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Michael GONZALEZ

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Gestion de Business Unit

Entreprises

  • Altran France - Senior Business Manager

    Vélizy-Villacoublay 2015 - maintenant
  • Groupe EOLEN - Responsable d'Agence

    Paris 2015 - 2015
  • STERIA - Account Manager

    Paris 2014 - 2014 Ingénieur d'Affaires Responsable Client Grand Compte SFR
    * Développement et fidélisation d'un portefeuille client Grand Compte ;
    * Qualification des besoins avec les clients ;
    * Proposition de Solutions Saas et Paas
    Négociation tarifaire et foisonnement sur des activités au forfait
    * Contract Manager (TMA & TRA) pour des projets jusqu'à 15 ETP (CA 1.5 M EUR ) : Gestion en
    binôme avec le Directeur de Projet, pilotage de la proposition technique, suivi des comités
    stratégiques et comités de Pilotage, optimisation de la rentabilité.
    * Démarrage de missions en assistance technique et en mode forfait.

    Résultats : Augmentation du CA de 300K EUR , ouverture de nouveaux services et prise de position
    stratégique
  • ALCATEL-Lucent - Consultant

    Paris 2010 - 2014 Responsable Intégration Validation Système ALCATEL-Lucent
    * Responsable Plateforme Load Capacity en environnement Réel.
    (2 RNC - 7BTS - 500 mobiles et smartphones).
    * Intégration Validation Système en environnement End To End ;
    * Pilotage de sous-traitants ;
    * Anticipation des besoins en fonction des nouvelles features et plans de tests ;
    * Gestion et suivi des commandes ;
    * Optimisation des outils, logiciels et matériel de test ;
    * Interface avec différentes équipes en France et à l'étranger

    Résultats : Réduction du nombre de postes de 50%. Augmentation du trafic data de 40% et
    amélioration des KPI (Drop <1%)
  • ALTEN - Responsable d'Agence

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2008 * Développement Commercial et fidélisation de clients grands comptes et de PME : lobbying,
    détection et compréhension des besoins, création des propositions, négociation, closing et
    Fidélisation des clients.
    * Responsable hiérarchique d'une équipe de 40 consultants (spécialistes dans différents
    métiers en informatique industrielle) : Recrutement, Encadrement, Gestion des entretiens
    annuels et Gestion de carrière des ingénieurs.
    * Suivi financier et gestion des litiges avec les clients. ;
    * Suivi de la facturation et des paiements ;
    * Anticipation, suivi et gestion des inter-contrats ;
    * Suivi financier et administratif de la Business Unit ;
    * Reporting auprès du Comité de Direction

    Résultats: Augmentation du CA de 23%, Augmentation de la marge brute de 6%, CA annuel de
    2.5M EUR , Marge Brute de 31%
  • ALTEN - Ingénieur système UMTS

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2005 * Support technique UTRAN : installation, commissioning ;
    * Validation d'équipements radio (RNC, Node-B). ;
    * Installation, intégration, validation, tests d'acceptance sur fields trials avec différents
    opérateurs télécoms étrangers et français: Espagne (2 mois), Taiwan (2 mois),
    * Australie (2 mois) et Corée du Sud (5 mois), Bouygues Telecom, SFR. ;
    * Responsable technique de différentes campagnes de tests : Interopérabilité entre différents
    équipementiers (interface 3G-2G), campagne de tests d'acceptance et démonstration à
    l'étranger.
    * Responsable de l'équipe Support technique de l'activité charge Node B.

Formations

  • ATPL Institut Mermoz

    Athis Mons 2008 - 2009 ATPL

    CPL/IR/MEP : FTO Air & Compagnie
    Anglais Aéronautique: FCL 1.200 & 1.028
    Niveau 5 OACI
    Qualifié G1000 et variantes EFIS,
    Habilitation vol de nuit
  • ESME-Sudria

    Ivry Sur Seine 1996 - 2001
  • ESME-Sudria

    Ivry Sur Seine 1995 - 2001 Diplôme d'Ingénieur

    Option Ingénierie des Systèmes Embarqués
    Complément de formation:
    Gestion et Management de Projets

Réseau