2007 - 2014Stimuler la croissance du marché P,T&D par l'intermédiaire des relations clients existantes, identifier et développer de
nouvelles clientèles et ainsi augmenter le développement commercial par la création de nouvelles opportunités .
Activités principales
* Développement d'un chiffre d'affaire compris entre 1,5 M EUR et 2 M EUR ;
* Créer et construire des relations professionnelles solides avec les principaux interlocuteurs et décideurs des clients
sélectionnés
* Apporter sa contribution au Marketing Vertical et aux Business Units pour les aider à identifier les nouveaux besoins
des clients.
* Travailler en coordination avec les ingénieurs Avant-Vente pour s'assurer que le client bénéficie du niveau de
compétences techniques approprié et reçoit un soutien adéquat
* En tant que membre de l'équipe Ventes et Marketing Europe Moyen-Orient Afrique, construire des relations étroites au
sein de cette division pour garantir une bonne collaboration entre les fonctions (Product Manager, R&D, Marketing,...)
* Acquérir de solides connaissances et la compréhension du marché de l'Energie en actualisant les informations
portant sur les principaux acteurs et les tendances de ce marché, en collaboration avec le Marketing Vertical
Domaine de Compétence
* Maitrise de la vente directe dans un environnement B to B
* Capacité à travailler sur des projets techniques complexes avec un portefeuille produits très larges.
* Aptitude à développer de bonnes relations inter-fonctionnelles en interne
Hirschmann
- INGENIEUR COMMERCIAL
2007 - 2014Le département INET de la marque HIRSCHMANN est constructeur de produits réseaux Ethernet spécialement conçus
pour les environnements critiques et à haut niveau de sécurité dans différents secteurs d'activités comme le Transport,
l'Energie, la Fabrication Industrielle et le Tertiaire.
Activités principales
* Responsable des ventes du secteur géographique 1,6 M EUR par an. Garantir le conseil, l'assistance et les réponses
techniques et commerciales aux différents partenaires Systèmes Intégrateurs.
* Prospection et développement des ventes de produits réseaux Ethernet industriels Hirschmann auprès d'une clientèle
Grands Comptes et Grandes Entreprises dans les secteurs d'activité de l'Industrie, de l'Energie et du Transport
* Animation et conseil auprès d'un réseau de distribution en contribuant activement à la mise en place des compétences
commerciales et techniques. Prescription auprès de bureaux d'études.
* Actions de fidélisations clients. Road Show, Séminaires, ....
NextiraOne France
- INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Rueil-Malmaison2007 - 2014NextiraOne est intégrateur de solutions de communications dans les domaines de la Voix, de la Donnée, de la Vidéo et des
systèmes de mobilité et de sécurité.
Activités principales
* Interlocuteur des Grands Comptes dans les secteurs de l'Industries, Collectivités,.... sur une liste de clients/prospects
et animation commerciale de ces comptes
* Réalisation d'un chiffres d'affaire de 1,2 M EUR de commandes et de 200 K EUR de contrats de services couvrant l'ensemble
de l'offre NextiraOne.
* Promotion, connaissance et maitrise des enjeux des offres de services à forte valeur ajoutée.
* Mobilisation de tous les interlocuteurs de l'entreprise dont l'intervention est nécessaire au bon déroulement des projets
et animation "fonctionnelle" de cette équipe.
* Gestion et suivi du secteur d'activité et des actions à mener.sur une base de données entreprise des client/prospect.
Domaine de Compétences
* Connaissance du secteur d'activité et de la concurrence et élaboration d'une stratégie commerciale.
* Capacité à proposer des offres de services complète et modulaire qui vont du simple contrat de maintenance au
Service d'exploitation infogéré.
NextiraOne
- Ingénieur Commercial
Rueil-Malmaison2003 - 2006NextiraOne est intégrateur de solutions de communications dans les domaines de la Voix, de la Donnée, de la Vidéo et des systèmes de mobilité et de sécurité.
Interlocuteur Commercial des Grands Comptes dans les secteurs de l’Industries, Collectivités,…. sur une liste de clients/prospects et animation commerciale de ces comptes. Réalisation CA de 1,2 M€ dont 200 K€ de contrats de services couvrant l’ensemble de l'offre NextiraOne.
ALCATEL
- SUPPORT VENTE
Paris1998 - 2003Support à l’action commerciale de dix vendeurs dans le domaine des infrastructures de réseaux de données. Assurer et consolider un chiffre d’affaires avec l'équipe commerciale des secteurs géographiques Midi-Pyrénées et Languedoc Roussillon.Contribution au développement d’un CA de 1,5 M€ /an. Maîtrise technique des environnements Lan, Wan, IP/COM et TDM des constructeurs Cisco, Alcatel et Nortel.
