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Michel VELASCO

PARIS

En résumé

Avec un grand esprit d’analyse et de synthèse, je suis rigoureux, persévérant, autonome, organisé, pragmatique et force de proposition.
Professionnel du Pricing et du contrôle de gestion commercial depuis plus de 10 ans, je travaille sur la mise en place de politiques de prix et le pilotage de données commerciales, marketing et financières.

J'ai aussi l'habitude de déployer des projets transversaux au sein d'un environnement exigeant et international.


Mes compétences :
SAP SD
Cognos Impromptu
Microsoft Excel
SAP
Étude de marché
Études marketing
Analyse de données
Marketing stratégique
Intelligence économique
Business Intelligence
Pricing

Entreprises

  • Jacob Delafon - Groupe Kohler - EMEA Pricing and Marketing Intelligence Manager - KOHLER

    2011 - maintenant - Responsable de la définition et la mise en œuvre de la politique Pricing
    * Création et amélioration continue des conditions générales de vente
    * Définition et calcul des hausses tarifaires annuelles et validation auprès de la Direction Générale
    * Création d'outils de cotations pour la France et le Moyen Orient

    - Responsable des études marketing et de marché
    * Réflexion et coordination des plans stratégiques (marchés, indicateurs, consolidation)
    * Coordination des plans budgétaires (volume, nouveaux produits, consolidation)
    * Suivi des marchés et de la concurrence (chiffres clés, parts de marché, benchmarks)
    * Etudes marketing (satisfaction clients, distributeurs, reconnaissance de marque, comportements d'achat)

    - Responsable des analyses commerciales
    * Suivi de l'activité commerciale (CA par secteur, budget, primes, BFA)
    * Edition de tableaux de bord de pilotage interne

  • Jacob Delafon - Groupe Kohler - EMEA Pricing Manager

    2007 - 2011 - Calcul des prix et des BFA
    * Préparation de 10 tarifs par an, 20 000 références par tarif ;
    * Calcul mensuel des provisions des bonifications de fin d'année ;
    - Administration des prix ;
    * Administration des prix et des remises dans SAP ;
    * Déblocage de commandes et support à l'ADV
    - Encadrement d'une personne ;

  • Bic - Pricing and Business Analyst Manager

    Clichy 2000 - 2006 Au sein de la Direction Commerciale, en support des grands comptes Europe et des pays

    - Mise en place d'un pricing Européen ;
    * Définition des règles Européennes de pricing et conception d'une trame de politique commerciale ;
    * Mise en place d'un tarif commun sur l'ensemble des pays ;
    * Création d'une classification client (20 000 clients sur 17 pays) ;
    * Participation annuelle aux revues des politiques commerciales et aux repositionnements prix ;

    - Analyse de la performance commerciale ;
    * Mise en place de tableaux de bord pour suivre l'activité mensuelle des grands comptes ;
    * Analyse de la profitabilité des clients et des produits ;
    * Validation des promotions et des contrats grands comptes ;
    * Amélioration et diffusion de Cognos auprès de la force de vente ;

  • ADISSEO - EMEA Market Analyst

    Antony 1995 - 2000 Fabricant d'additifs pour l'alimentation animale, au sein de la Direction marketing, en support des responsables pays.
    - Mise en place d'un logiciel de Gestion Commerciale ;
    * Gestion des données et améliorations de l'outil ;
    * Hot line et formation de 40 utilisateurs
    - Etude des marchés et des potentiels pays ;
    * Mise en place d'une méthodologie pour suivre les marchés ;
    * Réalisation de 11 études de marchés ;
    * Amélioration des étiquettes et des emballages d'une gamme de produit ;

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