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Michael LARAGNE

Nanterre

En résumé

Apporter mon expertise dans un vrai projet de développement au sein d’une entreprise ayant les moyens de ses ambitions et portant de belles valeurs humaines.

Gérer une entreprise, Manager des équipes pluridisciplinaires, créer une vision stratégique et la faire vivre, Vendre et faire vendre ou encore Optimiser les résultats font partie de mes Savoir-faire

J’ai la conviction profonde que la réussite et la performance d’une entreprise passe par le fait d’implementer des valeurs fortes, et de faire grandir les collaborateurs. Pour y arriver, je compte sur mon écoute et compréhension des personnes, mon sens client très développé et ma capacité à prendre des décisions, le tout en maintenant l’enthousiasme nécessaire à l’épanouissement de chacun, qui permet de générer la créativité nécessaire pour disrupter les marchés.

Mes compétences pour réussir : Leadership, Communication, Grande motivation, Sens des résultats et des responsabilités, Persévérant, Ecoute, Fiabilité, Engagement

Mes compétences :
B2C
B2B
Gestion budgétaire
Négociation contrats
Communication
Négociation achats
Développement commercial
Conduite du changement
Stratégie
Service client
Microsoft Office
Gestion de projet
Marketing stratégique
Business development
Business strategy
Management
Leadership

Entreprises

  • Hydroparts assistance - Fondateur et Directeur

    Nanterre 2010 - maintenant Un hayon en panne en position ouverte, vous ne pouvez plus rouler! Avec un hayon en panne en position fermée, vous ne pouvez plus décharger!
    Fort de ce constat, j'ai créé et anime un réseau de Franchisés, des unités mobiles d'interventions sur site pour réaliser la maintenance, les contrôles et les dépannages des hayons élévateurs de toutes marques.
    Ainsi nos Clients peuvent utiliser leur matériel 365 jours par an.

    En tant que Créateur du concept HYDROPARTS Assistance, je me suis attaché à réfléchir différemment pour apporter un service différenciant qui n'existait pas.
    Les unités mobiles m'ont permis de développer les contrats locaux, tout en pérennisant l'activité principale de la maison mère : la vente de pièces détachées.

    En tant que Directeur, mon rôle consiste aujourd'hui avec l'aide des équipes d'HYDROPARTS Assistance, à développer le réseau pour qu'il soit présent partout en France. Animer nos Franchisés, pour qu'ils puissent développer leurs structures. Et être le représentant de la société auprès des clients mais également des instances, des partenaires pour en développer la notoriété et en protéger les intérêts.

    Résultats :
    - 25 sociétés en Franchise créées
    - 60 emplois créés
    - €5M de ventes en contrat auprès des transporteurs

  • HYDROPARTS France - Groupe DHOLLANDIA - Directeur Général

    2010 - maintenant Ma mission consiste à piloter et accompagner la croissance de cette structure de services au sein d'un groupe industriel.
    En tant que Directeur Général je m'attache à gérer la société sous tous ces aspects et à garantir les résultats aux actionnaires. J'ai notamment développé le chiffre d'affaires de la structure en m'appuyant sur 2 points forts : le développement des partenariats constructeurs et le développement du réseau de Franchisés.

    En complément de l'augmentation du chiffre d'affaires, je me suis également attaché à renégocier l'ensembles des contrats fournisseurs pour augmenter nos marges et diminuer les dépenses de frais généraux.
    Je suis membre du Comité de Direction Groupe France, et participe activement aux prises de décisions et à l'élaboration des stratégies du groupe.
    Faire grandir les équipes et les accompagner au quotidien font partie intégrante de mes missions.

    Dernièrement, je me suis attaché à développer le marché Italien pour dupliquer la réussite d'HYDROPARTS en France.

    Résultats :
    - Augmentation du chiffre d'affaires de +120%
    - Amélioration de l'EBE de -7,24% à +11,53%
    - Amélioration du ratio Dettes/Actifs de 91% à 59%
    - Création de 17 emplois à temps plein
    - Renégociation des dépenses : -10% sur le poste carburant, - 12% sur la téléphonie, -20% sur le poste transport

  • HYDROPARTS France - Groupe DHOLLANDIA - Directeur Grands Comptes Pièces et Services

    2008 - 2009 En tant que Directeur Grands Comptes Pièces et Services, mon travail a consisté à promouvoir la marque HYDROPARTS auprès des grands transporteurs et loueurs au niveau national.

    Négocier et vendre les contrats de services auprès des grands transporteurs
    Négocier et vendre les pièces détachées auprès des réseaux constructeurs
    Développer les relations de sous-traitance pour passer d'un réseau d'une centaine d'intervenants à plus de 530 intervenants.

