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Michael NAKACHE

CRÉTEIL

En résumé

Je travaille dans le domaine du 2nd oeuvre du bâtiment depuis plus de 13 ans en tant que commercial prescripteur.
Je travaille sur des projets à plus ou moins long terme et les suis de la phase APS jusqu'à la prise de commande.
J'ai un tempérament qui fait que je "lâche" difficilement un dossier, j'essaye de concrétiser la vente au maximum.
Les 2 principales qualités d'un bon prescripteur dans le bâtiment:
-Etre très organisé dans son agenda, car on travaille sur des projets à long terme, il faut savoir relancer son interlocuteur au bon moment de manière à ne pas rater la phase de description des ouvrages
-Faire décrire des produits auprès des maitrises d'oeuvre dont on est sûr qu'il y a très peu de concurrence en face



Mes compétences :
Argumenter
Fédérer
Perseverance
Sensibiliser
SUIVI DE PROJET

Entreprises

  • Dorma - Chargé de Prescription et Grands Comptes

    2006 - maintenant Prescrire l’ensemble de la « gamme produit » (contrôle d’accès, murs mobiles, etc..) auprès de maitrises d’oeuvre (architectes et économistes), maitrises d’ouvrage et
    entreprises générales. Référencement auprès de grands comptes. Objectifs : produits à prescrire dans les CCTP.
    Une fois les dossiers prescrits , les attributaires des marchés doivent être donnés aux différentes équipes commerciales. Si l'acte de vente réalisé par ces derniers se trouve compromis, mon travail consiste également à faire pression auprès des maitres d'oeuvre et de la maitrise d'ouvrage pour qu'ils valident nos produits et imposent à l'entreprise titulaire l'achat des produits Dorma.
    Par conséquent , ma mission ne s'arrête pas uniquement à la prescription, je suis le dossier en amont jusqu'à la validation des produits sur le chantier.

  • Kaba - Ingénieur commercial

    2001 - 2006 Commercialiser des systèmes de portes automatiques, portes tambours auprès d’une clientèle de menuisiers, d’entreprise générales et de maitres d’ouvrage

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