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Michel MICHAUD

Clichy

En résumé

Great experience on negotiation and management , I like to discover new areas and share my expertise .
During my 5 years in toys R us and 11 years in Amazon I develop skills on internet channel and give the toys category in Amazon the opportunity to exist and growth
The analytic aspect I developed in TRU and more precisely in Amazon help me to take the right decision concerning the toys business .
I had the chance to open categories as Video games and Toys and manage a team from merchandiser to vendor manager in FOB. I negotiated myself the opening of account and the following for major vendors ( hasbro / mattel / playmobil / lego .. )
The rigor and the process aspect we have in Amazon give me the will to organize tasks and save money and time .

Mes compétences :
Category management
Vente
Négociation
Management
Achats
E-commerce
Webmarketing
Internet

Entreprises

  • Amazon.fr - Manager , vendor Manager toys

    Clichy 2007 - maintenant Amazon.fr

    2007 – Present : Manager , Vendor Management, Toys
    2003 – 2007 : Vendor Manager, Video Games and Software

    Launching and developing Toys category for Amazon France
    • Recruited and negotiated with over 200 Toy and Baby product suppliers; convinced vendors to launch their products on the site and discussed terms and conditions with top management.
    • Negotiated merchandising coop with vendors and launched Christmas deals for Toys.
    • Managed 4 site merchandisers and 2 vendor manager assistants, including onboarding, merchandising and promotional offers.
    • Launched FOB negotiations with vendors and managed the team in charge of this subcategory


    2007 – CE JOUR : Responsable des achats jeux et jouets
    2003 – 2007 : Responsable des achats jeux vidéo et software
    Lancement et développement de la catégorie jeux et jouets
    • Responsable des négociations commerciales, de l'augmentation de la sélection, du développement du CA et de la rentabilité sur un portefeuille de 200 fournisseurs.
    • Manager d’une équipe de 4 site merchandisers, 2 assistants Achat et de l’acheteur FOB ( achat direct chine). Suivi de la création des produits, du merchandising et des promotions.
    • Résultats : sur les 3 dernières années le chiffre d’affaire a été multiplié par 2 et la rentabilité a gagné 2.5%. en 4 ans la sélection à été multiplié par 6.

  • Amazon.fr - Vendor manager Video games and Sofware

    Clichy 2003 - maintenant Opening and developing partnerships with Video Games vendors.
    • Established the commercial policy for Video Games and negotiated direct terms and conditions with Video Games and Software vendors to avoid wholesalers, including Sony, Nintendo and Microsoft.
    • Monitored the stock process with the Instock Manager to ensure the best availability and customer experience on the site.
    • Coordinated vendors, Instock team, Product Manager team and site merchandisers to drive growth in the category

    Création et négociations des partenariats avec les fournisseurs jeux vidéo
    • Négociation des conditions commerciales avec les fournisseurs jeux video ( Sony / Nintendo / Microsoft… ) auparavant via des grossistes.
    • Définition de la politique commerciale pour le jeu video et organisation des équipes merchandising, gestion de stock et chef de produit pour assurer la meilleure communication vers les fournisseurs.
    • Résultats : ouvertures avec l’ensemble des fournisseurs en direct, le CA a été multiplié par 5 en 4 ans
  • Toys R us - Responsable des achats Jeux video et Software

    Saint-Fargeau-Ponthierry 1999 - 2003 Toys R Us
    Category Manager, Software and Video Games

    Developing Video Games category
    • Negotiated terms and conditions with Video Games and Software vendors.
    • Developed display advertising; negotiated merchandising coop and store placement.
    • Managed a team of 4, including operations and logistics personnel.
    • Launched Pokemon games nationally across 33 French stores, developed merchandising and promotional offers to drive adoption of new license.


    Responsable de la catégorie jeux video et software.
    Développement de la catégorie jeux video chez toys « R » us (gestion de 60 M€ de budget annuel)
    • Négociation des conditions avec les fournisseurs jeux video et software (augmentation moyenne de la rentabilité de 3% sur 5 ans)
    • Négociation des coopérations commerciales et du merchandising en magasin (habillage des TG, des rayons, mise en place de PLV)
    • Manager d’une équipe de 4 personnes incluant 1 chef de produit, 1 assistant, 1 gestionnaire de stock et 1 logisticien.
    • Lancement de la licence Pokemon en France (28 M€ de budget) et développement du merchandising des magasins en accord avec les marques de la licence (Nintendo…)
  • DCG - Acheteur Jeux video et Software

    1997 - 1999 DCG Madison NUGGETS
    Manager, Commercial Relationships, Software and Video Games

    DCG Madison NUGGETS
    Responsable de la catégorie jeux vidéo et software pour 110 magasins intégrés et supermarchés Intermarchés .
    mise en place de planogrammes et de sélection adaptée pour les intermarchés.

  • CD lyre SARL - Co créateur de la société

    1996 - 1997 Cd Lyre (Video Games and Software retailer)
    Created and developed own company with 1M euro turnover.

    Cd Lyre (video games and software seller)
    Création de la société et mise en place de la franchise.

Formations

  • Brighton College Of Technology (Brighton)

    Brighton 1991 - 1994 bachelor in marketing and commercial

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