MATIS
- Ingénieur d'affaires Grands Comptes
Boulogne-Billancourt
2007 - 2010
Société de conseil, ingénierie et assistance technologique
Au sein de MATIS IT-TELECOM
Objectif : Création et développement de l’activité SI auprès des opérateurs télécoms.
Responsabilités
Gestion Commerciale / Responsable du compte SFR/NEUF CEGETEL
• Définition de la stratégie commerciale
• Prospection téléphonique / Réalisation des rendez vous clients
• Analyse des besoins et réponse aux appels d’offres
• Anticipation / Force de proposition
• Coaching et préparation des consultants pour les entretiens clients
• Défense d’offres
• Élaboration de propositions commerciales
• Négociation et signature de contrats
• Suivi de la facturation clients
• Fidélisation des clients
• Interface avec les services Achats
• Participation aux dossiers de référencements clients (OBS, SFR)
Recrutement des collaborateurs (consultants ingénieurs)
• Sourcing et prise de rendez vous candidats
• Création et suivi d’un vivier candidats
• Réalisation des entretiens d’embauches et négociation salariale
• Participation aux remises de contrats
• Coaching des nouveaux chargés de recrutement
Management d’équipe
• Création d’outils de suivi
• Suivi de l’intégration des collaborateurs
• Suivi de carrière (formations, augmentations salariales)
• Suivi des projets clients et consultants
• Réalisation des entretiens trimestriels et annuels
• Gestion du turn-over
Environnement technique
Nouvelles Technologies, ERP/CRM, Business Intelligence, Infrastructures Systèmes.
Java/J2ee, SAP, ARBOR, SIEBEL, CLARIFY, SALESFORCE, BO, INFORMATICA, DATASTAGE, ORACLE, TERADATA, UNIX…
Métiers
Gestion de projets, AMOA/AMOE, Etude et développement, Test/recette.
Bilan
Responsable du périmètre SI Télécom
Développement et fidélisation du compte SFR/NEUF CEGETEL
Prolongation du référencement SFR
Ouverture des comptes BOUYGUES TELECOM SI, NEXTIRAONE…
Gestion d’équipe jusqu’à 21 consultants.
