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Michel LOTIGIE

ORBEIL

En résumé

CONSULTANT/ENSEIGNANT/FORMATEUR

Installé depuis 15 ans en tant que Consultant/formateur sur les aspects commerciaux: Développement commercial, négociation vente et achat, gestion relation et portefeuille client, approche grand compte/compte clé,P.A.C ... Mises en place de formations commerciales......

travaille régulièrement pour des entreprises, associations ou institutions de tous secteurs et de toutes tailles avec pour vocation de répondre sélectivement et de manière très personnalisée aux besoins liés au développement commercial, à l'efficacité et à la maîtrise de la relation client/fournisseur.

Points forts: Une connaissance "territoire" et "sectorielle" facilitant la mise en place d'actions adaptées à la "culture entreprise". Formalisation "en commun" des "besoins et attentes". Propositions de solutions adaptées et répondant aux problématiques de développement et de formations commerciales, les références ...

www.objectifs-vendeurs.net

Egalement Maître de Conférence Associé Université Blaise pascal Clermont Ferrand: responsable des enseignements Négociation Vente et Achat (Dans le cadre de l'IUP Commerce International de Clermont-Ferrand: Licence CI Option Vente et Option Achat, Maîtrise CI Option Technico Commerciale)

Réalisation de plusieurs ouvrages. Manuel d'auto formation aux techniques de vente: Les 7 actes de la vente (manuel d'auto formation essentiellement destiné à une population cible du type commerçant). Guide de l'efficacité commerciale s'intitulant: "Objectif: Vendeur! Les clés de l'Efficacité Commerciale." (Edité en juin 2007)

Rédaction d'articles sur des thématiques telles que:"Rémunération des commerciaux", "techniques de prospection", "réalisation de mailing", en collaboration avec des sites dédiés aux aspects commerciaux (www.focusco.fr ou encoreArray)

N'hésitez pas à me contacter!

Mes compétences :
Accompagnement
Action commercial
Coaching
Commercial
Développement commercial
Enseignement
Formateur commercial
Formation
Management
Management commercial
Marketing
Négociation
Plan d'action
Plan d'action commercial
Stratégie
Techniques de vente
Vente

Entreprises

  • OBJECTIFS. Conseils en Développement et en Efficacité Commerciale, Formations - Consultant/Formateur

    1991 - maintenant . réalisation d'ouvrages à vocation pédagogique: un "manuel d'auto formation" aux techniques de vente(population ciblée: les commercants). Conception d'un guide de l'efficacité commerciale, ouvrage édité en 2007 (Editions Amalthée)s'intitulant: "Objectif: Vendeur!Les clés de l'efficacité commerciale".Ce guide aborde de façon pragmatique et pratique les différentes phases du processus commercial en proposant une approche complète et adaptée permettant d'augmenter l'efficacité commerciale et de répondre aux principales préoccupations des "commerciaux terrain". Cet ouvrage a pour objectif d'aider les commerciaux, quel que soit le niveau de leur poste, a miaux préparer leurs négociations en prenant appui sur des conseils, des exemples, des méthodes et des outils opérationnels.

    .Ingénièrie/conception et réalisation de différentes actions: Conception et montage d'actions de formation, Accompagnement/Coaching de technico Commerciaux/Chargés d'Affaires/Acheteurs/Responsables Commerciaux, Mise en place de procédures de contrôle et d'analyse de l'efficacité commerciale (Tableaux de Bord, Ratios, ..)......

  • Canon bureautique/Canon Fac similé - Technico Commercial/Key account/responsable groupe vente

    1980 - 1991 Gestion portefeuille clients: Développement, négociation et suivi des comptes clés
    Développement commercial sur secteur 63/03/15/43
    Management d'équipes opérationnelles commerciales

Formations

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