Michel MADI

En résumé

Entreprises

• Mimapro International - Agent Commercial / Consultant en développement Commercial France & Export / Mandataire Immobilier

  2013 - maintenant Expert en développement d'entreprises étrangères en France
  Consultant senior en développement commercial / ventes
  Mandataire Indépendant en Immobilier
  
  SECTEURS D'ACTIVITE :
  
  Mécanique
  Machines-Outils
  Outillage
  Bâtiment
  Electricité / Électrotechnique
  Eclairage public/privé
  Chimie/Adhésifs/polissage industriel
  2ème monte automobile –pièces détachées
  Sous-traitance Tôlerie / Découpe laser…
  Sourcing de produits industriels
  Export de produits agroalimentaires
  Commerce international / mise en relation fournisseurs-importateurs-distributeurs
  Immobilier
  
  Accélérateur des ventes, expert en développement commercial, anglais et italien, je recherche des collaborations opérationnelles avec des entreprises françaises et/ou étrangères ambitieuses désirant se développer aussi bien sur leur marché domestique qu’a l’Export.
  
  Mimapro International
  Michel MADI
  9, rue Guy Fabre
  13001 Marseille (France)
  Mob : +33 (0)7 50 94 96 40
  Mail : mimapro@hotmail.fr
  Id Skype : mimapro3
  

• Soermel Laser - Directeur du Developpement Commercial & Export

  2011 - 2013 Sous Traitance Découpe et Soudage Laser des métaux – 15M€ - 70 collaborateurs – Clientèle Cible : Tous type d’industrie (Auto, Aéro etc…).
  
  Définition de la politique commerciale et responsable du développement des 2 sociétés Soermel Laser et Soermel Espace avec management de 8 collaborateurs & Supply Chain
  Augmentation générale de 12% de la marge brute en 2012 dans une conjoncture difficile
  Acquisition de nouveaux comptes Clés (Kuhn 100K€ de marge brute gagnée en 4 mois)
  

• Ecomission AID - Consultant Affaires & Commerce International

  2010 - 2011 Mise en relation de partenaires d'affaires entre l'Europe et l'Afrique / Moyen-Orient dans tous les domaines de collaboration commerciales possibles (Industrie, Bois, Electricité, luxe, vins etc...)

• Lurem MAB - Groupe Métabo - Directeur International des Ventes et du Support Client - SAV / Pièces détachées

  2006 - 2010 2008 - 2009 : Directeur International des Ventes & du Support Client / SAV / Pièces Détachées
  - Création d’une Business Unit Export incluant le Support Client & le SAV-PD
  - Recrutement de 2 nouveaux collaborateurs et management de 10 personnes
  - Lancement de nouveaux plans de Vente et Marketing Machines/outillage par pays
  - Installation et suivi d’importateurs, distributeurs et agents dans le Monde entier (10 nouveaux clients en 7 mois soit + 30% de CA=
  - Mise en place d’un nouveau plan de gestion et logistique de l’Après-vente/Pièces détachées
  
  2006 - 2007 : Directeur Commercial et Marketing
  Fabrication et commercialisation de machines à bois pour les marchés amateurs et professionnels.
  - Elaboration / application de la nouvelle politique commerciale et marketing France, Italie, export
  - Restructuration de la politique tarifaire et des barèmes de vente en relation avec Métabo France
  - Motivation d'une équipe commerciale de 9 collaborateurs
  - Reprise en main de l'Export avec prise en charge personnelle de la moitié des clients (CA 2 M€)
  - Management direct des grands comptes professionnels et GSB France & Export
  - Augmentation de 10% du CA sur L'Europe de l'Est, doublement au Maghreb et maintien en France
  - Mise en place de campagnes marketing innovante (Optal 2007) et de nouveaux catalogues

• SIMON APPAREILLAGE - Directeur Commercial

  1997 - 2001 Directeur de la Filiale / Centre de Profit France- Evry (91)
   Développement des activités commerciales appareillage électrique et éclairage public
  Organisation de la logistique, du stockage et des outils de gestion financière
   Encadrement d’une équipe commerciale de 3 collaborateurs et 8 agents multicartes
  Référencement réussi auprès de 150 clients revendeurs et grands comptes
  Augmentation du CA de 0,30 à 1,6 M€ en 4 ans
  

• Scapa Tapes - Directeur des Ventes

  1993 - 1996 Directeur des Ventes Scapa Tapes France - Distribution Auto-carrosserie, Electrique, Industrie et Grands Comptes - Valence (26) & Bellegarde (01)
  Directeur des Ventes Export - Afrique / Dom-Tom /Moyen-Orient - Manchester (UK)
   Création des politiques de vente et des catalogues produits par secteur d’activité et pays
  Animation d’un réseau de 600 distributeurs électricité / auto-carrosserie France / export
  Accroissement de CA de 1,2 à 3,5 M€ en 3 ans (10% du CA total de Scapa Tapes France)
  

• Pirelli Adenax (Rubans Adhesifs) - Responsable Commercial France / Belgique / Afrique & Dom-Tom

  Villepinte 1990 - 1993 Responsable Commercial France / Benelux / Afrique - Dom-Tom - Paris & Milan (Italie)
   Création et développement de toute la politique commerciale sur les marchés distribution électrique / auto-carrosserie / industrie
  Renforcement du nombre de distributeurs de 15 à 400 et management de 21 VRP
  Augmentation du CA de 27K€ à 600 K€ en 3 ans et marge commerciale de 15 à 30%
  

• LEGRAND Group - Responsable Commercial

  Limoges 1980 - 1989 1988 - 1989 Responsable des Ventes Grands Projets - Promotion Internationale - Paris
  Référencement produit réussi sur Euro Disneyland et Eurotunnel avec les majors du BTP
  1985 - 1988 Responsable Commercial Legrand Simapel - Casablanca, Maroc
  Augmentation du CA de 2 à 5 M€ en 3 ans avec 5 collaborateurs
  1983 - 1985 Responsable des Ventes Département Promotion / Prescription – Paris
  Référencement sur de nombreuses affaires export auprès des grandes entreprises du BTP
  1981 – 1983 Responsable Régional des Ventes Grand Public GSA / GSB sur Rhône-Alpes - Lyon
  Création d’un réseau de distributeurs affectés aux ventes grand public (Rexel-Dismo …)
  1980 - 1981 Promoteur des Ventes Secteur Loire / Drôme - Lyon
  Vente auprès des électriciens, grossistes et prescripteurs bâtiment
  

Formations

• Institut Libre Des Relations Internationales

  Paris 1978 - 1979 Economie et Commerce International

• Institut D'Etudes Politiques IEP

  Aix En Provence 1972 - 1975

Réseau

• Alexandre MIHAILOVIC

• Bertrand MONTMOREAU

• Frederik VAN DEN BERGH

• Ileri PARIS

• Isabelle CAUCHOIS

• Jean - Marc POIRIER

• Julien RICCI

• Pascal GUÉNIOT

• Philippe LAPORTE