Michaël GAILLARD

En résumé

Entreprises

• Groupe Macif - Manager Commercial

  Niort 2017 - maintenant Management de 24 collaborateurs commerciaux (5 agences réparties sur les départements 07, 26 et 38) et d'un manager adjoint.
  
  Mes principales missions :
  
  - Coordination/organisation : définition, déclinaison et suivi des objectifs commerciaux; planification et analyse
  
  - Commercialisation/développement : définition de plans d'actions pour les équipes, pilotage des actions de conquête et fidélisation, défense de portefeuille auprès d'une clientèle de particuliers/professionnels/associations/CE, appui terrain sur les dossiers à forte complexité, pilotage de la performance commerciale.
  
  - Animer/motiver : accompagnement des collaborateurs, évaluations, formations, développement des compétences, animation de réunions commerciales
  
  - Formation : formation managériale continue d'un manager adjoint, définition et mise en place de formations commerciales/techniques auprès des équipes
  
  - Communication : partage avec les équipes de l'actualité de l'environnement assurantiel, des résultats, des orientations du groupe
  
  - Représentation : représenter officiellement la Mutuelle sur mon secteur et dans les instances, développer et entretenir le réseau des prescripteurs
  
  Mission transverse : pilote au niveau du pôle inter-régional sud-est (Auvergne, Rhône-Alpes, PACA) du développement commercial des réemplois de capitaux : création d'outils commerciaux, formation des managers, suivi/appui

• Groupe Macif - Directeur d'agences

  Niort 2016 - 2017 Management des équipes de 3 agences commerciales situées dans les départements 26, 07 et 38
  
  Mes principales missions :
  
  - Coordination/organisation : définition, déclinaison et suivi des objectifs commerciaux; planification et analyse
  
  - Commercialisation/développement : définition d'un plan d'action, pilotage des actions de conquête et fidélisation, défense de portefeuille, appui auprès des collaborateurs sur les dossiers à forte complexité, pilotage de la performance commerciale
  
  - Animer/motiver : accompagnement des collaborateurs, évaluations, formations, développement des compétences, animation de réunions commerciales
  
  - Communication : partage avec les équipes de l'actualité de l'environnement assurantiel, des résultats, des orientations du groupe
  
  - Représentation : représenter officiellement la Mutuelle sur mon secteur et dans les instances, développer et entretenir le réseau des prescripteurs
  

• AG2R LA MONDIALE - Responsable des Ventes Centre-Auvergne

  2008 - 2016 Responsable de deux agences (Saint-Etienne et Clermont-Ferrand) regroupant 12 collaborateurs commerciaux qui interviennent sur 5 départements.
  
  Mes principales missions sont :
  
  - Le recrutement
  - La formation et le développement des compétences des collaborateurs
  - La fixation d'objectifs
  - L'accompagnement terrain en clientèle
  - Suivi et développement d'un portefeuille"VIP" en solutions patrimoniales
  - Le suivi des outils de reporting, l'analyse et le pilotage des équipes
  - La création et animation d'actions commerciales en épargne et prévoyance
  - La participation à des groupes de projets sur le plan national
  - Développement de partenariats avec des réseaux externes
  
  

• AG2R LA MONDIALE - Conseiller en Création d'Entreprise

  2005 - 2007 Prospection et conseil en protection sociale auprès des créateurs d'entreprises sur les départements 42 et 43.

• AG2R LA MONDIALE - Conseiller Clientèle

  2002 - 2005 Commercialisation de produits d'assurance IARD, d'épargne, santé et prévoyance auprès d'une clientèle de particuliers.
  Animations de réunions épargne et prévoyance auprès de la clientèle.

Formations

• EMLyon Business School

  Ecully 2017 - maintenant MASTER 2
  
  Développement de l'expertise managériale opérationnelle : pilotage économique et sociale de l'entreprise en contexte complexe.
  
  Formation diplômante BAC + 5 effectuée en parallèle de mes missions professionnelles actuelles.
  
  Apports de la formation :
  
  Posture managériale consolidée
  Pratiques de pilotage et d'animation d'équipe innovantes
  Une vision globale de l'entreprise et de son environnemen

• LIMRA International CMO (Lyon)

  Lyon 2012 - 2013 Diplôme obtenu avec Mention Spéciale du Comité

Réseau

• Alain BERTHOU

• Benoit FORTIN

• Bernard VEY

• Cabinet IN QUARTO

• Grégory BLANCHARD

• Janique POSTEL

• Mathias THOM

• Patricia DAUMAS

• Patrick MORAND

• Stéphane DIAGANA