ERA France
- Consultant régional
2003 - 2013
Animation d’ agences
o Analyse de la performance en cours selon des indicateurs définis (ratios …)
o Analyse des besoins : formation, recrutement et marketing
o Elaboration et proposition de plans de progression
o Mise en place de solutions correctives (formation, recrutement, stratégie, marketing)
o Mise en place de mesures et de suivis de la performance
o Animation de réunions locales:
- partage d’expérience
- mise en place d’actions communes (prospection, recrutement, pub, achat)
- challenges régionaux, mini convention, récolte de chiffres, invitation d’intervenants extérieurs, etc.
Accompagnement des directeurs d’agence
o Intervention en agence pour la réalisation d’un audit complet : fonctionnement et financier
o Analyse des moyens
o Analyse des charges
o Conduite d’entretiens individuels avec l’ensemble de l’équipe (analyse du potentiel commercial)
o Formations management
o Proposition de plan d’action
o Redéfinition des objectifs et mise en place d’un suivi
Développement de la franchise
o Etude du secteur)
o Choix des zones d’implantation
o Elaboration et mise en place d’un plan de prospection (agence ou créateur)
o Mise en place d’une prospection physique
o Création étude de marché
o Présentation des outils et services ERA, simulation de progression en réseau, audit point fort et points faibles.
o Participation aux salons professionnels en tant qu’exposant (franchise, de l’entreprise, etc…)
o Présentation du réseau ERA, création et présentation d’un business plan
o Communication d’informations juridiques sur le métier de l’immobilier et sur la réglementation des franchises avec remise DIP
o Signature du contrat de franchise
o Mise en place du planning de lancement (constitution société, banque, assurance, carte pro, local, agencement intérieur et extérieur, recrutement équipe, organisation sectorielle, relation publique, ouverture.)
o Suivi du bon déroulement de chaque étape de création ou de reprise d’agence
Analyse des résultats de mon secteur
o Analyse des best-practices et présentation auprès des autres agences
o Analyse des indicateurs pertinents par agence : nombre de commerciaux, CA moyen par commercial, nombre de mandats rentrés par commercial, taux de mandats exclusifs, nombre de ventes mensuelles, honoraires moyens, délai de réalisation, pourcentage de négociation, etc …
Création de ressources
