Michael JEANNOT

En résumé

Entreprises

• Pointe-Noire - Directeur de Département EDVT

  Commercial | 2019 - 2020 Création et mise en place d'un département matériel électrique
  Création du plan de vente, redynamisation de l'offre HISTORIQUE (quincaillerie)
  Gestion des fournisseurs et achats.
  Formation et recrutement des vendeurs
  Définition des objectifs, animation des réunions, administration et suivi des ventes
  Résultats : Objectifs sur la période atteins à 100% malgré un contexte très difficile

• MATELEC groupe CECAGADIS - Responsable commercial & Directeur adjoint MATELEC

  2009 - 2019 Pilotage de la phase d’expansion avec développement des activités de vente directe (60 % du CA générant du cash) et du portefeuille clients
  Pilotage des appels d’offres et de la prescription, extension du réseau de revendeurs nationaux, mise en place d’une prospection terrain, recrutements et montée en compétences de 36 collaborateurs dont 14 vendeurs
  Supervision des activités d’entreposage et de transit, suivi des ratios, optimisation des stocks, établissement d’un plan de formation annuel
  Installation d’un rayon professionnel à Port Gentil, création d’espaces de vente
  
  Résultats : Doublement du CA (8 M€) sur la période
  Consolidation de la place de leader de la distribution technique
  Doublement de la surface de vente
  

• Groupe CECAGADIS - Responsable commercial & Directeur adjoint MATELEC

  2002 - 2009 Responsable commercial / Directeur adjoint MATELEC, Groupe CECAGADIS distribution de matériel électrique basse/moyenne/haute tension et éclairage, Libreville, Gabon
  Diversification des activités et des produits. Plus gros fournisseur de LEGRAND en Afrique centrale
  Appui technique et expertise auprès des autres succursales du groupe (travaux neufs et réhabilitations)
  Gestion du panel fournisseurs (VALMONT, LEGRAND, SCHNEIDER, PRYSMIAN, THORN EUROPHANE, TYCO SIMEL, SICAMEX, CHAUVIN ARNOUX, ORMAZABAL) : optimisation de l’offre technique, organisation de journées professionnelles et mise en place des formations vendeurs
  
  Résultats : Obtention de marchés stratégiques (CA 4 M€))
  

• MATELEC groupe CECAGADIS - Responsable Commercial adjoint MATELEC

  1999 - 2001 Responsable Commercial adjoint MATELEC, Groupe CECAGADIS Libreville
  Développement du portefeuille clients et consolidation budgétaire
  Marchés de fourniture sur les principaux chantiers de Libreville (public / privé) Prospection, visite, développement de la prescription, gestion des appels d’offres, organisation de journées techniques
  Valorisation des gammes et équipements techniques : formation et encadrement de 6 vendeurs comptoir, mise en place des objectifs, animation des réunions, administration et suivi des ventes
  

• ELECTRA - Directeur Technique

  1996 - 1999 Directeur Technique ELECTRA Matériel électrique/climatisation 18 salariés Pointe Noire, Congo
  Développement du CA et signature de contrats-cadre dans un environnement complexe (guerre civile en 1997).
  Pilotage de l’expertise technique : prescriptions, gestion des achats et des stocks

• ELECTRA Congo - Directeur technique

  1996 - 1998 Développement du CA et signature de contrats-cadre dans un environnement complexe (guerre civile en 1997).
  Pilotage de l’expertise technique : prescriptions, gestion des achats et des stocks
  

Formations

• Dale Carnegie

  Libreville 2018 - 2018 Formation en communication et leadership

• René Cassin

  Macon 1993 - 1995 BTS TECHNICO-COMMERCIAL Option Génie Mécanique et Electrique

• Lycée Gabriel Voisin

  Tournus 1990 - 1993 Option usinage sur machines à commande numérique

• Lycée Professionnel Maréchal Leclerc

  Autun 1988 - 1990 CAP / BEP
  
  Maintenance industrielle

Réseau

• Christophe HERBAUT

• Elanis De La C. HERRERA POMARES

• Michel BOCKSTAELE

• Michel SERRE

• Nicolas PICOT

• Odile THOMASSIN

• Thierry SANNIER