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Pascal DIGON

SURESNES

En résumé

J'ai 19 ans d'expérience professionnelle dont 8 dans la vente de contrat de fourniture d'énergie (Gaz naturel et électricité) auprès de grands industriels Français.

Mes missions principales sont :

- Prospection, construction des offres et négociation des contrats,
- Suivi des clients pendant la durée de vie du contrat,
- Suivi de la réglementation : Transport, stockage...

Mes compétences :
Vente
Marketing
Développement commercial
Communication
Business development
Développement durable
Négociation
Industrie
Grands comptes
Gaz naturel
Key account management
Chargé d'affaires
Energie

Entreprises

  • ALPIQ Energie France - Key Account Manager

    2015 - maintenant - Vente de contrat de fourniture en gaz et électricité
    - Suivi de la clientèle ALPIQ, renouvellement des contrats
    - Développement du portefeuille auprès de grands comptes
    - Suivi de marché
    - Action en direct et auprès des principaux consultants en énergie
    - Portefeuille de 1,2 TWh

  • VNG France - Responsable Grands comptes

    2006 - 2014 Filiale de VNG, fournisseur allemand de gaz naturel

    * Prospection et élaboration des offres auprès de Grands comptes
    * Rédaction des contrats de vente (contrat cadre, garantie, NDA) ;
    * Suivi « actif » des clients (Newsletter, information marché...) ;
    * Mise en place d'outils d'aide à la vente ;
    * Expert sur la réglementation Française (transport, stockage) ;
    * Formation d'un Chargé d'Affaires junior
    * Vente de gaz naturel : CA = 3 M EUR /an

  • SANDRETTO SA - Chargé d'Affaires

    2003 - 2005 Fabricant italien de presse à injecter les matières plastiques

    * Responsable du développement du secteur Nord de la France
    * Référencement auprès des Grands Comptes automobiles

  • PRAXAIR SAS - Ingénieur Commercial

    Danbury 2000 - 2003 Producteur américain de gaz industriels liquide (oxygène, azote, argon)
    Vente d'installation de production utilisant les gaz industriels

    * Analyses de marché en fonction des applications (surgélation par exemple) ;
    * Prospection intensive sur les marchés ciblés (Agro-alimentaire, fonderie, électronique)
    * Responsable du projet « télémarketing » ;
    * Gestion de projet : analyse de rentabilité, mise en place d'essai, gestion des coûts ;
    * Vente de contrat de fourniture pluriannuel

  • DK CODIM - Ingénieur Commercial

    1999 - 2000 Fabricant de presse à injecter les matières plastiques

    * Responsable du développement du secteur Centre de la France (250 prospects) ;
    * Prospection, proposition et négociations de contrat ;
    * Suivi de procédure d'appels d'offres publics
    * Vente de machines : CA = 300 000 EUR

  • Sauvageau - Technico-Commercial

    1996 - 1999 Fabricant de matériels et produits de soudage
    Chef de secteur sur 3 départements de l'Ile de France

    * Suivi et développement d'une clientèle directe ;
    * Animation d'un réseau de distributeurs (formation, accompagnement en clientèle) ;
    * Résultats + 7% par an (CA = 1 M EUR /an)

Formations

  • FIUPSO

    Orsay 1990 - 1993 Formation d'Ingénieur Matériaux

Réseau

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