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Michel KOCHANSKI

Antony

En résumé

Un parcours professionnel dans le commerce et le marketing dans le secteur informatique et celui des services aux entreprises.

Une expérience diversifiée qui commence par un groupe international, se poursuit par des PME pour aboutir aujourd'hui à une start-up et la création de mon cabinet de conseil.

Mes compétences clés : Management Commercial, Business Développement, Recrutement et coaching de commerciaux et chargés de clientèle, Business Plan, Développement de réseaux de distribution spécialisés.

Mes domaines d'expertise : le traitement des flux documentaires, la dématérialisation, l'archivage électronique, le BPO (Business Process Outsourcing), le SaaS, Big Data.









Mes compétences :
Gestion
Management
Développement commercial
Marketing

Entreprises

  • Déadia - Business Development Manager

    Antony 2016 - maintenant Définition de la stratégie commerciale : cas d'usage, cibles, go to market.
    Prospection, Présentation de la solution, Négociation des premiers contrats

  • MKO Conseil - Dirigeant

    2015 - maintenant Conseil en développement commercial et en marketing pour les PME et les start-up.

    Coaching d'équipes de direction.

    www.mkoconseil.fr

  • Mydataball - Business Développeur

    Niort, Poitou-Charentes 2015 - maintenant Mydataball est une solution d'analyse et de visualisation qui fait parler vos données.

    Disponible en mode SaaS ou On-premise, mydataball est un accélérateur de prise de décision.

    www.mydataball.com

  • GLAZT (PITSINE PRODUCTION) - Business Développeur

    2015 - 2016 GLAZT a développé un disque optique dont la longévité et la stabilité dans le temps permettent de conserver des données numériques sur plusieurs dizaine d'années.

    Des tests effectués par le LNE (Laboratoire National de Metrologie et d' Essais) ont démontré que la durée de vie du HLD (High Longevity Disc) dépassait de beaucoup celles des CD et DVD usuels.

    Le HLD est la solution idéale pour conserver vos données les plus précieuses sur le long terme.

  • EDOKIAL - Directeur Commercial & Relation Client

    BOZOULS 2007 - 2014 Développement des ventes, management de l'équipe commerciale, développement de solutions et de partenariats.
    Editique, Dématérialisation, GED, Archivage électronique

  • Horoquartz - Directeur Régional

    Massy 2004 - 2007 Développement des ventes, Gestion du centre de profit (P&L), Gestion de projets,
    Management d'une équipe pluridisciplinaire (35 personnes).
    Vente de solutions de gestion des temps, de planification et de contrôle d'accès.

  • Sun Microsystems - Directeur des ventes

    Santa Clara 2000 - 2003 Développement des ventes de produits logiciels. Vente directe & indirecte.

  • IPlanet (Sun - Netscape) - Marketing Manager Southern Europe

    1996 - 2000 Directeur du Marketing sur la région Europe du Sud. Responsable du développement et de l' éxécution du plan marketing : Relations avec la Presse, Conquête & Fidélisation

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