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Jean-Sébastien CASES

Toulouse

En résumé

Partenaire d'entreprises ambitieuses à l'international et contributeur au développement commercial à l'international de PMEs à forts potentiels depuis plus de 15 ans. Fort de succès commerciaux multiples au Moyen-Orient, en Asie et en Afrique je regarde avec intérêt les évolutions technologiques et reste à l'écoute des opportunités dans les secteurs de pointe.

Mes compétences :
Export
Informatique
Business development
Sales manager
Afrique
Asie
Innovation
Marketing

Entreprises

  • METEO FRANCE INTERNATIONAL - Directeur Commercial adjoint

    Toulouse 2013 - maintenant - Responsable de l'offre commercial
    - Marketing et ventes systèmes
    - Montage de projets complexes au grand export

  • METEO FRANCE INTERNATIONAL - Marketing and sales manager, Systems

    Toulouse 2011 - 2012 Responsabilité vente du segment "système"

    Bid Management Grands Projets

    Reporting auprès du Directeur Commercial :
    - Prise en charge du développement commercial sur zone spécifique en Asie, Afrique et Moyen-Orient.
    - Coordination et négociation avec représentants locaux
    - Identification chaîne de décision locale et négociation contractuelle

    Valorisation systématique de l’offre de l'entreprise :
    - déclinaison en plans d’actions commerciaux.
    - positionnement différenciant de l’offre
    - Lancement et pilotage des plans d’action
    - Mise en place des outils de reporting associés

  • Meteo France International (depuis 2003) - Sales Manager (Pays sur zone Asie /Afrique)

    2008 - maintenant Reporting auprès du Directeur Commercial :
    - Prise en charge du développement commercial sur zone spécifique en Asie, Afrique et Moyen-Orient.
    - Coordination et négociation avec représentants locaux
    - Identification chaîne de décision locale et négociation contractuelle

  • Meteo France International (depuis 2003) - Bid Manager / Responsable Montage des offres

    2003 - maintenant Responsable montage des offres / Bid manager:
    + Préparation des offres "produits" et "projet" d'un point de vue
    + technique et commercial.
    + Élaboration des prix
    + Réponse aux dossiers d'appel d'offre
    + Encadrement d'un ingénieur commercial junior et assistante commerciale

    Sales Manager:
    + Prospection/déplacement à l'étranger (Asie, Moyen-Orient, Europe)
    + Stratégie d'approche locale
    + Design de solutions techniques globales "clef-en-main" avec
    + prise en compte de l'existant et du contexte éco/culturel
    + Montage du projet en avant-vente

    Activités transversales:
    + Montage des dossiers techniques dans les procèdures de
    + Recherche de financements institutionnels (RPE FASEP/DGTPE)
    + Coordination des actions commerciales avec la cellule marketing
    + Culture technique avancée (systèmes informatiques), montage de
    démonstration adaptée.

  • COROBOR Systèmes (de 1998 à 2003) - Ingénieur Commercial

    1998 - 2003 Montage d'offres commerciales
    Réponse aux Appels d'offre
    Marketing commercial (Développemnt des outils graphiques nécessaires à l'amélioration de la qualité de présentation des offres)

  • ITNETWORK - Commercial / Co-gestionnaire

    1996 - 1998 Commercial :
    Développement de l'activité Minitel et Internet
    Minitel : Prospection et contractualisation avec média (Presse, Télévision, Radio)- Solution d'accès Internet par Minitel

    Internet : Développement de Sites Internet professionnel à valeur ajoutée

Formations

Réseau

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