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Michel CASCIO

MORESTEL

En résumé

Je suis un cadre Technico-Commercial ou Responsable de Secteur. Je suis en recherche active
J'opère dans le milieu du bâtiment et T.P. depuis une vingtaine d'années et je suis un spécialiste en gros œuvre et second œuvre ,T.P. et génie civil.
Mes fonctions étaient de répondre aux consultations, aux remises de prix et à négocier des prix chantiers, des tarifs annuels avec différents interlocuteurs.
Développer mon secteur de chalandises (part de marché) par la prospection de nouveaux négoces de matériaux et d’entreprises générales de bâtiments ainsi que des CMistes.
1) Commercialiser et promouvoir en action chantier des produits techniques par le négoce de matériaux .
2) Types de contacts : entreprises général du bâtiment et majeurs du BTP (EIFFAGE, BOUYGUES, VINCI); bureau d'étude, maître d'œuvre et maître d'ouvrage ainsi qu'architectes.
3)j'ai par la même occasion une grosse expérience de terrain.
Je demeure actuellement dans le Nord du département de l'Isère je suis au centre du Rhône-alpes.

Mes compétences :
T.P.
VOIRIE
Gros oeuvre
Technico commercial
Responsable de secteur
Second oeuvre
Isolation thermique
Matériaux de construction
Btp
Chargé d'affaires
Part de marché
Prescriptions
sérieuse sélection
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Office
Microsoft Excel
IBM AS400 Hardware

Entreprises

  • STS -G3S - Commercial

    2013 - 2015 Vente de Défibrillateur en réseau sur zone commerciale Lyon- Grenoble .
  • PLADUR groupe URALITA - Responsable de secteur

    2013 - 2013 Responsable du secteur Rhône Alpes Auvergne PACA en second-œuvre, formation à Madrid.
    Développer négoce de matériaux , service achats et chef produits.
  • PBM -EST-RHONE-ALPES - RESPONSABLE DE SECTEUR

    2011 - 2012 PBM- CA GLOBAL GROUPE 70 M EUR - 500 pers.
    * Réseau de distribution de produits béton et mobilier urbain ;
    * Actions commerciales / Gestion de portefeuille client ;
    * Conseils techniques auprès de la clientèle et animation réseau ;
    * Typologie du client : Ent. générale du bâtiment et négoce de matériaux, Maitre d'œuvre, constructeurs maisons
    Individuelles, économiste, architecte, bureau d'étude structure (prescription).
    REALISATION : +12% en C.A. ( -25 % sur le CA N-1 de 9 M EUR de la division Négoce France sur la même période)
  • KP1 IDF EST - RESPONSABLE DE SECTEUR

    2008 - 2010 KP1- CA GLOBAL GROUPE 380 M EUR - 1600 pers.
    * Réseau de distribution de systèmes de planchers constructifs ;
    * Suivi comptes crédit client / Gestion de portefeuille client ;
    * Conseils techniques auprès de la clientèle et animation réseau ;
    * Typologie du client : Ent. générale du bâtiment et négoce de matériaux, Maitre d'œuvre, constructeur de maisons
    Individuelles, économiste, architecte, bureau d'étude structure et thermique (prescription).
    REALISATION : +20% en C.A. (avec une conjoncture a -30 % en construction neuve)
  • SAMSE GROS ŒUVRE GRAND LYON - AGENT TECHNICO-COMMERCIAL

    2006 - 2008 SAMSE- CA GLOBAL GROUPE 1MILLIARD EUR - 4800 pers.
    * Etablissement de devis / Etude de prix pour chantiers entreprises ;
    * Suivi comptes crédit client ;
    * Gestion et contact fournisseurs
    * Conseils techniques auprès de la clientèle ;
    * Typologie du client :Major du bâtiment, Ent. générale du bâtiment et Ent. Travaux Publics - TPE/PME
    REALISATION: + 3% Marge brute
    +130% en C.A. (sur 2,5 ans et sur un portefeuille diminué des 2/3 après une sérieuse sélection)
  • MBT (BASF) IDF-EST - INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL

    2002 - 2004 MBT France - GROUPE DEGUSSA (BASF) 35M EUR - 145 Pers.
    * Préconisation d'application chantiers spéciaux ;
    * Interface Major du B.T.P. BOUYGUES (250cht) ;
    * Pérennisation du secteur Activité Négoce et Développement d'un nouveau secteur colle carrelage ;
    * Référencement Grand compte et produit ;
    * Animation réseau
    REALISATION : + 250% EN CA 2 ANS
  • VICAT PRODUITS INDUSTRIEL - ATTACHE TECHNICO COMMERCIAL

    1999 - 2002 V.P.I. - GROUPE VICAT - Produits industriels - CA 42M EUR - 130 Pers.
    * Suivi et prospection des négociants et entreprises ;
    * Prescriptions : façadiers - carreleurs - EGB - BTP ;
    * Assistance technique chantier
    * Suivi des relances clients
    REALISATION : + 350% EN CA EN 3 ANS
  • MAKITA - ATTACHE TECHNICO COMMERCIAL

    1996 - 1999 TECHNICO-COMMERCIAL IDF-SUD - CA : 2 M EUR
    - Fabricant outillage électroportatif CA 53M EUR - 50 Pers.
    * Suivi GSB Q.I. et Loueurs
    * Démonstration et vente animation ;
    * Réunions transactionnelles et promotionnelles ;
    * Négociation en centrale d'achat ;
    * Suivi Groupements régionaux et animation réseau
    REALISATION : + 42% EN CA EN 2 ANS et demi
  • HOLDING FUSCO - ATTACHE TECHNICO COMMERCIAL

    1995 - 1996 HOLDING FUSCO - Choisy le Roi - Négoce matériaux CA 8M EUR - 25 Pers.
    * Prospection nouveaux clients
    * Remises de prix / devis personnalisés
    * Conseils techniques sur chantiers
    * Suivi crédit clients ;
    * Remplacement du chef d'Agence ;
  • POINT P CIMA - EMPLOYE COMMERCIAL PRINCIPAL & AGENT DE MAITRISE

    1990 - 1994 * Etablissement de devis / Etude de prix pour chantiers entreprises ;
    * Suivi compte crédit client sur IBM AS 400 ;
    * Gestion des livraisons et contact fournisseurs ;
    * Conseils techniques auprès de la clientèle ;
  • PAPETERIE MONTEVRAIN - RESPONSABLE EXPORT

    1980 - 1990 * Responsable export : Flux mensuel 200 Tonnes ;
    * Responsable logistique /transport : Flux quotidien 350 Tonnes
    * Management de 5 personnes ;
    * Saisie informatique des commandes / Contrôleur inventaire ;

Formations

  • IFOCOP Institut De Formation Commerciale Permanente (Meaux)

    Meaux 1995 - 1995 Diplôme Niveau 3

    : T.A.G.C. : Diplôme Niveau III (bac+2) : Titre de l'Enseignement Technologique du Commerce et de l'Artisan
    Technicien en Organisation Gestion Entreprise - Option : Action et Gestion Commerciale
    Informatique : Maîtrise de l'outil informatique (Outlook, MS Office, Excel, Word, PowerPoint, etc.) - Système AS 400-SAP 1 / 2

  • Lycée Paul Eluard

    Saint Denis 1976 - 1978 CHIMIE et PHYSIQUE

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