Christian LUBINEAU

En résumé

Entreprises

• SELLERMANIA - Responsable Service Intégration nouveaux clients

  Paris 2013 - 2017 Intégration nouveaux clients
  Mise en place d'un Service d'Intégration des Nouveaux Clients avec une équipe de spécialistes.
  Audit situations clients pour mise en place efficiente sur les différentes places de marchés (Amazon, Cdiscount, Priceminister, Fnac…). Analyse des besoins et situations parfois complexes.
  Gestion de projet grâce à une expérience avancée sur les marketplaces, tant comme utilisateur que salarié.
  Expérience pointue du logiciel « Mappeur » de Sellermania permettant la création des produits en ligne et/ou gérer différents flux automatisés entre le logiciel interne du client (Prestashop ou autre) et la marketplace.
  Développement des ventes, amélioration des marges, gestion des inventaires et suivi client.

• Univers P. - Créateur - Gérant

  2010 - 2013 Création d’un nouveau concept Store de A à Z (500 m²) dans le jeu vidéo et les produits d'animation
  Business Plan, financement, gestion, juridique, design, recrutement, training équipe, achats, marketing…
  Offre unique sur le marché, en concurrence directe avec Micromania (Gamestop), Fnac… mais ajoutant des spécificité que ceux-ci n’offrent pas.
  Les marches cibles représentent €5 Mrds en FR en 2010, €6 Mds en 2014
  Accueil excellent et adhésion de la clientèle au concept
  

• Amazon.fr - Chef de produits Logiciels et Jeux Vidéo

  Clichy 2007 - 2009 Prise en charge de la gestion et de l’animation des activités Jeux vidéo et Logiciels du site www.amazon.fr
  Responsabilité de l’activité sur le site, avec pour mission première de mettre en place les « basics »
  Renouer le contact avec les fournisseurs / éditeurs alors que notre acheteur était en cours de recrutement (6 mois)
  Mise en place d’une sélection qui fait maintenant référence sur le marché du jeux vidéo
  S’assurer de la bonne compétitivité prix
  Travail d’amélioration de la disponibilité avec la supply chain
  Animation marketing du site (planning, mises en avant, merchandising), mais aussi programme emailing clients
  Identification de contacts pour mise en place de deals de contenus exclusifs : jeuxvideo.com site n°1 en France intégré en 2009
  Identification et mise en place de nouveaux leviers de croissance pour des objectifs très ambitieux (gains de part de marché sous contrainte de rentabilité)
  Point de contact pour mise en place en local et suivi de projets groupe (Nouveau système de gestion du catalogue, «Précommande garantie au plus bas prix», programme Merchant@...)
  Responsabilité du compte de résultats, de l’inventaire et de la rentabilité des 2 lignes de produits
  Etablissement et suivi du budget annuel en termes de « drivers »

• Amazon.fr - Responsable du contrôle de gestion

  Clichy 2001 - 2007 Responsabilité des prévisions de ventes par ligne de produit
  Etablissement et suivi du budget annuel. Mesure des écarts prévision / réalisé, analyse des causes
  Gestion du compte de résultat (P&L) – contrôle des coûts strict
  Suivi détaillé des marges par ligne de produit, des inventaires et diverses provisions
  Participation à la mise en place de l’outil « Contribution Profit » permettant de traquer la marge contributive à un niveau très détaillé (référence produit / ligne de produit…)
  Mise en place et suivi de Business cases pour la partie Commerciale (Proposition du « Livraison gratuite à partir de 20€ d’achats » sur le site)
  Mise en place et suivi du budget Marketing en collaboration avec le responsable
  Rôle d’interface avec la partie « Opérationnelle » (logistique) pour prévisions à court / moyen terme, mais aussi avec l’équipe finance internationale localisée à Seattle
  Contrôle des imputations analytiques et établissement des clés d’allocation
  Suivi de la clôture mensuelle en collaboration du service comptable et contrôle des imputations
  Mise en place du reporting de ventes quotidien sur l’intranet

• Avaya - former Lucent Technologies BCS - Contrôleur de Gestion

  1997 - 2001 Fonction de responsable financier par intérim sur la période janvier à septembre 2000
  Etablissement et contrôle du budget annuel. Mesure des écarts prévision / réalisé, analyse des causes
  Contrôle des imputations analytiques et établissement des clés d’allocation
  Suivi des clôtures mensuelles en lien direct avec le service comptable et la Direction Europe
  Suivi du process de reconnaissance des revenus
  Gestion du compte de résultats (P&L)
  Cotations financières, études de marges sur projets commerciaux, reporting France et Europe
  Mise en place et suivi de process de gestion (Achats, Adv., Logistique, Comptabilité fournisseurs)
  Point de contact pour clients internes et/ou externes (Equipes support, Management, Direction Europe, Auditeurs, CAC)
  Développement de projets ponctuels (Euro sur documents clients, mise à jour et suivi du parc informatique, étude sur les « remises accordées» par les filiales à l’échelle Européenne (net pricing)…)
  Participation à l’audit de la filiale Espagne du groupe
  Expertise IAS2 – Implémentation SAP

Formations

• Google Digital Active

  Paris 2018 - 2018

• Paris X Nanterre

  Nanterre 1994 - 1995 Maîtrise

Réseau

• Arnaud LUBINEAU

• Carole JAGU-ROCHARD

• Catherine VILLAIN

• Christine BELLIN

• Denis MICHEL

• Florent BIRIOTTI

• Michel MICHAUD

• Pierre THONAT

• Sylvain FRANCES