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Michael JEANNOT

  • Pointe-Noire
  • Directeur de Département EDVT

MURON

En résumé

Responsable commercial, spécialisé dans la vente BtoB de produits techniques aux professionnels

Mes compétences :
Développement commercial
Management opérationnel
Gestion des compétences
Genie électrique et mécanique
Achats et logistique
Microsoft Access
Microsoft Excel
Invitation to Tender
Mechanical and Electrical
Vendor Management
Continuous Improvement
High Voltage
SAP
SAP QM CA
Microsoft Word
Sales
Direct Sales
Budgets & Budgeting
Key Accounts

Entreprises

  • Pointe-Noire - Directeur de Département EDVT

    Commercial | 2019 - 2020 Création et mise en place d'un département matériel électrique
    Création du plan de vente, redynamisation de l'offre HISTORIQUE (quincaillerie)
    Gestion des fournisseurs et achats.
    Formation et recrutement des vendeurs
    Définition des objectifs, animation des réunions, administration et suivi des ventes
    Résultats : Objectifs sur la période atteins à 100% malgré un contexte très difficile

  • MATELEC groupe CECAGADIS - Responsable commercial & Directeur adjoint MATELEC

    2009 - 2019 Pilotage de la phase d’expansion avec développement des activités de vente directe (60 % du CA générant du cash) et du portefeuille clients
    Pilotage des appels d’offres et de la prescription, extension du réseau de revendeurs nationaux, mise en place d’une prospection terrain, recrutements et montée en compétences de 36 collaborateurs dont 14 vendeurs
    Supervision des activités d’entreposage et de transit, suivi des ratios, optimisation des stocks, établissement d’un plan de formation annuel
    Installation d’un rayon professionnel à Port Gentil, création d’espaces de vente

    Résultats : Doublement du CA (8 M€) sur la période
    Consolidation de la place de leader de la distribution technique
    Doublement de la surface de vente

  • Groupe CECAGADIS - Responsable commercial & Directeur adjoint MATELEC

    2002 - 2009 Responsable commercial / Directeur adjoint MATELEC, Groupe CECAGADIS distribution de matériel électrique basse/moyenne/haute tension et éclairage, Libreville, Gabon
    Diversification des activités et des produits. Plus gros fournisseur de LEGRAND en Afrique centrale
    Appui technique et expertise auprès des autres succursales du groupe (travaux neufs et réhabilitations)
    Gestion du panel fournisseurs (VALMONT, LEGRAND, SCHNEIDER, PRYSMIAN, THORN EUROPHANE, TYCO SIMEL, SICAMEX, CHAUVIN ARNOUX, ORMAZABAL) : optimisation de l’offre technique, organisation de journées professionnelles et mise en place des formations vendeurs

    Résultats : Obtention de marchés stratégiques (CA 4 M€))

  • MATELEC groupe CECAGADIS - Responsable Commercial adjoint MATELEC

    1999 - 2001 Responsable Commercial adjoint MATELEC, Groupe CECAGADIS Libreville
    Développement du portefeuille clients et consolidation budgétaire
    Marchés de fourniture sur les principaux chantiers de Libreville (public / privé) Prospection, visite, développement de la prescription, gestion des appels d’offres, organisation de journées techniques
    Valorisation des gammes et équipements techniques : formation et encadrement de 6 vendeurs comptoir, mise en place des objectifs, animation des réunions, administration et suivi des ventes

  • ELECTRA - Directeur Technique

    1996 - 1999 Directeur Technique ELECTRA Matériel électrique/climatisation 18 salariés Pointe Noire, Congo
    Développement du CA et signature de contrats-cadre dans un environnement complexe (guerre civile en 1997).
    Pilotage de l’expertise technique : prescriptions, gestion des achats et des stocks

  • ELECTRA Congo - Directeur technique

    1996 - 1998 Développement du CA et signature de contrats-cadre dans un environnement complexe (guerre civile en 1997).
    Pilotage de l’expertise technique : prescriptions, gestion des achats et des stocks

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