Menu

Jean-Rémy HAMON

AIX EN PROVENCE

En résumé

Plus de 35 ans d'expérience Direction Ventes / Marketing dans les Gaz industriels (utilisés dans la grande majorité des industries), et notamment Directeur International Grands Comptes chez Praxair, poste qui m'avait valu en 2005 un " Chairman Award", j'avais rejoint en 2009 le partenaire français Athéna Values du Consultant américain Miller Heiman (HM); les méthodes d'analyse HM sont fort réputées pour optimiser les succès commerciaux dans les ventes complexes et pour établir des plans très performants d'actions commerciales. Elles sont utilisées avec succès par les plus grandes sociétés multinationales. Aujourd'hui, après ces merveilleuses années, je profite de ma retraite.

Mes compétences :
Direction commerciale

Entreprises

  • ATHENA VALUES - Consultant

    2009 - 2014 Convaincu de l'efficacité des méthodes commerciales Miller Heiman (MH) pour les avoir utilisées chez Praxair, j'avais rejoint Athéna Values, distributeur français MH, pour développer ces outils pragmatiques dans les entreprises impliquées, elles aussi, dans des ventes complexes/stratégiques et le développement de Grands comptes internationaux.

  • PRAXAIR Inc' - Directeur International Grands Comptes

    2003 - 2009 Responsable de l'activité de Grands Comptes Internationaux, incluant la négociation de contrats très importants dans divers pays du Monde, la mise en place de stratégie / plans d'actions à moyen et long terme, le développement des relations hiérarchiques aux plus hauts niveaux.

  • PRAXAIR Gaz Industriels - Directeur Commercial

    1976 - 2003 Diverses fonctions de Directeur commercial ou marketing occupées depuis celle de Directeur commercial Gaz Spéciaux France puis celle de Directeur commercial France Gaz Industriels et la fonction de Directeur Commercial Europe de l'Ouest.
    Approche clients industrie par le biais des Services, Applications industrielles en vue de la signature de contrats d'approvisionnement pour des durées de 3 à 15 ans.

  • AIR LIQUIDE - Ingénieur technico commercial

    Paris 1972 - 1976 Premier poste occupé à la sortie de mes études: responsabilité de développer des applications oxygène pour économiser l'énergie ( suite au choc pétrolier de 1974)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :