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Michel BARBE

SAINTE MARIE AUX MINES

En résumé

Michel Barbe, fondateur et gérant de Faire & Sens a travaillé 25 années au sein d'un grand groupe international. Il a exercé à des postes d'encadrement dans les métiers de la production, l'ingénierie, la qualité, le design, le marketing, la vente B to B et enfin le coaching au sein des équipes commerciales européennes.
Il a pu développer son propre style de manager "créateur du changement" et "développeur de talents" où il a même appris à réussir l'impossible.
Aujourd'hui coach professionnel après une formation dans l'école de coaching Cohéliance (Agileom) certifiée par l'International Coaching Federation (ICF). Fort de sa capacité à synthétiser une situation, à en faire révéler les véritables enjeux, et à pointer le déclencheur futur moteur du changement, il met toute son expérience et ses méthodes au service des entreprises, des institutions et des particuliers pour les accompagner dans leur volonté de développement.
Son leitmotiv ? " Donner du Faire à vos idées, du Sens à vos actions". La performance se situe dans l'accomplissement de ses propres talents.



Mes compétences :
COMMERCIAL
CONSEIL
Vente
Coach

Entreprises

  • Faire & Sens - Gérant

    2015 - maintenant Faire & Sens est un cabinet spécialisé dans le développement des entreprises, des organisations et des personnes. Nous accompagnons vos idées, vos projets, vos objectifs dans leurs réalisations en identifiant les freins qui vous limitent et en créant avec vous les solutions adaptées à vos valeurs.Faire & Sens agit dans le sens de la performance que vous recherchez en amenant les individus, les collectifs à exercer leurs talents. C'est lorsque chacun y trouve du sens que les meilleurs potentiels peuvent s'exprimer.
    http://www.fairetsens.fr/
  • SONY Professional Solutions Europe (B to B) - Sales operations manager

    2012 - 2015 Coach, formateur, animateur interne en charge d'optimiser les ventes par la mise en place de "Best practices" et d'accompagnement dédiés dans 5 business groups de Sony Europe Professionnel. Évaluation de la maturité du processus de vente dans chaque Business group, identification d'axes de progrès prioritaires, animation des projets d'amélioration des ventes, création d'outils, de formations et coaching d'affaires spécifiques à chaque marché.
  • SONY - Senior Manager Marketing & New Business Development B to B

    Puteaux 2008 - 2012 Management d’une équipe de 4 personnes localisée en Alsace et à Paris
    - Création et déploiement du plan marketing prospectif & stratégique B to B
    - Identification des segments de marchés cibles
    - Mise en place des démarches d’approches
    - Prospection grands comptes secteurs domotique, automobile, aéronautique, luxe, industrie, télécoms
    - Définition du budget Marketing (Evénements, documentations, études)
  • SONY - Senior Manager Sales & Marketing B to B

    Puteaux 2006 - 2008 - Création de la force commerciale ( 6 personnes)
    - Animation de l’équipe commerciale (prospection, ventes, développement des comptes )
    - Responsable des ventes en sous traitance
    - Qualification des comptes et besoins clients : faisabilité et évaluation business
    - Pilotage de l’équipe projet pour l’élaboration de la solution et de l’offre client
    - Relation top management grands comptes. Négociations finales

Formations

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