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Frederic ANDRE

Paris

En résumé

Solide expérience de plus de 25 années en management d’activités commerciales au sein d'entreprises multinationales dédiées à la fourniture de produits (équipements, consommables) et de services à haute valeur ajoutée dans les secteurs B2B et B2C.
- Spécialités: Ventes et Marketing sur un périmètre international incluant: gestion de Grands Comptes Internationaux ou Globaux , Business Développement
- Expertise opérationnelle et transverse en environnement grand groupe mais aussi adaptabilité et flexibilité acquises au sein de structure réactive type PME
- Gestion de projets notamment dans le cadre de participations à plusieurs initiatives numériques (Business Intelligence, Portails collaboratifs, CRM)
Orientation résultats. Créativité
Anglais courant.

Mes compétences :
Key account management
Direction commerciale
International business development
Gestion de projet
Distribution B2B

Entreprises

  • REXEL Group - International Key Accounts Business Development Director

    Paris 2007 - maintenant En charge de développer une approche internationale de la gestion des Grands Comptes au sein du Groupe Rexel, leader mondial de la distribution de matériel électrique, présent dans 32 pays au travers de 2000 agences and 27000 collaborateurs – Chiffre d’affaires 2016 13.2 milliards €.
    Mon rôle consiste à structurer l'activité en termes d'organisation et de proposition de valeur, de fournir des perspectives stratégiques, d'améliorer outils et processus, de coordonner les appels d'offres, de développer le pipeline d'opportunités, de négocier et de signer des contrats multi-pays en s’appuyant mais aussi confortant la position de Rexel au niveau mondial.
    J'ai également contribué à l'intégration d'activités acquises par croissance externe avec développement de synergies.

  • SHELL - Key Account Sales Manager

    Paris 2005 - 2007 Au sein de Shell Global Lubricants Consumer LOB
    En charge de l'activité GMS et Centres Autos France relative à:
    - la négociation, du déploiement et du suivi des accords-cadres nationaux
    - la coordination d’accords-cadres internationaux.
    - la coordination des activités Marketing et Logistique du canal.
    - l'animation d'une équipe de 10 personnes
    - le pilotage des projets stratégiques tels que: lancement de nouveaux produits, offre MDD.

  • SHELL - Global Account Manager

    Paris 2001 - 2005 Au sein de SHELL INTERNATIONAL PETROLEUM COMPANY, (2001-03) Direction Grands Comptes Stratégiques Globaux – Secteur Agro Alimentaire, puis SHELL GLOBAL LUBRICANTS (2004)
    - Responsable au niveau mondial de l’activité commerciale Shell relative aux Groupes Nestlé et Danone.
    - Développe et gère des relations à long terme pour l’atteinte des objectifs de ventes et marge, dans une optique de satisfaction client maximale
    - Gestion d'une offre client basée sur la fourniture de: Lubrifiants mais aussi Energie (Fuels, Cartes carburants, Gaz) et propositions de services à haute valeur ajoutée représentant un C.A. annuel développé de 29 millions US$.

  • Filtration Group - Directeur Commercial

    1997 - 2000 EUROFILTEC (aujourd’hui au sein de FILTRATION GROUP Corporation) a pour vocation la fourniture de solutions globales de filtration (équipements, consommables, et services) dans les domaines Agro-alimentaire, Pharmacie, Chimie fine, Chimie, Pétrochimie, Nucléaire.
    - Responsabilité d'un P&L pour un chiffre d'affaires de 8,5 millions d'euros.
    - Gestion d' une équipe de 12 personnes et développement de distributeurs et agents à l'Export

  • Pall Corporation - Sales Manager

    SAINT GERMAIN EN LAYE 1992 - 1997 Leader mondial en technologies de filtration et services dans les domaines de l'Industrie et la Santé
    Au sein de la division Industrie, en charge des départements:
    - Pharmacie - industries des pôles Santé et Beauté
    - Agro-alimentaire - industries du lait, de la fermentation, des boissons -
    Gestion d'une équipe de 7 commerciaux, de Grands Comptes et de gros projets d’équipements.

  • Pall Corporation - Sales Engineer

    SAINT GERMAIN EN LAYE 1988 - 1991 En charge des ventes et de la prospection auprès d’utilisateurs finaux, équipementiers (O.E.M), ingénieries et consultants du secteur Agro-alimentaire

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2017 - maintenant

  • Ecole Nationale Supérieure D'Agronomie Et Des Industries Alimentaires (Vandoeuvre Les Nancy)

    Vandoeuvre Les Nancy 1986 - 1988

  • ENSAIA

    Nancy 1986 - 1988 Ingenieur

  • Université Aix Marseille 1 Provence (Marseille)

    Marseille 1981 - 1985

Réseau

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