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Guidepoint
- Consulting sur les « Lasers médicaux » en médecine esthétique, dermatologie, gynécologie et dentaire
2019 - 2019
La société américaine Guidepoint m'a contacté, étant à la recherche d'experts sur le marché des lasers médicaux pour l'un de ses clients (branche européenne d'un cabinet de consultants américain). Leur client m'a ensuite sélectionné pour une consultation téléphonique à caractère confidentiel qui a eu lieu avec succès.
À PROPOS DE GUIDEPOINT: www.guidepoint.com/about-us/
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Latinmed Inc. (Fotona Latin America)
- Consultant « Lasers médicaux » pour l’Argentine et l’Équateur
2019 - 2019
◗ En Argentine:
. activité de conseil auprès du distributeur local et formation initiale de leurs vendeurs
. design du stand, supervision et participation au congrès international RADLA 2019 (Réunion Annuelle des Dermatologues d'Amérique Latine), mettant en avant la nouvelle stratégie mondiale « Solving The Melasma Puzzle » pour la marque Fotona sur le traitement du mélasma
◗ En Équateur: analyse de la situation locale suite à la chute du volume de ventes annuelles (-62%) depuis mon départ en 2013 de chez BIOTECNOLASER Cía. Ltda.
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Latinmed Inc. est le distributeur des lasers Fotona (fotona.com) pour l’Amérique Latine en exclusivité depuis l’an 2000.
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Medical Progress SpA
- PDG, copropriétaire
2015 - 2019
▍Vente en B2B. Public cible: Docteurs, cliniques et hôpitaux au Chili.
◗ Création de l'entreprise
◗ Management: 5 vendeurs, 2 admin., 1 technicien
◗ Gestion axée nouvelles technologies (cloud, CRM, etc.)
◗ Création d'une division marketing B2B et B2C
◗ +58% de ventes de lasers Fotona par an comparé à la période de vente en direct par Latinmed Inc. (2013-2015), PDM 20%.
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Medical Progress SpA est une TPE de distribution d'appareils médicaux de niche. Nos marques:
. Fotona (Slovénie, fotona.com), lasers pour dermatologues, médecins esthétiques, gynécologues et dentistes;
. Regenera Activa - Rigenera by HBW (Italie, rigenerahbw.com), système pour le traitement de l’alopécie androgénique.
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▍GESTION AXÉE NOUVELLES TECHNOLOGIES
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Latinmed Inc. (Fotona Latin America)
- Directeur commercial « Lasers médicaux » détaché au Chili
2013 - 2015
▍Vente directe en B2B. Public cible: Docteurs, cliniques et hôpitaux au Chili.
Contexte: le Chili se retrouve sans distributeur local et j'en prends la charge, impliquant un déménagement depuis l'Équateur.
◗ Établir de nouveaux liens directs avec les associations de médecins
◗ Sélection d’un service technique externalisé et mise au point de nouvelles règlementations locales
◗ Marketing B2B: organisation d'événements à caractère éducatif sur les applications des lasers Fotona dans la dermato-esthétique, la gynécologie et le dentaire; dictés par des médecins de diverses parties du monde, experts dans les lasers: Dr. Claudia Pidal, Dr. Adrián Gaspar, Dr. Jorge Gaviria, entre autres
◗ +99,2% de ventes de lasers Fotona par an comparé aux distributeurs précédents (depuis l’an 2000), PDM 10%
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Latinmed Inc. est le distributeur des lasers Fotona (fotona.com) pour l’Amérique Latine en exclusivité depuis l’an 2000.
Le Chili, en quelques chiffres: 18.800.000 hab., 22 k€ PIB (PPA) par hab. (2017).
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Latinmed Inc. (Fotona Latin America)
- Mission au Brésil d'analyse des opportunités de distribution des lasers Fotona dans le dentaire
2013 - 2013
Contexte: homologation ANVISA pour la gamme de lasers dentaires Fotona en vue d'obtention dans plus d'un an.
