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Mehdi HADJI

MASSY

En résumé

Diplômé d’un double cursus, Banque-Finance et Management, je dispose d'une solide expérience en tant que commercial grands comptes dans les métiers de l’IT, l’AMOA et la gestion de projets. Je souhaite poursuivre ma carrière dans le management commercial au sein d'une société de conseil IT dynamique et innovante.

Mes compétences :
Ressources humaines
Conseil
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Recrutement
Coaching
Management commercial
Commerce B2B
Développement commercial
Gestion de la relation client
Gestion de prestataires
Informatique

Entreprises

  • SYRTALS (Cabinet de conseil spécialisé dans les Moyens de paiement et Cash Management). - Ingénieur commercial

    2012 - maintenant • Gestion et développement d’un portefeuille de clients et prospects grands comptes
    • Prospection d’opportunités, qualification et réponse aux besoins
    • Ouverture de nouveaux comptes & Fidélisation des clients existants
    • Gestion des ventes à cycle long à travers un processus complexe (en B to B), depuis la détection du besoin au closing, auprès d’interlocuteurs de haute responsabilité
    • Rédaction de propositions commerciales (en mode régie et forfait) en coordination avec les experts techniques
    • Montage de dossier de référencement, réunion et négociation avec les services achats
    • Gestion commerciale : relation avec les clients, coaching des consultants, suivi en missions, suivi contrats, marges et facturation, reporting à la direction, comité de pilotage et ERP
    • Recrutement de consultants en collaboration avec la RRH
    • Management et formation d’un ingénieur commercial en apprentissage (2 années)
    • Communication : organisation et animation de salons et petits déjeuners professionnels.

  • FREE EXPERT - Ingénieur d'affaires

    Suresnes 2007 - 2012 • Prospection et qualification de besoins
    • Réponse aux appels d’offres et proposition de consultants
    • Ouverture de nouveaux comptes & Fidélisation des clients existants
    • Recherche et qualification de candidats (AMOA, Chefs de projet, Développeurs et Homologateurs)
    • Négociation des salaires et TJM de facturation
    • Coaching et présentation des consultants aux clients
    • Gestion des contrats et suivi des consultants en mission
    • Reporting commercial et présentation des résultats au comité de pilotage
    • Management, conseil et formations des nouveaux commerciaux
    • Participation à la création d’outils internes : ERP, CRM, Process Qualité Interne
    • Périmètre : AMOA (Gestion de projet et recette), MOE (NTIC, décisionnel)
    • Secteurs d’activité : Banques, Assurances, Corporates & Editeurs de solutions.

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