Mélanie PANSIER

En résumé

Entreprises

• ARMEMENT DES MASCAREIGNES - Commerciale

  LE PORT 2015 - 2018
  - Analyse des besoins des magasins et de l'évolution sur un marché concurrentiel
  - Optimisation du portefeuille des clients
  - Conception et mise en œuvre des plans d'action avec les clients
  - Préparation et conduite des négociations en magasin

• Agent Commerciale Indépendant - Responsable Développement Commercial Secteur Reunion

  2015 - 2015 Je contribue à l'accroissement du porte-feuille client des entreprises mandataires.
  Je me suis spécialisée dans les produits hauts de gamme : vins, caviar, foie gras, saumon, épicerie fine etc...
  
  Mes points forts pour cette activité :
  - Connaissance terrain
  - Adaptabilité (mes clients peuvent etre des chefs de cuisine comme des PDG, en passant par des gérants de magasin)
  - Autonomie
  - Responsabilité
  - Maitrise de la vente
  - A l'écoute du mandataire et de ses clients
  

• YOPLAIT FRANCE - Compte Clé Magasin

  2011 - 2013 > Accroître le CA du secteur : CA secteur 2012 = 8,8 Millions € soit +10,90% vs 2011
  > Augmenter et stabiliser la PDM = PDM Secteur 2013 = 21% vs 13;5% national
  > Gérer un portefeuille régional : + 15% de CA Global vs 2012, Référencement des 20/80 et des innovations
  > Répondre aux besoins clients (35Chef de Rayon dt 24hypers) : réalisation et suivi de plan d'affaires, analyse et correction des écarts
  > Concevoir et mettre en oeuvre des plans d'actions: montage d'opérations magasin, recommandations merchandising et implantations (une dizaine par an)

• Henkel - Catman Détergents (Stage)

  Düsseldorf 2010 - 2010 > Suivre des données de marché : analyse et recommandations pour les marques Le Chat, Super Croix, X-Tra, Le Chat adoucissant et Minidou
  > Synthétiser les tableaux de bord mensuels : dégager les informations clés marchés/marques par catégorie et par enseigne
  > Créer des outils d'aide à la vente (argumentaires, PLV) : pour lancement/soutien de produit à destination de la force de vente et des clients nationaux en autre la gamme "Bulles", Le chat adoucissant écologique, X-Tra Format Eco

• LES BRASSERIES KRONENBOURG - Assistante Category Manager (Stage)

  2009 - 2009 > Responsable de l'outil Dunnhumby : utilisation autonome de l'outil dans le but de faire des recommandations concrètes à l’enseigne
  > Gérer et suivre des opérations promotionnelles des enseignes : mise en place d'opération trade en collaboration avec l'équipe promo de l'entreprise et du distributeur
  > Veiller à la mise en place de la stratégie de l'entreprise sur le terrain : soutien pour les commerciaux, animation de réunion hebdomadaire avec les responsables enseignes et directeur régionaux

• Eau Ecarlate - Assistante Chef de Produit (stage)

  Sainte Geneviève des Bois 2008 - 2009 > Responsable de la base Nielsen Vigor/Eparcyl et suivi investissements SOFRES
  > Responsable du développement des promotions
  > Participation aux développements des nouveaux produits
  > Responsable transmission informations et documents Marketing

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management Tours-Poitiers

  Tours 2007 - 2010

• Centre International De Formation À La Vente Et À La Négociation Commerciale

  Paris 2004 - 2007 Marketing chef de produit

Réseau

• Aurélie BELICOURT (DOUX)

• Charles ROUSSE LACORDAIRE

• Claudia MENU

• Delphine TOURNIER

• Géry LEBLOND

• Grégory OLIVIER

• Patrice MINERVE

• Pierre ROYER

• Stéphane MASURE