◗ Reprise d'une négociation avec un distributeur pour couvrir tout le pays (réunions au Brésil et en Allemagne lors de l'IDS (International Dental Show, Düsseldorf, 125.000 visiteurs de 149 pays))
◗ Congrès CIOSP (São Paulo, 92.000 participants), présence sur place avec traduction simultanée multilingue
◗ Congrès CIORJ (Rio de Janeiro), réunions avec plus de 35 distributeurs
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Latinmed Inc. is the Exclusive Fotona medical lasers (fotona.com) distributor for Latin America since 2000.
Le Brésil en quelques chiffres: 208.800.000 hab., 16 k€ PIB (PPA) par hab. (2014).
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Latinmed Inc. (Fotona Latin America)
- Mission de consulting « Lasers médicaux » pour le Brésil en médecine esthétique et dermatologie
2012 - 2012
◗ Activité de conseil et de formation auprès du distributeur local (2 vendeurs en interne, 3 freelanceurs)
◗ Congrès RADLA (São Paulo, 6.800 participants de toute l'Amérique Latine), présence sur stand Fotona avec attention clients en médecine esthétique et dermatologie
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Latinmed Inc. est le distributeur des lasers Fotona (fotona.com) pour l’Amérique Latine en exclusivité depuis l’an 2000.
Le Brésil en quelques chiffres: 208.800.000 hab., 16 k€ PIB (PPA) par hab. (2014).
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BIOTECNOLASER Cia. Ltda.
- Directeur Général
2008 - 2013
▍Vente en B2B. Public cible: Docteurs, cliniques et hôpitaux en Équateur.
◗ Création de l'entreprise pour 2 investisseurs
◗ Management: 8 vendeurs, 2 admin., 1 support clinique, 1 technicien
◗ Ventes sur le terrain
◗ Marketing B2B et B2C (congrès, foires, revues, etc.)
◗ CRM: solution sur mesure développée en Équateur
◗ Stratégie de marque
◗ Création d’un système de location
◗ Gestion des aspects légaux (financement direct dans ce pays à risque)
◗ +131% de ventes de lasers Fotona comparé au distributeur précédant, PDM 80%.
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BIOTECNOLASER Cía. Ltda. vend des appareils médicaux en Équateur et en exclusivité. Marques représentées:
. Fotona (Slovénie, fotona.com), lasers pour dermatologues, médecins esthétiques, gynécologues et dentistes;
. Pollogen by Lumenis (Israel, pollogen.com), radiofréquence pour traitements esthétiques;
. Canfield (États-Unis, canfieldsci.com), photographie pour la dermato;
. CoolSculpting (États-Unis, coolsculpting.com), cryolipolyse pour détruire les cellules graisseuses;
. Quantel Derma (racheté par Alma Laser, Allemagne, almalasers.com), lasers pour dermatologues;
. Planmeca (Finlande, planmeca.com), imagerie dentaire.
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▍Succès national avec Fotona
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Malbo S.A.
- Responsable division high tech en médecine esthétique, dermatologie, gynécologie et dentaire
2006 - 2008
▍Vente en B2B. Public cible: Docteurs, cliniques et hôpitaux en Équateur.
◗ Création de la division high tech en médecine esthétique, dermatologie, gynécologie et dentaire
◗ Management: formation et suivi d'une équipe de 5 vendeurs
◗ Vente sur le terrain
◗ Marketing B2B et B2C
◗ +192% de ventes de lasers Fotona par an comparé aux distributeurs précédents (distribution locale depuis l’an 2000), PDM 30%.
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Malbo S.A. (malboecuador.com) distribue des appareils médicaux pour hôpitaux en Équateur. Nos marques:
. Fotona (Slovénie, fotona.com), lasers pour dermatologues, médecins esthétiques, gynécologues et dentistes;
. Florida Probe (États-Unis, floridaprobe.com), sonde parodontale;
. Progeny Dental (États-Unis, midmark.com), imagerie dentaire;
. EMS (Suisse, ems-dental.com), ligne de systèmes de cavitation pour le dentaire;
. DMC (Brésil, dmcgroup.com.br), lasers de basse énergie pour traitements dentaires.
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L'Équateur en quelques chiffres: 14.400.000 hab., 8,2 k€ PIB (PPA) par hab. (2008).
