Mélodie MILLA

En résumé

Entreprises

• Kellogg's France - Coordinatrice Force de Vente

  Noisy le grand_France 2014 - maintenant - Gestion du budget dédié aux couponings, aux prestataires d'animation et d'aide physique merchandising, à la logistique stock vendeur et aux plans commerciaux additionnels (2.5 millions d’euros)
  
  - Développement des moyens et outils internes à destination de la Force de Vente :
  • Suivi des budgets merchandising par catégorie, par enseigne et par région
  • Animation des stimulations vendeur
  
  - Gestion des relations avec l'intégralité des prestataires logistiques stock vendeurs, études IRI, animations, merchandising et force de vente supplétive afin de suivre leurs activités et d'optimiser leurs performances
  
  - S’assurer de la bonne mise à disposition des PLVs et échantillons pour la force de Vente en lien avec le Trade Activation, le Développement des Vente, le Marketing, etc.
  
  - Gestion des flux opérationnels de coupons : suivi des stocks, ré-impression éventuelle et envois.
  
  - Mise à jour hebdomadaire de la bibliothèque documentaire (KBook) pour la force de vente : argumentaires, plans promotionnels et temps forts.
  
  - Coordination et organisation des réunions chefs de ventes régionaux à fréquence mensuelle et réunion force de vente à fréquence trimestrielle

• Nestlé - Assistante Chef de Produit MAGGI (stage)

  Marne La Vallée Cedex 2 2014 - 2014 - Développement du portefeuille produit
  • Interface avec les équipes locales (Vente, logistique, légale…)
  • Interface avec les équipes internationales (Marketing EU, R&D, usines…)
  
  - Développement des outils pour la force de vente / les équipes commerciales
  • De la création au lancement
  • Argumentaires de vente
  • Présentation du plan 2014 et des nouveautés
  
  - Développement des outils de communication (outils internes, internet ainsi que la presse)
  • Outils internes
  • Outils digitaux
  • Presse
  
  - Analyse et suivi de la concurrence
  
  - Mise à jour/développement packaging (INCO)

• PepsiCo - Assistante Category Manager (stage)

  2013 - 2013 - Mise en place d’opérations promotionnelles spécifiques adaptées aux contraintes des clients Hors-Domicile :
  • Interface avec les agences de création
  • Création des visuels, de la PLV et des supports de vente
  • Gestion des budgets (1000 K€ de PLV)
  
  - Animation des Ventes :
  • Analyse des résultats chez les clients, en interne et sur l’activité de la Force de vente
  • Recommandations et présentations des analyses aux équipes de vente
  • Création et développement d’un nouvel outil Force de Vente
  
  - Tournées sur le terrain :
  • S’assurer de la bonne mise en place des opérations
  • Etre force de proposition sur les améliorations à apporter

• CPM France - Assistante Responsable de Clientèle (stage)

  Issy les Moulineaux 2012 - 2012 - Gestion d’un large portefeuille client (Unilever, PepsiCo France, HP, Heineken…) :
  • Briefing, suivi performance des équipes, recadrage
  • Mise en place d’argumentaires de ventes, de reportings, d’analyses et de plans d’actions à destination des équipes de vente (Objectifs : Augmentation Sell In, Sell Out : 100% DN…)
  
  - Gestion d’une nouvelle opération promotionnelle (Laboratoires Oméga Pharma) :
  • Interface avec les imprimeurs, les hôtels…
  • Réalisation de reportings, books de formation, évolution de la plateforme internet…

• Iris Groupe - Assistante Chef de Projet

  2011 - 2011 - Organisation et mise en place du G20 et du G20 des entrepreneurs
  
  - Organisation et mise en place de séminaires/soirées pour entreprises
  

• Orange - Assistante Commerciale terrain BtoB Grands Comptes

  Paris 2010 - 2010 Commercialisation aux entreprises des offres de produits et services du Groupe

Formations

• ESC Toulouse

  Toulouse 2010 - maintenant Master 2

Réseau

• Adiscos FORMATIONS

• Alexandre BARBEREAU

• Camille GALLET DE SANTERRE

• Elodie GENERMONT

• Hind SARHANE

• Ludovic INARD

• Nicolas LEBAS

• Ophélie LABBAYE

• Virgile VERNEY