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Mehdi SAIDI

Nantes

En résumé

Mes compétences :
Vente
Business Intelligence
Commercial grands comptes
Account management
Business development
Informatique
Gestion de projet
Management
Planification
Analyse
Commerce B2B
Stratégie
Marketing

Entreprises

  • Akeneo - Channel Manager

    Nantes 2016 - maintenant En tant que Channel Manager, mon rôle est d’assurer le développement de l'activité des différentes Partenaires Intégrateurs avec lesquels travaille Akeneo.

    Mes principales missions sont de plusieurs ordres :
    • La conquête de nouveaux Partenaires
    • L’accompagnement de ces Partenaires vers le gain et la réussite de projets Akeneo PIM
    • L’élaboration d’une stratégie de croissance indirecte
    • Le développement de ce réseau de Partenaires Stratégiques par des actions de business development, de co-marketing, d’implication technique et communautaire.

    Mon objectif final est donc l'établissement d'une étroite collaboration avec ces Partenaires Intégrateurs afin qu’ils puissent accompagner Akeneo de la meilleure des manières sur toutes les facettes qui entourent sa croissance exponentielle.

    Garant de la bonne réalisation du revenu développé, dans des optiques à court et moyen termes, je dois travailler en transverse avec les différents départements Avant-Vente, Support, Professional Services, Marketing afin d’apporter les meilleurs services et solutions à nos Partenaires, tout en optimisant les actions réalisées.

  • Ubisoft Entertainment - Key Account Manager EMEA PC Digital & Cloud Gaming

    Rennes 2012 - 2015 Ma mission est la mise en place de la stratégie commerciale Online d’Ubisoft sur les plateformes PC et Cloud, et se décompose selon les axes suivants :

    Relation commerciale :
    • Développement et gestion d’un portefeuille de clients sur plateformes PC et Cloud
    • Expertise sur la plateforme, sur ses évolutions et sur la stratégie de chacun des acteurs
    • Gestion de la relation commerciale, optimisation du revenu sur la plateforme

    Sourcing :
    • Suivi des productions avec les équipes de développement
    • Force de proposition sur l'amélioration des titres en cours de développement pour une meilleure adaptation au marché, ainsi que sur de nouveaux projets

    Gestion des nouveaux lancements, du back catalogue et du plan promotionnel :
    • Force de proposition sur les dates de release et les prix
    • Mise à jour et diffusion du planning auprès des interlocuteurs internes et externes
    • Gestion du cycle de vie produit
    • Définition du plan promotionnel pour la plateforme

    Forecasting et reporting :
    • Définition du Business Plan et des objectifs pour chaque projet

    Coordination filiales et US :
    • Auprès des équipes Nord-Américaines : définition des stratégies prix et planning, coordination de la stratégie de lancement & des promotions pour les retailers globaux
    • Auprès des filiales EMEA : suivi et pilotage des équipes locales dédiées à la distribution digitale PC et le Cloud Gaming

  • Metaboli - Key Account Manager

    MONTIGNY LE BRETONNEUX 2011 - 2012 Gestion de la relation commerciale auprès de FAI, de distributeurs digitaux et de partenaires éditoriaux : formalisation et animation du plan d’actions, recommandations stratégiques, optimisation du revenu, facturation.

    Conception et mise en place de campagnes promotionnelles spécifiques.

    Coordination interne des équipes lors d’évolutions de la plateforme liées aux partenaires

    Benchmarks, suivi et analyse des performances, reporting.

    Animation commerciale des sites et acquisition de trafic.

  • Ubisoft - Responsable Junior des Partenariats Stratégiques B to B EMEA

    Montreuil 2010 - 2011 Gestion et suivi opérationnel des accords commerciaux grands comptes du secteur informatique (clients : Intel, Nvidia, AMD, ASUS, MSI, Logitech, Zotac).

    Coordination des actions de production, de marketing stratégique et opérationnel au sein de toutes les filiales Ubisoft sur la zone EMEA (Europe, Moyen Orient, Asie).

    Elaboration et diffusion des outils de vente, de marketing et de communication produit.

  • Institut d'Ingénierie Energétique de Valence (Espagne) - Stage en Laboratoire de recherche

    2008 - 2008 Etude théorique d’une machine frigorifique à absorption liquide de 1,7 MW.

    Modélisation de l’installation de climatisation du musée des sciences de Valence.

    Simulation avec le logiciel TRNSYS du système de climatisation.

  • Potez Aéronautique - Stage de Veille et Intelligence Economique

    2007 - 2007 Lancement du processus de Veille au sein de l’entreprise.

    Cartographie du marché concurrentiel et commercial de l’entreprise.

    Conception et élaboration d’un Portail informatique de Veille.

    Formation du personnel à son utilisation.

  • Turbomeca - Stage en Métrologie

    BORDES 2006 - 2006 Etude d’un processus de brasage par induction sur alliages cuivreux.

    Mise en place d’une procédure d’étalonnage pour un pyromètre bichromatique.

    Analyse métrologique d’une caméra infrarouge utilisée comme étalon.

  • Hypermarché E.LECLERC - Technicien Vendeur en informatique

    2005 - 2005 Vente et conseil clientèle sur les produits informatiques.

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