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Bruno PERRIN

Champagne-au Mont d'Or

En résumé

Si vous recherchez un Manager :
orienté sur le développement des ventes dans un univers B to B
axé sur l'optimisation de la marge
sachant piloter des projets transverses
source de motivation auprès des équipes
capable de former et d'animer des hommes,
alors rencontrons-nous .

Mes compétences :
Direction commerciale
Animation commerciale
Pilotage de la performance
Formation commerciale
Formation Management
Audit

Entreprises

  • Delta Security Solutions - Responsable Développement Commercial

    Champagne-au Mont d'Or 2005 - 2016 Périmètre : National avec 35 agences implantées en France - B to B à 80%

    Mission : Développer l'efficacité commerciale de 200 vendeurs
    Gérer le Marketing opérationnel
    Accompagner les directeurs d'agence et chefs des ventes dans leur management
    Marketer les offres commerciales verticales
    Former les équipes : 25 jours d'animation /an
    Concevoir et développer l'offre de Location Financière

    Résultats : Augmentation de la marge et de la productivité grâce à la Location Financière :
    * 11 000 k EUR de financement en 2015
    * 1 200 dossiers signés ;

  • Canon France - Directeur Commercial

    2002 - 2004 Périmètre: Régional avec 3 agences rayonnant sur 5 départements - B to B

    Mission : Manager une équipe commerciale de 3 Chefs des ventes et 25 vendeurs
    Garantir la progression du CA et l'atteinte des objectifs

    Résultats : C.A : +17% (6 M EUR à 7 M EUR )
    Taux M.B : + 5 points (24 % à 29%)

    Compétences : Etablir la stratégie commerciale, définir les moyens, établir les plans d'action
    Accompagner sur le terrain et signer des affaires 15k EUR
    Intégrer, former et coacher

  • Canon France - Chef des Ventes

    2000 - 2002 Mission: Encadrer, motiver et assurer la performance commerciale de 8 vendeurs

    Résultats : Progression de la productivité moyenne :
    * + 32% CA sur un marché qui réalise + 1%
    * 220 K EUR à 290 K EUR de C.A par vendeur
    * Croissance du taux de MB de 24 % à 32%

  • Canon France - Inspecteur Régional des Ventes

    1994 - 2000 Mission : Développer un réseau de distributeurs multimarques

    Résultats : Réalisation entre 100% et 140% des objectifs CA et volume fixés
    Bonus semestriels parmi les 5 meilleurs de France

  • Canon France - Chef de Produits

    1991 - 1994 Mission : Elaborer et Mettre en œuvre la Stratégie de lancement des nouveaux
    produits

    Résultats : Félicitations de la Direction Générale

Formations

  • IAE Lyon III

    Lyon 1982 - 1988 DESS

    Formation Management - organisme ESP
    Formation Anglais -English Consulting
    Formation Microsoft -certifié MSS
    Ecole de vente Canon

Réseau

Annuaire des membres :