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Michael DIGON

LYON

En résumé

J'évolue depuis plus de 12 ans dans le secteur passionnant de l'affacturage.
J’ai développé une double expertise: l'approche directe du marché et l'animation de réseaux.

Mes compétences :
BFR
Optimisation
Poste CLient

Entreprises

  • EUROFACTOR - CA Leasing & Factoring - Ingénieur Commercial

    2011 - maintenant En charge du développement commercial sur la Bourgogne (CRCA) et la Franche Comté (LCL).
    Depuis Septembre 2015, secteur 2 Savoie et Ain.

  • FACTOCIC - Ingénieur Commercial

    2007 - 2011 Responsable du secteur Loire Auvergne.

    Animation et formation des directeurs de clientèle ENTREPRISE et chargés d'affaire PRO.
    -Revue de Portefeuilles et détection des cibles.
    -Suivie et reporting du plan d'action commercial auprès de la direction de secteur.

    Négociation et vente de solutions d'affacturage (tous produits) auprès des clients et prospects du réseau CIC-LB.
    Découverte de l'entreprise - analyse des besoins et des solutions existantes sur le cycle d'exploitation - construction d'une offre en adéquation avec la position de la banque - rédaction et présentation des dossiers en comité de crédit - signature et démarrage des dossiers.

  • BIBBY FACTOR FRANCE - FINANCIAL SERVICES - Ingénieur Commercial

    2006 - 2007 Ingénieur d'Affaire Secteur Rhône Alpes.

    Création - animation et développement d'un réseau d’apporteurs d’affaire :
    Cabinet de courtage – assureurs crédit -mandataires judiciaire - experts comptable –sociétés de Capital Risk – banques…
    Vente de solutions d'affacturage et de financement d'importations (Crédit documentaire couplé à des solutions logistiques) sur une frange de petites et moyennes entreprises.
    Mise en place d'un plan Media sur différents supports afin de développer la notoriété du groupe sur le marché français.

  • COFACREDIT Grp GE FACTOFRANCE/COFACE - Conseiller commercial - Responsable Pôle marketing direct France SUD

    2000 - 2006 Encadrement/management d'une équipe de 4 conseillers commerciaux : recrutement, formation, suivie des objectifs et des méthodes.
    Mise en place d'outils de suivie et de reporting.

    Prospection téléphonique, détection d'opportunités de business auprès de sociétés exportatrices.
    Découverte approndie de l'activité, analyse du poste client et de ses problématiques. (sinistralité - DSO - BFR - incoterms)
    Etude d'assurance crédit - négociation avec le service arbitrage COFACE.
    Organisation de campagne de mailing et d'emailing avec suivi des retours

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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