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Michel COTHENET

STE GENEVIÈVE DES BOIS

En résumé

Pas de description

Entreprises

  • SGT PACIFIC INTERNATIONAL LTD - Directeur Exécutif

    2006 - maintenant Directeur Général - Opérations EMEA
    Ventes de Solutions Informatiques, Télécoms.

    * Installation d'une plateforme financière à Singapour
    * Mise en place d'un réseau de partenaires-revendeurs (Eu, Usa)
    * Définition, communication et construction d'un plan opérations
    commerciales en s'assurant de l'adéquation cibles-ressources
    * Prospection commerciale avec esprit de conquête et innovation
    * Interaction avec les différentes équipes matricielles ainsi
    qu'avec les partenaires
    * Projet de banque privée à Yaoundé ( UNIFORCE Bank, Cameroun )
  • CHECKPHONE - Directeur Général Délégué

    2004 - 2006 Directeur Général Délégué
    En charge de toutes les fonctions de l'Entreprise hors R&D

    * Préparation du plan et suivi des budgets
    * Mise en place d'accords commerciaux et technologiques avec les
    équipementiers internationaux (Alcatel,Astra) et éditeurs
    sécurité data (Arkoon,Checkpoint)
    * Financement de la société par accompagnement vers des
    actionnaires institutionnels. Investissement de 10 M$ par Trio
    Capital.

    Prix et Nominations :
    * Lauréat Concours National d'Aide à la Création d'Entreprises
    Innovantes (ANVAR). 0,5 M€ de subventions en 2006.
    * Lauréat Concours 2005 Tremplin-Entreprises ( Sénat-Essec).
  • Groupe TELCI - Directeur Associé

    2002 - 2004 Directeur Associé
    Rattaché à la Direction Générale, en charge de la Stratégie Commerciale Grands Comptes Banques/Assurances.
    Services Informatiques et de Maintenance.


    * Asseoir un relationnel de qualité avec le fonds de commerce
    * Lancement et développement de produits "bundle" (matériels,
    logiciels, services)
    * Définition des objectifs Volume, CA, Marge
    * Plan de restructuration et validation des investissements
    * Opérations de cession vers Marianne Invest, puis vers ECS.
  • COMDISCO Continuity Services - Administrateur-Directeur Général

    1998 - 2001 Directeur de la Business Unit.
    Vice-President de Comdisco Inc.
    Sécurité Informatique et Télécom, Consulting.

    * Rentabilisation de la Société.
    * Exportation du modèle en Espagne et en Allemagne.
    * Nouveau produit "Postes de Travail" en partenariat avec la SG
    * Vente de contrats de services informatiques et financement des
    matériels associés.Développement du pôle "Conseil".
    * Construction d'un 2ème centre d'hébergement sécurisé de 2.000m²
  • PROMODATA Groupe COMDISCO - Directeur Grands Comptes

    1995 - 1997 Directeur Grands Comptes
    Membre du Comité de Direction
    Location Informatique et Télécom

    * Recrutement et formation d'une équipe de 6 "chasseurs"
    * Intégration des offres de gestion de parc, de web-hosting,
    de back-up et de venture capital.
    * CA annuels moyens de 1.050 MF avec rentabilité de 11,5 %
    * Chargé des opportunités de fusions-acquisitions
  • PROMODATA Groupe SUEZ - Ingénieur Commercial puis Chef des Ventes

    1986 - 1994 Ingénieur Commercial puis Chef des Ventes
    Leasing, Crédit-Bail Informatique et Télécom, brokerage.

    * Management opérationnel de 8 commerciaux
    * Fixation Prix de Vente et Valeurs Résiduelles
    * Market Maker "Grands Systèmes IBM et Compatibles"
    * Gestion de l'ensemble du parc matériel sous contrat
  • IBM France - Ingénieur Commercial

    Bois-Colombes 1983 - 1986 Ingénieur Commercial
    Agence EDF/GDF - Services Publics

    Best performer Sales et Financement en 1985.
    140 MF de ventes Hardware, Logiciel, Services.

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