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CONIX Consulting
- Consutant sénior télécoms & Cloud
Issy les Moulineaux
2010 - maintenant
Missions d'accompagnement au changement Cloud et SI
- SNCF
* conduite du changement autour de l'implémentation d'un outil de saisie d'informations d'investissements (Gares & Connections)
* expression de besoins et implémentation de restitutions via un décisionnel agile (Reportive)
- Accompagnement d'opérateurs télécoms (SFR et Bouygues Telecom Entreprises) dans la montée en compétences Cloud de leurs forces techniques et commerciales et dans le lancement de leurs offres Cloud IaaS et SaaS (sauvegarde, sécurité, Microsoft On Line 365)
- Direction de projet de transfert des contrats des prestataires informatiques de Crédit du Nord vers la Société Générale pour le compte de la DSI de la Société Générale
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Université Paris 3 - La Sorbonne
- Docteur en littérature comparée
2010 - 2010
Finalisation d’une thèse sur l'écrivain mexicain Carlos Fuentes
- Publication de Carlos Fuentes entre hispanité et américanité chez L’Harmattan (2011)
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Hub télécom, filiale télécoms d'Aéroports de Paris
- Responsable marketing international
2008 - 2010
Mettre en place les outils de vente du modèle d’opérateur télécom aéroportuaire Hub télécom à l’international – aéroports européens et du Moyen-Orient
- Structuration du marketing de Hub télécom à l’international : création des outils opérationnels – supports de présentation, fiches produits
- Création du modèle marketing et financier de joint venture Hub télécom / aéroport international
- Formation des commerciaux sur la vente de ce modèle et accompagnement en support chez le client
- Management trois chefs de produit
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Hub télécom, filiale télécoms d'Aéroports de Paris
- Responsable marchés grands comptes
2007 - 2008
Restructuration et négociation des offres pour Aéroports de Paris (ADP) et Air France (50% du CA de Hub télécom : 50 M) pour renouveler les contrats cadres correspondants
- Customisation des offres standards de Hub télécom pour les adapter aux besoins d’ADP et d’Air France
- Contribuation à la signature de contrats cadres de 3 ans au lieu d’un an, soit 150 M€ garantis
- Fournir des informations de marché sur les aéroports internationaux au service international
- Management de deux chefs de marché
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Hub télécom, filiale télécoms d'Aéroports de Paris
- Responsable marketing services
2006 - 2007
Création et mise en place en coordination avec l'exploitation, les équipes d'installation et le service client des garanties de service – délais de mise en service et de réparation
- Structuration au niveau SI des délais standards de livraison des services de téléphonie, de transmission de données, d’accès Internet, de services aéroportuaires
- Lancement de nouveaux services : mise en service accélérées et urgents
Management de deux chefs de produits
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Hub télécom, filiale télécoms d'Aéroports de Paris
- Responsable avant-vente
2004 - 2006
Contribution au développement de Hub télécom sur le marché national des sites complexes (site à forte concentration d’entreprises)
- Elaboration avec les commerciaux des offres techniques et financières aux prospects
- Management de trois ingénieurs avant-vente
- Gain du premier client ToIP de Hub télécom
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Gironde Consultant
- Consultant indépendant
2003 - 2004
Intervention sur des missions de nature très différente : reclassement de salariés d'un opérateur télécoms ou choix d’une solution télécoms pour une banque
- Reclassement pendant un an d'une centaine de salariés d’une filiale d’ORANGE dans le cadre d’un PSE
- Accompagnement de la BNDA, banque malienne (équivalent au Crédit Agricole), dans le choix de la meilleure solution d’interconnexion de ses agences : mission à Bamako pendant un mois
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Completel
- Directeur développement produits
La Défense Cedex
1999 - 2002
Coordination transversale du développement des produits de téléphonie, de transmission de données et d’accès Internet, du marketing aux équipes terrain d’installation en passant par l’ingéniérie, l’exploitation et le service clients
- Mise en place de l’activité en définissant le processus de travail correspondant
- Définition de la méthode de développement produit, devenue depuis référence dans l’entreprise
- Embauche de l’équipe de développement produit
- Management de dix ingénieurs
- Gestion d'un budget consulting de 450 K€
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Hutchison Télécom, filiale d'Orange UK
- Business development manager
1998 - 1999
Identification et évaluation de nouveaux relais de croissance télécoms
- Elaboration avec la finance, le marketing, le SI et le service client d'un business plan d’opérateur de téléphonie fixe
- Elaboration avec la finance, le marketing, le SI et le service client le business plan d’opérateur virtuel mobile
- Elaboration avec la finance, le marketing, le SI et le service client le business plan d’un call center de 450 positions
- Management de consultants
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Expertel, filiale conseil de France Télécom
- Responsable de projets européens
1993 - 1998
Management de projets de R&D télécoms en environnement multiculturel, dans le cadre de la diversification de l’activité de conseil d’Expertel avec le compte Commission Européenne
- Négociation de projets de R&D pluri-annuels, de plusieurs millions d’Euros avec la Commission Européenne
- Management de projets de 6 à 15 partenaires européens (entreprises, universités, collectivités locales-régionales)
- Mise au point de prototypes de services haut débit sur réseaux ATM et IP
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Expertel, filiale conseil de France Télécom
- Consultant marketing
1990 - 1993
Réalisation d'études de marché (3 à 6 mois de durée) pour France Télécom sur des produits existants nécessitant un repositionnement
- Etudes de marché sur :
. les offres CENTREX,
. les liaisons spécialisées,
. la téléphonie mobile analogique
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Ambassade de France au Mexique
- Volontaire du Service National en Ambassade
1989 - 1990
Promotion du Minitel : présentation des atouts du Minitel aux grands comptes mexicains, organisation de démonstrations chez les prospects, réalisation de présentations à des forums
- Faire adopter le Minitel par Bancomer, la plus grande banque mexicaine
