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Guillaume BONNET

Paris

En résumé

Plus de 20 ans d'expérience commerciale à l'international sur les marchés B-to-B

Orienté service client et résultats - Forte expérience en développement commercial et en management d'équipe commerciale - Très bon relationnel - Courant en français, anglais et espagnol

En tant que Responsable Grands Comptes Internationaux, je gère un portefeuille de clients clés industriels à l'échelle mondiale (chiffre d 'affaires > 50 M€)

Mes compétences :
Commerce international
BtoB
Grands Comptes

Entreprises

  • Rexel - Responsable Grands Comptes Internationaux

    Paris 2013 - maintenant - En charge d'un portefeuille de clients internationaux sur le marché industriel (MRO, OEM,...)
    - Chiffre d'affaires > 50 millions Euros
    - Négotiation de contrats internationaux
    - Définition de la stratégie commerciale, déploiement et suivi des actions, reporting
    - Coordination transversale d'une équipe de KAM nationaux dans plus de 30 pays

  • ABM REXEL - Responsable National Grands Comptes

    2011 - 2013 - Développer les ventes des Grands Comptes Nationaux en Espagne
    - Chiffre d'affaires > 10 millions Euros (+40% en 3 ans)
    - Management d'une équipe de 3 personnes (1 commercial et 2 assistants back office)
    - Point de contact pour l'Espagne de l'équipe des Grands Comptes Internationaux du Groupe Rexel

  • BIZLINE - Groupe REXEL - Responsable du développement International

    2006 - 2011 -> Responsable du développement de la marque propre Bizline à travers les filiales du groupe Rexel. Croissance du CA de 1M€ à 5 M€ en 4 ans.
    -> Négociation du plan d'implantation en collaboration avec les directeurs pays, les directeurs marketing et les product managers des différents pays.
    -> Mise en place d'une gamme de produits et du marketing mix adaptés à chaque marché.
    -> Définition et mise en place des plans promotionnels, des actions commerciales et merchandising avec les pays
    -> Management d'une équipe commerciale de 5 personnes en Europe.

  • PROCONECT - Export manager

    Orvault 2004 - 2006 - Développement des ventes export à travers un réseau de distributeurs en Europe (chiffre d'affaires de 2,5 M€)
    - Animation du réseau, support technique et commercial auprès des représentants locaux
    - définition d'un plan marketing pour le lancement d'une nouvelle gamme de produits

  • INDELEC - Chef de zone Export

    DOUAI 1996 - 2004 Animation du réseau de distributeurs et agents au Moyen Orient et au Maghreb.
    Développement du réseau de distributeurs en Amérique latine via la création d'une filiale à Miami.

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