Jean-Sébastien CASES

En résumé

Entreprises

• METEO FRANCE INTERNATIONAL - Directeur Commercial adjoint

  Toulouse 2013 - maintenant - Responsable de l'offre commercial
  - Marketing et ventes systèmes
  - Montage de projets complexes au grand export

• METEO FRANCE INTERNATIONAL - Marketing and sales manager, Systems

  Toulouse 2011 - 2012 Responsabilité vente du segment "système"
  
  Bid Management Grands Projets
  
  Reporting auprès du Directeur Commercial :
  - Prise en charge du développement commercial sur zone spécifique en Asie, Afrique et Moyen-Orient.
  - Coordination et négociation avec représentants locaux
  - Identification chaîne de décision locale et négociation contractuelle
  
  Valorisation systématique de l’offre de l'entreprise :
  - déclinaison en plans d’actions commerciaux.
  - positionnement différenciant de l’offre
  - Lancement et pilotage des plans d’action
  - Mise en place des outils de reporting associés

• Meteo France International (depuis 2003) - Sales Manager (Pays sur zone Asie /Afrique)

  2008 - maintenant Reporting auprès du Directeur Commercial :
  - Prise en charge du développement commercial sur zone spécifique en Asie, Afrique et Moyen-Orient.
  - Coordination et négociation avec représentants locaux
  - Identification chaîne de décision locale et négociation contractuelle

• Meteo France International (depuis 2003) - Bid Manager / Responsable Montage des offres

  2003 - maintenant Responsable montage des offres / Bid manager:
  + Préparation des offres "produits" et "projet" d'un point de vue
  + technique et commercial.
  + Élaboration des prix
  + Réponse aux dossiers d'appel d'offre
  + Encadrement d'un ingénieur commercial junior et assistante commerciale
  
  Sales Manager:
  + Prospection/déplacement à l'étranger (Asie, Moyen-Orient, Europe)
  + Stratégie d'approche locale
  + Design de solutions techniques globales "clef-en-main" avec
  + prise en compte de l'existant et du contexte éco/culturel
  + Montage du projet en avant-vente
  
  Activités transversales:
  + Montage des dossiers techniques dans les procèdures de
  + Recherche de financements institutionnels (RPE FASEP/DGTPE)
  + Coordination des actions commerciales avec la cellule marketing
  + Culture technique avancée (systèmes informatiques), montage de
  démonstration adaptée.

• COROBOR Systèmes (de 1998 à 2003) - Ingénieur Commercial

  1998 - 2003 Montage d'offres commerciales
  Réponse aux Appels d'offre
  Marketing commercial (Développemnt des outils graphiques nécessaires à l'amélioration de la qualité de présentation des offres)

• ITNETWORK - Commercial / Co-gestionnaire

  1996 - 1998 Commercial :
  Développement de l'activité Minitel et Internet
  Minitel : Prospection et contractualisation avec média (Presse, Télévision, Radio)- Solution d'accès Internet par Minitel
  
  Internet : Développement de Sites Internet professionnel à valeur ajoutée

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce EBS Paris

  Paris 1992 - 1996 Affaires Internationales
  
  Président Ski-Club 1993

• Ecole Spéciale De Mécanique Et D'Electricité ESME Sudria

  Paris 1991 - 1992 Math Sup

• Lycée Marcelin Berthelot

  Saint Maur Des Fosses 1986 - 1991 Bac C

Réseau

• Abdesslem DJEHA

• Christophe MARQUET

• Environnement UBIFRANCE

• Isabelle CASES

• Nathaniel HADDAD

• Raphaël DUMEURGER

• Sébastien VEYER-FONTANA

• Stéphane BIGOT

• Sylvain JACQUET