Formations

• IAE Lyon III

  Lyon 1981 - 1982 DESS en commerce exterieur

• ISARA Lyon

  Lyon 1978 - 1981 Ingenieur en agriculture

• INSEAD, IMD , DUKE University

  Paris/Usa 1978 - 1981 Formation continue
  
  approfondissement du marketing stratégique et des bonnes pratiques managériales
  marketing digital et réseaux sociaux (EM Lyon 2016)

Réseau

• Christine DELPAL

• Hélène PERSOD

• Isabelle GAGNAIRE

• Jose SAADI