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Michel STEINLOFF

LYON

En résumé

"Rien de grand ne s'est accompli dans le monde sans passion". HEGEL

J'ai débuté ma carrière à la Banque Rothschild en tant que Conseiller Financier.
J'ai ensuite occupé différents postes commerciaux durant 27 ans chez IBM, avant de rejoindre Dassault Systèmes en 2010 pour prendre un poste de Senior Key Account Executive en charge des marchés des Sciences de la Vie (laboratoires pharmaceutiques, Biotechs, Appareillages Médicaux).

Mon goût pour les défis et pour les relations auprès des C-Levels , mon sens de la rigueur, de l'organisation, et de la satisfaction client m'ont incité à créer ma propre structure.

Conseiiler, Accompagner, Apporter du sens, Créer de la valeur.

C'est ainsi que j'ai créé Fiscalité et Patrimoine.
Avec mon équipe nous fournissons des conseils quant à l'optimisation FISCALE des TPE/PME et des Particuliers.

Nous travaillons à la création de patrimoine en répondant aux préoccupations concrètes telles que la préparation de la retraite, le développement et la transmission du patrimoine, la prévoyance, la constitution de revenus complémentaires, etc..

Je suis passionnément ouvert et disponible à tout échange qui me permettrait de vous servir et de progresser dans une qualité de prestations toujours plus alignée avec vos préoccupations.

N'hésitez à me contacter. Ce sera un grand plaisir de vous lire.

Mes compétences :
Business development
Large & Small companies
Consultative Selling
Connaissance du Secteur des Sciences de la Vie
Édition de logiciels
Gestion de patrimoine
Conseil en Investissement Financier
Placements Financiers
Placements de Diversification
Placements Immobilers
Financement de projet
Finance : Placements
Art et Investissements dans l'ART
Finance : Placements dans l'IMMOBILIER

Entreprises

  • Fiscalité et Patrimoine - Conseiller Indépendant

    2011 - maintenant Création de Patrimoine. Optimisation de la Fiscalité. Approche globale de l'évolution et de la performance patrimoniale.
    Analyser, Concevoir, Mettre en oeuvre vos projets. Assurer le suivi de vos Placements et vous Accompagner dans une relation pérenne et sereine.

  • Dassault Systemes - Senior Key Account Executive

    Vélizy-Villacoublay 2010 - 2011 En charge de Grands Comptes dans le secteur des Sciences de la Vie ( Sanofi, Biomérieux, Ipsen, Lilly, etc), développer un territoire de prospection auprès de nouveaux comptes.
    Vente de solutions PLM ( Gestion de Cycle de Vie des Produits).

    Établir et développer des relations de confiance avec les C-level afin de bâtir des projets stratégiques à moyen et long terme pour les problématiques globales adressées par le PLM.
    Approches de consultative selling pour vente de solutions complexes et innovantes intégrant logiciels et services.

  • IBM - Senior Key Account Executive

    Bois-Colombes 2007 - 2010 Vente des solutions logicielles PLM de Dassault Systèmes, et services IBM de mise en œuvre pour de comptes nommés dans les Secteurs Énergie et Électronique.
    Elaboration et exécution de stratégies commerciales ambitieuses pour atteindre et dépasser les quotas fixés.
    Constructions de plan marketing et d’événements pour les Clients.

  • IBM - Ingénieur d'Affaires Service d'Infrastructure

    Bois-Colombes 2004 - 2006 Développer les parts de marché, pour les secteurs Finance/Assurances et le Secteur Public, dans les domaines de la disponibilité des infrastructures informatiques (hard, soft, réseau), de la sécurité, de l’optimisation de l’usage des logiciels systèmes, des Services Infogérés, des offres d’hébergement

  • IBM - Key Account Executive

    Bois-Colombes 1999 - 2003 Membre d’une équipe internationale, en charge de développer les parts de marché dans les entités d’Aventis dont les sièges mondiaux et européens sont à Lyon.
    Bâtir durablement des relations de confiance avec les C-Level afin d’établir des stratégies commerciales innovantes et globales, en étant focalisé sur des projets de grandes ampleurs.

  • IBM - Key Account Manager, Secteur Hôpitaux

    Bois-Colombes 1996 - 1998 Mission confiée par la DG : solder 2 dossiers en contentieux, et restaurer la satisfaction des clients.
    Puis, relancer les opérations commerciales sur le secteur en améliorant la profitabilité.
    Enjeu : redonner un esprit de conquête à une équipe démotivée ( 5 personnes ).

  • IBM - Directeur d'Agence

    Bois-Colombes 1991 - 1995 Manager une équipe de commerciaux, ingénieurs avant-vente, consultants.
    Identifier, Développer, et Promouvoir les talents.
    Restructurer l’agence dans le cadre de la « nouvelle IBM » : restructurer le chiffre d’affaires autour des activités de services, de la vente indirecte via la refonte des réseaux de distribution à destination du marché PME-PMI.
    Positionner l’agence sur des projets complexes de services à forte valeur ajoutée.
    Aider et piloter les commerciaux dans la vente d’offres d’intégration de systèmes avec engagement de résultats.

  • IBM - Global Account Manager en charge de la Direction Générale de la Poste

    Bois-Colombes 1988 - 1990 Mission : reprendre des parts de marché à la concurrence. Réinsuffler un esprit de conquête à l’équipe commerciale
    après 3 années d’insuccès.
    Leader de compte pilotant 3 commerciaux.

  • IBM - Ingénieur Commercial

    Bois-Colombes 1982 - 1987 Vente de logiciels applicatifs, de solutions informatiques en mode "Services à façon", pour les secteurs Banques-Assurances-Caisses de Retraites.

  • Banque privée Edmond de Rothschild - Conseiller Financier en Gestion de Patrimoine

    1980 - 1982 Vente de produits financiers, bancaires, et d'assurances.
    Constitution de clientèles privées et entreprises.

Formations

  • INSEAD

    Fontainebleau 1997 - 1998 Certification Client Executive

    Cursus IBM

  • Faculté Panthéon Sorbonne - Paris 1 (Paris)

    Paris 1977 - 1981 Maîtrise

    Relations Internationales

Réseau

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