Mes compétences :
Animation commerciale
Management d'équipes
Développement commercial
Epargne Prévoyance Santé
Entreprises
Groupe Macif
- Manager Commercial
Niort2017 - maintenantManagement de 24 collaborateurs commerciaux (5 agences réparties sur les départements 07, 26 et 38) et d'un manager adjoint.
Mes principales missions :
- Coordination/organisation : définition, déclinaison et suivi des objectifs commerciaux; planification et analyse
- Commercialisation/développement : définition de plans d'actions pour les équipes, pilotage des actions de conquête et fidélisation, défense de portefeuille auprès d'une clientèle de particuliers/professionnels/associations/CE, appui terrain sur les dossiers à forte complexité, pilotage de la performance commerciale.
- Animer/motiver : accompagnement des collaborateurs, évaluations, formations, développement des compétences, animation de réunions commerciales
- Formation : formation managériale continue d'un manager adjoint, définition et mise en place de formations commerciales/techniques auprès des équipes
- Communication : partage avec les équipes de l'actualité de l'environnement assurantiel, des résultats, des orientations du groupe
- Représentation : représenter officiellement la Mutuelle sur mon secteur et dans les instances, développer et entretenir le réseau des prescripteurs
Mission transverse : pilote au niveau du pôle inter-régional sud-est (Auvergne, Rhône-Alpes, PACA) du développement commercial des réemplois de capitaux : création d'outils commerciaux, formation des managers, suivi/appui
Groupe Macif
- Directeur d'agences
Niort2016 - 2017Management des équipes de 3 agences commerciales situées dans les départements 26, 07 et 38
Mes principales missions :
- Coordination/organisation : définition, déclinaison et suivi des objectifs commerciaux; planification et analyse
- Commercialisation/développement : définition d'un plan d'action, pilotage des actions de conquête et fidélisation, défense de portefeuille, appui auprès des collaborateurs sur les dossiers à forte complexité, pilotage de la performance commerciale
- Animer/motiver : accompagnement des collaborateurs, évaluations, formations, développement des compétences, animation de réunions commerciales
- Communication : partage avec les équipes de l'actualité de l'environnement assurantiel, des résultats, des orientations du groupe
- Représentation : représenter officiellement la Mutuelle sur mon secteur et dans les instances, développer et entretenir le réseau des prescripteurs
AG2R LA MONDIALE
- Responsable des Ventes Centre-Auvergne
2008 - 2016Responsable de deux agences (Saint-Etienne et Clermont-Ferrand) regroupant 12 collaborateurs commerciaux qui interviennent sur 5 départements.
Mes principales missions sont :
- Le recrutement
- La formation et le développement des compétences des collaborateurs
- La fixation d'objectifs
- L'accompagnement terrain en clientèle
- Suivi et développement d'un portefeuille"VIP" en solutions patrimoniales
- Le suivi des outils de reporting, l'analyse et le pilotage des équipes
- La création et animation d'actions commerciales en épargne et prévoyance
- La participation à des groupes de projets sur le plan national
- Développement de partenariats avec des réseaux externes
AG2R LA MONDIALE
- Conseiller en Création d'Entreprise
2005 - 2007Prospection et conseil en protection sociale auprès des créateurs d'entreprises sur les départements 42 et 43.
AG2R LA MONDIALE
- Conseiller Clientèle
2002 - 2005Commercialisation de produits d'assurance IARD, d'épargne, santé et prévoyance auprès d'une clientèle de particuliers.
Animations de réunions épargne et prévoyance auprès de la clientèle.
