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Jean-Michel OCHS

Paris

En résumé

Systématiquement engagé aux côtés des équipes commerciales, fédérateur, pragmatique, profondément négociateur, j’ai mis mes compétences au service de chacun pour favoriser la réussite des opérations et des projets complexes que j’ai managés.

La transformation digitale est au cœur de mes fonctions actuelles et ma vision de l’évolution de la distribution B2B me permet de piloter une approche multicanale, tant pour les clients que les partenaires fournisseurs.

Fiable et analytique, c’est naturellement que m’a été confié la responsabilité de la démarche « Data monetization » de REXEL.

Mes compétences :
Marketing stratégique
Gestion de projets internationaux
Négociation internationale
Relation fournisseurs
Analyse stratégique
Category management
Achats internationaux
Optimisation des process
Conseil en organisation

Entreprises

  • Rexel - Manager Marketing & Achat Europe

    Paris 2016 - maintenant Management direct des équipes Data & Analytics
    Management transversal de 10 pays en Europe, 10 managers relais

    > Définition de la stratégie de monétisation Data - Analytics
    » Délimitation du cadre juridique et commercial (RGDP), définition des Analytics business omnicanaux,
    harmonisation des segmentations clients, modèle de rémunération Europe vs Pays

    > Manager de Transition REXEL Italie, membre du comité de Direction
    » Démarche Turn around - réorganisation de la fonction Marketing-Achat
    » Management direct de 8 category manager, mise en place de la politique fournisseur et des plans d’actions
    MarCom - Merchandising

    > Développement e-commerce – Marketing de l’offre
    » Politique de référencement online vs offline, démarche SEO/SEA, Web Marketing

  • Rexel - Manager Projets Internationaux (Relations Fournisseurs)

    Paris 2014 - 2015 Management Transversal de 15 pays, 5 zones géographiques, 15 managers relais des actions engagées

    > Création de la politique fournisseur stratégique Europe
    » Segmentation de la politique fournisseur Europe & Pays
    » Négociation Top Management, mise en place de contrat cadre, suivi et support opérationnel aux pays.

    > Développement d’une méthodologie Category Management
    » Plan d’Offre - Plan de Vente - Plan de Stock

    > Modélisation d'un outil de mesure des coûts matières premières pour les produits sensibles.

    > Animation des meetings auprès du Comité de Direction Europe

  • REXEL France - Responsable Achat

    Paris 2007 - 2014 > Portefeuille achat 300M€, 60 fournisseurs et contrats

    > 3 catégories d’offre en gestion quotidienne (15 000 réf.)

    > Amélioration continue de la marge, Stratégie de marque et politique fournisseur, Négociation stratégique, animation du réseau d’agence, évaluation et positionnement pricing, gestion supply chain globale

  • Wavestone - Consultant Senior

    puteaux 2004 - 2007 > Gestion de projet AMOA – Ministère de la Santé, mise en place du logiciel de tarification à l’activité (T2A)

    > Réorganisation de départements Marchés Publics vers une fonction achat, définition des rôles et responsabilités – CG92, Ville de Paris, Ville de Nante

    > Approche commerciale – réponse aux appels d’offres – suivi client

  • Heineken France - Acheteur

    Rueil-Malmaison 2004 - 2004 Acheteur, Achat Généraux et Logistique
    Durée : 6 mois

  • KPMG - Consultant junior

    Courbevoie 2002 - 2002 Stage en tant que consultant junior au sein du pôle Organisation/Gestion (durée : 8 mois)
    Participation à des missions de réorganisation/optimisation de processus

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