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Huawei
- VP Telecom Energy solution
Boulogne Billancourt
2016 - maintenant
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SCI 15B rue Lakanal
- Gérant Associé
2014 - 2016
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Eltek
- Vice Président Exécutif Ventes et Marketing –Télécom et Solaires Président Région Europe
TARBES
2012 - 2014
Missions principales :
Élaborer le plan stratégique à 5 ans et piloter le budget, définir les objectifs et les moyens pour exécuter le plan stratégique, mettre en place des indicateurs de suivi et de mesure de performances, apporter à mes équipes le support nécessaire et les aider à l’atteinte des objectifs. J’étais très impliqué dans l’élaboration du plan produits et la gestion des priorités. J'étais en contact étroit avec la Finance, R&D, Production et Qualité. Je participais aux négociations de contrats avec les clients clefs ainsi qu'aux ventes aux enchères inversées.
En 2013, le segment Telecom représente près de 90% du CA du groupe et la région Europe près de 50%. Je rapportais directement au CEO et avais sous ma responsabilité directe 14 personnes : 9 patrons pays, le responsable Marketing (tous segments), le responsable Produits (tous segments), le directeur des comptes stratégiques, le directeur activités Solaires et une assistante de direction.
Entre 2010 et 2013, les ventes d’Eltek en Europe ont augmentées de 32% : une performance bien au dessus de celle du marché.
Après l’avoir développée, j’ai activement pris part à la vente de l’activité véhicule électrique à Valéo, j’ai travaillé au plan de sortie de l’activité Solaire (onduleurs connectés au réseau) ainsi que sur l’élaboration des plans et/ou réflexions stratégiques sur les marchés des « Datacenters », « Smart grid » ou encore « Stockage d’énergie ».
J'ai aussi fortement aider le EVP MEA à l'élaboration d'une stratégie pour l'Afrique pour présentation au CEO et conseil d'administration.
Président du conseil d’administration de Eltek Finlande et Eltek Pologne.
Membre du comité exécutif.
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Eltek
- Vice President Exécutif e-mobility (véhicules électriques) - Président Région Europe
TARBES
2011 - 2012
Missions principales :
Continuer le développement du nouveau segment de marché des chargeurs embarqués pour véhicules électriques. Manager toutes les activités en Europe. Participer aux orientations stratégiques du groupe.
Avec le support du cabinet Mckinsey, nous avons fait une analyse complète de nos forces et faiblesses et sur l’attractivité des 4 secteurs de marché du Groupe. Ce travail a été présenté à notre conseil d’administration et a conduit au recentrage des ressources du Groupe sur le marché des Télécoms et de l’Industrie.
Membre du comité exécutif.
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Eltek
- Vice President Exécutif e-mobility (véhicules électriques)
TARBES
2010 - 2011
Missions principales:
Développer un nouveau segment de marché, celui des chargeurs embarqués pour véhicules électriques. Ayant accepter ce challenge, je suis fier d’avoir rassemblé autour de moi une équipe très motivée d’une vingtaine de personnes. En moins de 3 ans, nous avons réussi à ce que le savoir faire de Eltek soit reconnu dans un milieu automobile très exigeant et plutôt conservateur. Nous avons signés des contrats avec des acteurs clefs dont Volvo. Par ailleurs, les pratiques du monde automobile ont été une source d’inspiration pour l’amélioration de nos processus et de notre approche de la qualité. L’activité e-mobility a été cédée à Valéo à l’automne 2013.
Membre du comité exécutif.
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Eltek
- Directeur des Ventes et Marketing, Eltek France - Directeur Grand comptes
TARBES
2002 - 2010
Missions principales:
Repositionner Eltek France au sein du groupe Eltek, recommander une stratégie et définir les priorités, développer les ventes et la rentabilité de l’entreprise, gagner et développer des comptes stratégiques : Alcatel, SFR/Vodafone, France Telecom/Orange…
Les ventes de Eltek France ont été multipliées par 5 en 5 ans.
Des contrats cadres ont été signés avec Alcatel-Lucent, Orange/France Telecom, SFR/Vodafone qui font partie aujourd’hui des clients important du groupe Eltek.
J’ai mis en place des contrats d’agents et de distributeurs en Espagne, Belgique, Italie, Maroc, Tunisie.
J’ai initié et contribué au développement de la gamme d’armoires et de solutions outdoor qui représentent aujourd’hui une part très importante des ventes de Eltek.
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MGE UPS SYSTEMS
- Responsable Marketing Monde, segments réseaux et telecom
SAINT OUEN L'AUMONE
2000 - 2002
Missions principales:
Améliorer la compréhension des besoins par applications; analyser et anticiper les évolutions du marché et de la concurrence; élaborer la stratégie d'offre mondiale et le plan marketing; proposer et piloter les projets de partenariats; identifier les thèmes d'anticipation technologique prioritaires; animer les marketeurs "régionaux"; contribuer par une offre pertinente à la croissance et rentabilité de MGE.
Marché UPS accessible en 2000: $2,5 milliards; CA MGE $200 millions
Développement nouveaux marchés:
- Analyse des nouvelles technologies pouvant modifier notre périmètre d'offre/concurrence:
turbines à gaz, piles à combustibles, super-condensateurs, …
- MGTEK: joint-venture entre MGE et ELTEK
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MGE UPS SYSTEMS
- Responsable Marketing, marché informatique et télécoms
SAINT OUEN L'AUMONE
1996 - 2000
Missions principales:
Responsable mondial des UPS monophasés on-line, des onduleurs DC/AC, et des options (cartes) de communication; en charge des 4P du mixe marketing : définition de l’offre allant de la spécification des besoins (produits, lieux et canaux de vente, positionnement prix, promotion), au lancement commercial, en passant par le pilotage et le suivi de projet.
Marché accessible en 2000: $1,2 milliard; CA MGE $100 millions
Responsable du suivi et développement du marché des Télécoms.
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Schneider Electric
- Responsable mondial des marchés verticaux
Rueil Malmaison
1995 - 1996
Marchés Verticaux: Télécoms, process, medical, aéronautique.
Missions principales: rechercher, analyser, et proposer de nouveaux segments de marché; définir l'offre produits/services sur les segments retenus; suivre la concurrence; élaborer les spécifications et le plan marketing; piloter les lancements commerciaux.
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Merlin Gerin Groupe Schneider
- Ingénieur Acheteur
1990 - 1994
Octobre 1991-Décembre 1994
Responsable du portefeuille Sous-Traitances de Cartes Electroniques (110MF)
Responsable du portefeuille Logiciels de Communication
Responsable des outils et méthodes Achats pour la Division
- développement d'un système informatique pour suivre et mesurer les performances achats et celles de nos fournisseurs
Membre du Comité Informatique de la Division
Correspondant Achats au sein des équipes de développement de produits nouveaux
Correspondant Achats de la Base Industrielle Asie
Octobre 1990 - Octobre 1991
Responsable du portefeuille des composants électroniques passifs:
- définition et mise en œuvre de la politique Achat de ces composants pour le groupe MG
Compétences requises et mises en œuvre:
- marketing Achat (étude de marché, veille technologique, prospection, ...)
- recherche, évaluation, sélection, et suivi des fournisseurs
- négociation des marchés approvisionnement
- optimisation des flux logistiques, gestion industrielle
- élaboration et signature des contrats
