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Michel DARBOIS

PESSAC

En résumé

Mon expérience en tant que responsable grands comptes me permet de maîtriser plusieurs compétences telles que :

-Le développement des relations institutionnelles au contact des pharmaciens référents, de l'Omédit, des K.O.L.
-L'analyse du marché, des besoins et des données clients.
-Le management transversal avec les équipes de ventes, le marketing.
-La gestion des marchés hospitaliers.

Mes compétences :
Oncology
Management transversal
Partenariats
Analyse de données
Gestion de la relation client
Suivi des marchés

Entreprises

  • NL - Management équipe de vente

    2015 - 2016

  • EISAI SAS - Responsable grands comptes oncologie

    CHAMPAGNEY 2012 - 2014 Régions Aquitaine - Limousin - Poitou Charente.
    Positionnement chimiothérapie cancer du sein auprès des acteurs du parcours de
    soins (pharmaciens référents, acheteurs et cliniciens).

  • EISAI SAS - Responsable grands comptes

    CHAMPAGNEY 2012 - 2014 Lancement molécule HALAVEN - Cancer du sein - Régions Aquitaine - Limousin - Poitou Charente.
    Présentation auprès de la responsable du groupement d'achat régional de l' Aquitaine.
    Entretiens ciblés avec les oncologues médicaux, pharmaciens, préparateurs, cadres de santé, infirmiers.
    Résultats dépassement des objectifs sur les cycles de vente.

  • MERCK SERONO - KAM-Chargé des relations hospitalières oncologie

    Lyon 2008 - 2012 KAM - Chargé de relations hospitalières oncologie
    Molécule ERBITUX - Cancer digestif et ORL - Régions Aquitaine - Midi Pyrénées - Auvergne.
    Encadrement auprès des pharmaciens référents de l'utilisation de l'anticorps monoclonal dans le Bon Usage.
    Résultats
    Référencement auprès des responsables acheteurs et de leurs adhérents.
    Partenariats auprès des leaders d'opinion avec mise en place d'EPU, RP.

  • MERCK SERONO - Responsable grands comptes & Chargé de relations hospitalières

    Lyon 2008 - 2012 Régions Aquitaine - Midi Pyrénées - Auvergne.
    Cancer digestif/ORL
    Référencement auprès des acheteurs et leurs adhérents, CHU, cliniques.
    Partenariats auprès des décideurs avec mise en place d'EPU, RP, staff.

  • MERCK LIPHA SANTE - Délégué médical

    Lyon 2006 - 2008

  • MERCK LIPHA SANTE - Délégué médical

    Lyon 2006 - 2008

  • MERCK LIPHA SANTE - Délégué médical

    Lyon 2006 - 2008

  • MERCK LIPHA SANTE - Délégué médical

    Lyon 2001 - 2006 et hôpital : néphrologie, cardiologie et diabète.

  • MERCK LIPHA SANTE - Délégué médical

    Lyon 2001 - 2006

  • MERCK LIPHA SANTE - Délégué médical

    Lyon 2001 - 2006 et hôpital : néphrologie, cardiologie et diabète.

  • MENARINI - Délégué médical

    Florence 2000 - 2001

  • MENARINI - Délégué médical

    Florence 2000 - 2001

  • MENARINI - Délégué médical

    Florence 2000 - 2001

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