    Résultats :
    Signature des contrats services avec VEHIPOSTE, PERRENOT, ARVAL, ALD, AON
    Signature des contrats pour fourniture de pièces détachées avec MAN, RENAULT TRUCKS, FRAIKIN

  • Auchan Retail France - Responsable Suivi Clients - Direction Régionale Sud Ouest

    Villeneuve-d'Ascq 2007 - 2008 A ce poste, mes missions ont notamment consisté à gérer les comptes d'exploitations de la zone pour un CA de €5.6M. Je devais notamment assurer le chiffres d'affaires, mais surtout les niveaux de résultats.

    Les effectifs de la zone à superviser représentait 116 personnes, réparties sur 13 sites en tout.

    Mes missions m'ont amenées à négocier avec les fournisseurs du groupe, aussi bien sur les frais généraux, que les constructeurs ou les sous-traitants en charge des réparations.

    Mes services représentaient toutes les fonctions supports de l'activité : standard, facturation, magasin de pièces détachées, logistique, sous-traitance, gestion des demandes d'avoir et ressources humaines

    Résultats :
    - Mise en place de nouvelles méthodes de travail pour améliorer les délais (15ème à la 2ème place)

  • Auchan Retail France - Chef de Secteur - Manager de Zone Sud Ouest

    Villeneuve-d'Ascq 2005 - 2007 En tant que Manager de Zone, mon rôle a consisté à accompagner et faire grandir les chefs d'agence en place et leurs équipes, représentant en tout 60 personnes à encadrer.
    Il m'appartenait également de réaliser les objectifs de la zone et de suivre les comptes d'exploitation pour un chiffre d'affaires de 2,6 M€sur 12 sites.
    Je reportais au Directeur régional et Contrôle de Gestion France pour l'ensembles des résultats de la zone.

    - J'ai accompagner les Responsables d’agence dans l’organisation, la gestion des sites et la mise en place des procédures opérationnelles nationales.
    - J'ai été nommé au comité commerce au niveau national en charge des négociations avec les fournisseurs pour les promotions sur site.
    - En tant que créateur de la gamme micro en agence, j'ai été nommé membre Expert de la commission micro-informatique nationale, avec pour missions :
    - L'élaboration de nouveaux services (ex : installation du wifi à domicile) au niveau national.
    - Le déploiement des services au niveau régional.
    - La formation et motivation des responsables d’agences.

    Résultats :
    Augmentation du CA de +9% sur les agences Sud Ouest.

  • Auchan Retail France - Responsable d'Agence SAV - Angoulême

    Villeneuve-d'Ascq 2005 - 2005 Avec les équipes en place, j'ai pu réorganiser l'agence pour la rendre plus acceuillante et donner une nouvelle vision au personnel.

    Grâce aux efforts réalisés, l'agence d'Angoulême a pu se positionner au dessus de son classement normal.

  • AUCHAN - Responsable d'Agence SAV - Bordeaux Lac

    Villeneuve-d'Ascq 2003 - 2005 En tant que Manager j'ai du mobiliser une équipe de 7 personnes, leur redonner l'envie d'avancer et repositionner l'agence à son classement normal. Je me suis également attaché à redresser les comptes de l'agence pour la rendre profitable.

    Résultats :
    Amelioration du résultat opérationnel de - €230K à + €75K.
    Création et mise en place d’une gamme informatique au niveau national toujours en usage

  • SA FEDD - Responsable de Projets

    2000 - 2002

  • SA FEDD - Chef d'atelier Production CMS

    1999 - 2000

Formations

  • EDHEC Business School

    Paris 2016 - 2017 Executive MBA

    EDHEC est l'une des Grandes Ecoles Françaises les plus prestigieuses, spécialisée dans les affaires et la gestion, fondées en 1906 et basées à Lille. EDHEC Business School offre des études de premier cycle, diplômé et cadres sur ses campus à Lille, Nice, Paris, Londres et Singapour.

    EDHEC Business School est EQUIS accréditée par l'EFMD (Fondation Européenne pour l'Education en Gestion) et accrédi

  • Centre Etudes Supérieures Industrielles

    Angouleme 1999 - 2002 Diplôme d'Ingénieur en Gestion de Production

    Activités et associations : Président de l'Association E=M6, concours de robotique et Président et fondateur de "l'Assos-Jeux", association visant à rapprocher les promotions au travers d'activités ludiques.


    1ère école d’ingénieurs par la voie de l’apprentissage en France, elle accueille chaque année plus de
    4 000 élèves en formation, dont les 2/3 en apprentissage et diplôme près de 1 780 ingéni

  • Lycée Gustave Eiffel

    Bordeaux 1997 - 1999 BTS Conception de Produits Industriels

  • Lycée Gustave Eiffel

    Bordeaux 1994 - 1997 Génie Mécanique

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